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第12章 上篇

上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第三章问话场景3:求人办事,巧嘴问话洞悉人心

第一节 投桃报李,亲近之人也需“糖衣攻势”

迷你场景屋:

怎样说动亲密的人替自己办事。

问话故事会:

李凌今年27岁了,能力很强,做过几年的生意,小发了一笔。但他不满足,总想做个大点的生意。刚好村里的鱼塘要对外承包,他有心把池塘承包下来,只是手头的资金不够。

他左思右想,想到了他的一个远房亲戚,是他母亲的表弟,按辈分应该叫老舅。老舅在县城开办了一家企业,经营得不错,是县城有名的“土财主”。可是李凌想到自己与他关系疏远,好长时间没有走动了,贸然前去,显得突兀不说,事情肯定办不了。怎么办呢?他决定先把关系搞好,和这位老舅亲近起来。他打听到这几天老舅身体不太好,时常犯病,就看准时机,拎了一大包补品,来到老舅家。

“老舅啊,有些日子没来看您了,您老人家怎么病了啊?年纪大了,可要多注意身体,别太操劳了。今天给您带了些东西过来,补补身子,您不会嫌弃少吧?”

李凌非常热情地说着,把东西放到了老舅的桌子上。

俗话说“礼多人不怪”,虽说两家好长时间不走动了,但今天外甥拎了那么多的东西上门,而且是在自己生病的时候,这位老舅心里格外高兴:“小子,你今天能过来,老舅我就别提多高兴了。今天中午咱俩喝两杯。”

于是李凌就留下与老舅一起吃了饭。

自此两家关系好了起来。以后李凌隔三差五地看望老舅,不是问他身体怎么样,就是问他最近想吃什么,面面俱到。看到李凌这么关心自己,老舅也非常高兴,视李凌如亲生儿子一般。李凌一看时机成熟了,一天,他拎了两瓶酒到了老舅那里,两人喝了起来。

李凌说:“老舅,上次我给你买的补品吃完了吗?吃完了的话我再给你买。”

“不用了,太破费了,还有好多没吃完呢。孩子,我看出来了,你对老舅不错,我是你长辈,往后有什么困难尽管和我开口。”

李凌一听,故作激动万分的样子,连忙把承包鱼塘的事情说了。

老舅听了之后说:“好啊,有志气,有魄力,老舅大力支持……做人就应该干一番事业。想法很好,不过具体做时一定要慎重,年轻人千万不能急躁。”

李凌连忙点头称是,接着把资金短缺的事情也说了出来。最后,李凌顺利地从老舅手里借到了3万元承包了鱼塘。

妙问解疑:

无论求谁办事,即使是自己关系亲密的人,或是有血缘关系的亲戚,也要懂得投桃报李,适时地送一些“糖衣炮弹”。

李凌想承包鱼塘,但是缺少足够的资金支持,就在不知如何是好的时候,他想到了自己的老舅。老舅家底殷实,可以在资金上给予支持。但李凌明白一个道理,即使是亲戚,求他办事的时候也要注意方法,不能想当然,也要懂得适时给予回报。

为了搞好和老舅的关系,李凌开始频繁出入老舅家。关心他的身体,关心他的方方面面,还给他买各种补品。在这个过程中,原本有些疏远的两家关系慢慢亲近,有了这些铺垫,李凌才开口求老舅办事。

李凌对老舅的关心不是虚情假意,只是一种求人办事的方式,即使亲戚之间也要给些好处。在现在的很多亲戚交往中,存在着一种误区,那就是:亲戚关系是一种血缘、亲情关系,彼此都是一家人,互相帮忙办事都是分内之事,都是应该的,没必要像其他人那样客套。其实,这种想法是不对的。血缘关系虽说是“割断了骨头连着筋”,但亲情的维护与保持也在于彼此之间的相互帮助与知恩图报上。

所以,在故事中,当李凌的老舅感觉到李凌这么关心自己,尤其是对他嘘寒问暖的时候,他的心里暖暖的。听到别人关心自己的生活起居,就会有一种感动从心底油然而生。有了这种感动,办事就会容易许多。

生活中,不管是亲戚还是其他有紧密关系的人,一旦有必要麻烦他为自己办事,要嘴甜一点,腿勤一点,多给对方一种被关心被呵护的感觉,他自然会给你提供帮助的。