书城成功励志为人处世曾国藩,立业成事胡雪岩
736100000087

第87章 无本经营,巧施“空城计”

第六章 随势而变,非常时期的独门生意经

第一节无本经营,巧施“空城计”

【胡雪岩语录】

空城计就是一出绝妙好计。

【胡雪岩剪影】

胡雪岩经商从钱庄开始,他建立钱庄就是唱的一出空城计。

胡雪岩曾倾其所有,拿出500两银子赞助一个名叫王有龄的小官吏进京要官。王有龄时来运转,终于衣锦还乡,当上了浙江海运局的坐办。胡雪岩帮助王有龄办好了以商代漕的大事,就想要自立门户。一日两人在茶馆喝茶,胡雪岩提出了自己的想法。

“我想开家钱庄。现在因为打仗的关系,银价常常有涨落,只要眼光准,兑进兑出,两面好赚。”

王有龄有些迟疑,因为浙江巡抚黄宗汉刚刚说过要重用他。

胡雪岩说,“开钱庄归开钱庄,帮你的事我是不会丢的。目前开钱庄最大的好处就是可以代理道库、县库,公家的银子没有利息,等于白借本钱。你迟早要放出去,等到你放出去当了地方官,再临时抱佛脚开一家钱庄,代理你那个州的公库,显然痕迹就太明显了。所以要开就现在开。”

王有龄问,“是这个理儿,但哪来那么多银子做本钱啊?”

胡雪岩说,“我的计划是先把门户立起来,开张时弄得热热闹闹,其实是虚张声势,内里是空的。等你到州县任官,我们的钱庄就可代理公库的公款,空的也就变成实的了。”

没过多久,杭州阜康银号就开张了,对外号称有本钱二十万两银子,实则不足两万两。

胡雪岩用空城计唱出了一个阜康银号,而且在放款方面提出了大胆的计划。一是放给做官的,他们从一地到另一地需要一笔不小的安置费,当官的有俸禄,不愁钱收不回来。二是放给逃难到上海的内地乡绅,这些人有祖产可供抵押,没有风险,利息又丰厚。

胡雪岩的经营方法为他带来了丰厚的利润,而王有龄任湖州知府的实职也为银号带来大量的无息存款。尽管当时太平军频频进攻江浙,但胡雪岩的银号像滚雪球一样越滚越大。在上海、杭州、宁波、汉口等地开了十几家钱庄,吸收官府、贵戚、富贾大量存款,阜康银号成了客户心目中不倒的金字招牌,为胡雪岩未来做更大的生意打下了坚实的基础。

胡雪岩唱的这出空城计,是以自己对形势的正确分析为基础的。现在是空,将来不空;看似空城,实因有官府的支持而比谁的都实从中我们不难看出,没有理智的分析,没有相当的勇气,胡雪岩是不敢唱空城计的。

【经典妙用】

唱响“空城计”,让老板重视你的价值

《三国演义》中诸葛亮大唱空城计智退司马懿,也是基于对司马懿性格的深刻认识和对当时形势的判断,虽说是不得已而为之,却是冷静、理智的妙法。而且,诸葛亮充满着极度的坚定和自信,他不能让司马懿看出丝毫的破绽,以一种少见的稳如泰山的心理状态骗过了司马懿,而以虚应实,化险为夷。如此成熟的心理来自于诸葛亮丰富的阅历与经验,更来自于十足的自信。缺乏自信,是很难在复杂的人际关系中立足的。

在职场中,如果面对老板唱空城计,最忌嘴尖皮厚腹中空,这样的人一旦被老板发现,必炒之而后快。

我们最好是胸藏甲兵同时有虚怀若谷的品性。俗话说,“大肚能容天下事,宰相肚里能撑船。”能谦虚,自然就有发展的空间。如果你真的有才华,没有得到老板的重用,或者老板还没有注意到你的价值,你不妨唱另一出空城计,却抱病休假,让你的工作处于瘫痪状态,让老板在看到你缺位而工作出现真空时重视你的巨大价值。

但是,这样的计策只能在恰当的时候使用。如果正好赶上公司有很多的麻烦,大家都在齐心协力的努力帮助公司渡过难关,你却在这个时候唱起了“空城计”,那么等着你的只有开除。而且,这样的方法也不能经常使用,如果经常缺席于工作,那么老板会觉得你不是一个兢兢业业的人,不能委以重任,自然不可能器重你了。