第5章第7节帮你拓展人脉的7种小技巧
刚刚走出校门的你,也许没什么人脉资源,有的只是大学时代和你嬉笑怒骂的同窗好友。同学的感情自然深厚,只是大家都是初出茅庐,对于你的前途和事业,这些朋友不一定能提出建设性的意见。所以你需要广交人脉,拓展你先前单一的人脉关系。
这也是毕业这几年你要懂得的一个道理:足够多的朋友,有可能是你一生最大的财富。
人脉的提升要靠不断拓展,而拓展人脉得讲究一些战略。有适当的战略相助,你的人脉将会拓展到一定的深度和广度,你的人脉提升也将会达到一个高度。
1选择战略
街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友聚会,处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时,一定可以学到一点东西。另外,出差、郊游也是拓展人脉的好机会。
但是拓展人脉一定要有选择战略相助。交友时交的应是真情挚友,而不是狐朋狗友。要结交关键时刻能助自己一臂之力的朋友,这是拓展人际关系的要领所在。
2循序战略
生活中有这样的人,刚刚认识别人,就迫不及待地大谈他的宏伟蓝图,积极寻找合作机会,结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成,他忘了一条原则:初识不宜言利。初次相识,尽量谈一些双方共同的话题,少谈关系到自身利益的话题。熟识了以后,再进一步也不迟。
拓展人脉时,若是拔苗助长、急于求成,只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能成了“不择手段”、“急功近利”。最糟的情形,可能会使你想亲近的人逃之夭夭。
要拓展真正的关系,不能像“攻城略地”一般,或是来个“全垒打”,可持续发展的人脉,应该是长久而稳定的。正如一位著名人士所说:“我从不相信那些在三分钟内就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事,我一定要找信得过的人。”
3目标战略
建立“关系”最起码的做法就是:不要与人失去联络,不要等到有事情时才想到别人。“关系”就像一把剪刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你可能就已经失去这位朋友了。
此外,预定可以变通的目标,试着每天打1~10个电话,不但要拓展自己的“人脉”,还要维系旧情谊。如果一天打5个电话,一个星期就有35个,一个月下来,更可达一百多个。平均一下,你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“得力人士”。对于目标战略的实施,每一个目标都不要放过。
大忙人虽难觅,也并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们,这些人不是在开会就是在作报告,或是出差了,而要利用空当。“拉关系”的高手认为傍晚六七点是这些忙人的“黄金时段”。秘书、助理等大概都走了,只剩下一些工作狂还舍不得走,希望自己的“埋头苦干”能给老板留下美好的印象,此时是联络这些“贵人”最适当的时机。
总之,放开一点,不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机,就能联络到你目标中的每一个人。大凡有能力、有地位的人几乎都有层层的关卡,若能突破这些障碍,剩下的也就不攻自破了。
4诚信战略
人正、心诚,守义、守信,才能拓展人际关系。因此,要树立“诚实守信”的公众形象。否则,人际关系越广,越是“臭名远扬”。
5互利战略
还有一点要提及的是,人际关系的最高战略是互惠互利。有人深谙此道,经常主动帮朋友解决一些实际困难,增加体现自己价值的机会。无疑,这肯定是利人利己的。
6多烧香战略
有的人,“无事不登三宝殿”,有事就找你,没事时连个人影都见不着。人际关系要不断拓展,更需经常烧香拜佛,要不然,就成了“狗熊掰玉米”。长期维护的人际关系,才会如陈年的酒一样越久越醇。
7记录战略
像写日记一样,数十年如一日,这可能不容易做到;然而如果有恒心、有耐力,一定“功夫不负有心人”。如果你很认真地在拓展自己的“关系”,认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“贵人”,不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁,如果等到日后再来补记,效果就大打折扣了。
可记录的要点包括:姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后查找方法,用不着事无巨细地像在写一篇动人散文。
要有收获,一定要下不少工夫。但是,想到可以跟这么多杰出的人士见面,付出再多也是在所不惜的。一旦习以为常,也就不以拓展“关系”为苦了,反而会觉得快乐、刺激。