第九章 持方圆之态,做应世之景
第四节甘蔗可以两头甜
【胡雪岩语录】
办事情自然要讲究方法,只要用对了脑子,甘蔗完全可以两头甜。
【胡雪岩剪影】
在庆祝阜康钱庄的生意越来越红火,会上,胡雪岩频频举杯,表现出一副很高兴的样子,可是他心中的苦楚只有他自己才知道。自从罗四姐走了以后,胡雪岩一直很想她,可是她去了哪里,还能不能再回来还是一个未知数。胡雪岩也不知道什么时候才能再见到她。
一天,他又为了生意的事情四处跑,忙活了一整天也没顾得上吃饭。此时,他的肠胃早就咕噜咕噜叫了,所以他下了马车,走到街上找吃的。可是,吃的没找到,却让他找到了一个秀色可餐的“绮绣行”。刚走进去,一个中年妇女迎了上来:“敢问先生需要点什么?是送人还是自己用的?”
“先给我来点吃的。”胡雪岩也不客气。
可是,这里不是卖吃的地方啊。老板娘一头雾水,但是也还算冷静,赶紧吩咐说:“阳琪,给这位客官下碗面。”
阳琪应了一声,不一会就端上来一碗面。胡雪岩立刻被这位姑娘吸引了。“像,确实像。”他的心中闪过了罗四姐的影子,心中顿时热血沸腾。
吃了面,他看了看绮绣行,说:“你们有多少刺绣?我全要了!”母女俩惊呆了:做生意这么久,也没碰到过这样一个大客户。胡雪岩看着母女俩的表情,心中不禁暗笑:“你们赚银子,我可是想赚个大活人呢。这阳琪,以后一定是我胡雪岩的了。”
想虽是想,但是胡雪岩想要娶阳琪,还是要对付一个劲敌的。此人叫徐润,字雨之,广东人。徐润刚满十八岁,正值血气方刚,很有冲劲,年纪轻轻就已经坐上了宝顺洋行的副账房。他的伯父不知道怎么就看上了绮绣行,一心想要收购过来,所以徐润就负责跟阳琪母女交涉。这一来二去,就对阳琪产生了感情。
胡雪岩为此伤透了脑筋,当时他正准备进军房地产,徐润绝对是一个天赐的良机。可是阳琪跟罗四姐实在太像了,他又割舍不了。有人劝他说,不要为了个女人就影响到了自己的生意,可是胡雪岩却说:“办事情自然要讲究方法,只要用对了脑子,甘蔗完全可以两头甜。”
于是,他对阳琪一家更加照顾了。他的细心终于感动了阳琪母女,这门亲事也就水到渠成了。再说徐润,眼见到嘴的鸭子飞了,心中很是恼火。可是胡雪岩哪里肯放过他,亲自找他谈判,既然丢了亲事,就更应该把生意做好,我们两个合作,自然可以创造更多的利润。徐润一想,也是这么个道理,就答应了胡雪岩合作的计划。
在追求阳琪的事情上,胡雪岩买的是她家的刺绣,让她们母女生活得更好,可是徐润买的是她家的店铺,如果买卖成了,等于是断了阳琪母女的后路。这一点,胡雪岩明显要比徐润占优势。
尽管是竞争,但是胡雪岩没有伤害徐润的面子,在观念上给他制造出了“敌我两益”的错觉,让他很服帖地就同意了合作计划。所以,做任何事情都要动脑子,只要方法对了,即使是敌人也可以站在同一立场上,成为我们的合伙人。
【经典妙用】
自己发展,也要让别人受益
困境中,我们总是想着自己能够受益,可是聪明人往往会想尽办法,让自己和他人都受益。
1992年,周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年,他创立美特斯?邦威品牌,但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是剑走偏锋,闯出自己的一套独特经营方式——一个只运营品牌和管理数据的公司。
周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业,自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌,节约了大量初始生产成本,而且调动了其他企业、加盟者的积极性,以“双赢”作为经营的最大卖点。
在美特斯?邦威实行“外包”的环节中,加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家,其中加盟店1927家,占87%,直营店只有284家。
加盟后,商品由美特斯?邦威提供,销售收入25%归加盟者,其余收入则归属美特斯?邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成了一个利益共同体,加盟者为了赢利而卖力销售,美特斯?邦威除了赚到钱,还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道,一箭双雕。
周成建这种与别人共同获利的行为,不仅吸引了众多的合作伙伴,还扩大了美特斯?邦威的销售市场。由此可见,让别人获利的同时,自己才能获得更好的发展。但是要想取得这样的结果,就应该自己在操作的时候,先反过来考虑,即自己要想获得更好的发展,就应该也让别人获利,这样才能达到共赢。