第6章第6节获得他人信任的9大法则
学校里的教育告诉我们：做人要有诚信，“君子一言，驷马难追”就是指做人要讲信誉，要值得信赖。毕业这几年，只有这样，别人才会佩服你、赞赏你，你的人生之路才会越走越宽。
与人交往，能够获得对方的信任至关重要，这是我们拓展良好人际关系的第一步。那么，怎样才能取得别人的信赖呢？如下法则将会给你带来意想不到的体悟。
法则1：自爱自重是取得他人信任的基础。
人高贵在于自重，人卑贱在于自轻。一个人若能自重，才会赢得他人的尊重和信任。自己懂得珍重自己的人，别人也会看重自己、信赖自己。自己作践自己的人，别人也会看轻你，更谈不上信赖了。一个人连自己都不懂得珍重，却希望别人来尊重自己，这是不可能的。一个总是作践自己的人，并且又埋怨别人轻视自己，这只是自作自受。不自重最严重的一种表现是贪求，一个人心里贪婪则必然缺少做人的骨气，谁会看重一个贪得无厌的人呢?廉洁的人，因为懂得自爱、自重，虽然生活清贫，却能完全获得别人的尊敬和信赖。
法则2：珍视别人的秘密。
“我告诉你某某的秘密，但你千万别告诉别人。”生活中我们经常听到这种愚蠢的声音。总喜欢图一时的口舌之快，到处宣扬别人秘密的人，结果是既惹恼了别人，又败坏了自己的名誉。不能严守秘密的人谈不上诚信，也谈不上事业的成功。别人出于信任，把其心中的秘密和盘托出，自己就应珍惜这种信任。
法则3：用“五德”律己。
孔子以“温”(温和)、“良”(善良)、“恭”(恭谨)、“俭”(节俭)、“让”(谦逊)五德作为与人交往的道德标准。这个标准在现代社会仍然适用。在如今愈来愈重视诚信的时代，做人更要讲究宽厚、诚实、勤奋、仁慈和庄重，更应真诚可信。对自己应严格要求，对别人应宽宏大量、容人小过。
法则4：复述一下对方的意见。
不论是打电话还是当面交谈，认真倾听至关重要。如果你不仅仅是随声附和，而是适时把对方说的内容归纳一下复述出来，交流的效果会更明显。这样既可以避免双方交流中出现的理解上的差异，又能使对方加深对你的印象，增强其对你的信赖。
法则5：不要做不懂装懂的人。
在众人面前，我们要有低调的心态，要有谦卑的口气，要有踏实的作风，还要有诚实的品行，而不是无知地去显示和卖弄自己。对于确实不知道的东西，我们就要谦虚地、脸带微笑地表示不知道；对于略知一二的东西，最好的办法是沉默并倾听、学习。如果什么都说知道，那么结果往往是什么都不知道，而且很容易失去别人对你的信赖。
法则6：猜疑之心不可有。
无端的猜疑会使家庭失去往日的欢笑与和睦，会使好友之间失去彼此的关爱与信任，会使合作者不再团结而内耗不止。猜疑之心犹如蝙蝠，它总是在黑暗中起飞。面对无端的猜疑，要学会豁达、大度。需要澄清的，就找当事人当面诚恳地谈一谈；一些小事情，就一笑了之，不将其放在心上。身正不怕影子歪，心中无鬼，不怕半夜叫门。何必主动“对号入座”，整天疑神疑鬼、心神不定呢?一个总是无端猜疑、疑神疑鬼的人，别人怎么可能对你信任呢？
法则7：不要做“语言的巨人，行动的矮子”。
爱说大话的人总是一事无成，越是豪言壮语，越是无法获得别人的信赖。肯踏踏实实做小事的人，才能做成大事。从小事开始，以大事结束，从大处着想，从小处做起，这是成功的必要步骤。一个不会做小事的人，也绝对做不出大事来。喜欢说大话而不行动的人，总是自己把别人对自己的信任一点点给破坏了，更别说能取得什么大成就了。
法则8：给别人留下良好的第一印象。
当你和别人第一次见面时，对方的言谈、举止、容貌、表情、服饰等都会在你的脑海里留下深刻的印象，对方的一个微笑、一个手势都会给你发出其是否值得信任的信号。那么反过来看，你此时此刻的行为表现，在对方的脑海里又会留下怎样的印象呢？它也将同样影响对方对你的信任程度。
法则9：不要轻易许下诺言。
无论在生活中还是在工作中，都不要轻易允诺，对于办不到的事情的轻易允诺不但提高不了你的影响力，反而会失去他人对你的信任，影响彼此间的关系。待到自己想求人办事时，或许遇到的就是一张冷面孔了。
王羽是一个凡事爱炫耀的人，经常向人夸耀自己在市房管部门有熟人，能够办房产证，而且花钱少、办事快。开始人们信以为真，有些急于办理房产证的人便交钱相托，但很长时间过去了，一直不见回音，问到王羽，王羽总是以熟人忙来推脱。可时间拖得长了，大家都对王羽的办事能力产生怀疑，便向他要钱，他却说：“谋事在人，成事在天。这你都不懂？你的事情虽然没有办成，可我还是该跑地跑了，该请的请了，你总不能让我替你掏腰包吧？”言下之意就是要钱没有。从此以后，大家好像都“变了个人”似的，见到王羽都不爱答理了。
王羽处处炫耀，不但没有能够办成实事，还将人家的钱财耗光，人家当然心里不痛快了。更重要的是，事情没有办成，以后大家对王羽再也不相信了，又何谈与之建立良好的关系呢？
毕业这几年，如果年轻的你真的是无能为力，就不要为了“充胖子”而轻易许下诺言。答应别人的事情久拖不办，或者办得总是不完整，久而久之，就再也不会有人请你办事了，而你的人缘也会大受影响。