第十一章 胡氏教训:圈子里面中了套子
第二节攻城容易守城难
【胡雪岩语录】
产业一大,人心就散了。
【胡雪岩剪影】
自从雪岩、成祥、则云三人创业以来,则云就负责钱柜的工作,从来都没有出现过任何的差错。企业规模扩大以后,胡雪岩又让则云掌管整个阜康钱庄的总号,对之信任有加。可是,都说“攻城容易守城难”,这生意做大了,胡雪岩的敌人也就增多了。外面的敌人不要紧,连自己的合伙兄弟也起了内讧,这生意也就难做了。
眼见着胡雪岩的生意越做越大,盯着他的不仅有北洋派系的人,还有洋人们。他们几乎每天都在盼着胡雪岩的钱庄倒掉,药店开不下去,这样他们的生意市场就会扩大很多。一天,英国洋行的人来到胡庆余堂,说要买胡庆余堂的十大名药。伙计们见生意来了,赶紧跟胡雪岩报备,可是胡雪岩却下令说不卖。东家葫芦里卖的是什么药,伙计们一时弄不清楚也就罢了,连胡雪岩的兄弟则云也没有弄清楚。
洋人看攻胡雪岩不成,就转换了目标,找到了则云。他们还是想要买胡庆余堂的十大名药,并且是很大批量地购买,事成之后,答应给则云五万两的回扣。在利益的诱惑之下,则云心动了。他想,生意做大了,雪岩和成祥都盖起了大房子,只有我还住在老房子里。妻子每天都跟他抱怨,说他比不过雪岩也就罢了,怎么连成祥也赶不上。他也一直觉得自己受了雪岩的怠慢,整天被当成个伙计使唤,心中极其不平衡。现在机会来了,不仅可以给胡庆余堂做一笔大生意,还能给自己补缺,岂不是一举两得?
做生意,怕就怕当家的不是一条心。则云这么一收回扣,就中了洋人的圈套了。他们把胡庆余堂的药买回去,要么加进假药,制造出问题来,想把胡雪岩拖垮;要么用很便宜的价格卖出去,在价格上给胡雪岩捣乱。
胡庆余堂出现了从未有过的商业危机,胡雪岩费了九牛二虎之力才勉强将局面扭转过来,可是管理层内部出现的裂痕,却没有办法扭转了。
创业的时候,因为每个人都想着怎样能够实现自己的目标,所以对于收获并没有多大的期盼,吃再多的苦也不会有什么怨言。可是,事业做成了,大家的心思就开始发生变化,追求排场,渴望享乐,相互攀比,彼此猜忌,唯恐自己吃亏。
与创业时的奉献精神相比,守业的过程中,更多的是渴望索取。再加上外人的分化,试图从管理层内部瓦解,很容易造成人猜人的现象。事业做大,参与的人就多了,管理者没有办法均衡利益的分配,也会造成内部人员的分化。每个人都希望自己获利,即使再坚固的城墙也有倒塌的一天。
【经典妙用】
目标达成的时候,才是最容易松懈的时候
公元1644年,李自成改西安为西京,建国号为大顺,年号永昌。这年三月,李自成占领太原以后,又发兵直取北京。
为了不使百姓遭受战争的伤害,李自成派人射书到城内,劝崇祯皇帝投降。遭到拒绝后,第二天李自成命令各军对北京城发起了猛烈攻击。起义军从三面环攻,在彰义门、西直门、平则门、德胜门等处,战斗打得十分激烈。
城郊百姓听说闯王带兵攻打北京,个个前来助阵,他们冒着生命危险,填塞环城壕沟,为起义军攻城铺平道路。
攻城进入关键阶段时,忽然狂风大作,电闪雷鸣,好像天助神威一样。起义军身穿黄甲,趁势向敌阵扑去,远远望去,好似黄云蔽野,不断向城边滚来。明军见到这般气势,个个惊魂丧胆,斗志全无。在督战宦官的鞭打下,明军不得不假装抵抗。只要督战宦官一离开,士兵们开炮前总要向城下的起义军挥挥手,示意起义军躲避,然后再放炮。
这天傍晚,起义军攻克彰义门,义军蜂拥入城。
北京城内,人声鼎沸,喊杀连天,火炮的闪光和晃动的火把照亮了夜空。为了庆祝打了胜仗,李自成下令举国同庆,把酒当歌,气氛如同过年一样。于是,他心血来潮,说以后每天都过年,全军兵将共享乐,全国百姓皆庆祝,喝酒吃肉,好不自在。
可是这样的好日子过了十八天,吴三桂联合满清贵族入关,联合攻打农民军,李自成的军队早已在酒肉中沉迷,丧失了战斗力,北京被攻克,李自成败走。
中国自古有句名言:“攻城容易守城难。”这不单表现在生意场上和战场上,在生活中也是如此。没有实现理想的时候,我们往往会很努力地争取。可是,一旦目标实现后,就开始松懈下来了,让到手的东西再被弄丢了。