第六章 随势而变，非常时期的独门生意经
第一节无本经营，巧施“空城计”
【胡雪岩语录】
空城计就是一出绝妙好计。
【胡雪岩剪影】
胡雪岩经商从钱庄开始，他建立钱庄就是唱的一出空城计。
胡雪岩曾倾其所有，拿出500两银子赞助一个名叫王有龄的小官吏进京要官。王有龄时来运转，终于衣锦还乡，当上了浙江海运局的坐办。胡雪岩帮助王有龄办好了以商代漕的大事，就想要自立门户。一日两人在茶馆喝茶，胡雪岩提出了自己的想法。
“我想开家钱庄。现在因为打仗的关系，银价常常有涨落，只要眼光准，兑进兑出，两面好赚。”
王有龄有些迟疑，因为浙江巡抚黄宗汉刚刚说过要重用他。
胡雪岩说，“开钱庄归开钱庄，帮你的事我是不会丢的。目前开钱庄最大的好处就是可以代理道库、县库，公家的银子没有利息，等于白借本钱。你迟早要放出去，等到你放出去当了地方官，再临时抱佛脚开一家钱庄，代理你那个州的公库，显然痕迹就太明显了。所以要开就现在开。”
王有龄问，“是这个理儿，但哪来那么多银子做本钱啊？”
胡雪岩说，“我的计划是先把门户立起来，开张时弄得热热闹闹，其实是虚张声势，内里是空的。等你到州县任官，我们的钱庄就可代理公库的公款，空的也就变成实的了。”
没过多久，杭州阜康银号就开张了，对外号称有本钱二十万两银子，实则不足两万两。
胡雪岩用空城计唱出了一个阜康银号，而且在放款方面提出了大胆的计划。一是放给做官的，他们从一地到另一地需要一笔不小的安置费，当官的有俸禄，不愁钱收不回来。二是放给逃难到上海的内地乡绅，这些人有祖产可供抵押，没有风险，利息又丰厚。
胡雪岩的经营方法为他带来了丰厚的利润，而王有龄任湖州知府的实职也为银号带来大量的无息存款。尽管当时太平军频频进攻江浙，但胡雪岩的银号像滚雪球一样越滚越大。在上海、杭州、宁波、汉口等地开了十几家钱庄，吸收官府、贵戚、富贾大量存款，阜康银号成了客户心目中不倒的金字招牌，为胡雪岩未来做更大的生意打下了坚实的基础。
胡雪岩唱的这出空城计，是以自己对形势的正确分析为基础的。现在是空，将来不空；看似空城，实因有官府的支持而比谁的都实从中我们不难看出，没有理智的分析，没有相当的勇气，胡雪岩是不敢唱空城计的。
【经典妙用】
唱响“空城计”，让老板重视你的价值
《三国演义》中诸葛亮大唱空城计智退司马懿，也是基于对司马懿性格的深刻认识和对当时形势的判断，虽说是不得已而为之，却是冷静、理智的妙法。而且，诸葛亮充满着极度的坚定和自信，他不能让司马懿看出丝毫的破绽，以一种少见的稳如泰山的心理状态骗过了司马懿，而以虚应实，化险为夷。如此成熟的心理来自于诸葛亮丰富的阅历与经验，更来自于十足的自信。缺乏自信，是很难在复杂的人际关系中立足的。
在职场中，如果面对老板唱空城计，最忌嘴尖皮厚腹中空，这样的人一旦被老板发现，必炒之而后快。
我们最好是胸藏甲兵同时有虚怀若谷的品性。俗话说，“大肚能容天下事，宰相肚里能撑船。”能谦虚，自然就有发展的空间。如果你真的有才华，没有得到老板的重用，或者老板还没有注意到你的价值，你不妨唱另一出空城计，却抱病休假，让你的工作处于瘫痪状态，让老板在看到你缺位而工作出现真空时重视你的巨大价值。
但是，这样的计策只能在恰当的时候使用。如果正好赶上公司有很多的麻烦，大家都在齐心协力的努力帮助公司渡过难关，你却在这个时候唱起了“空城计”，那么等着你的只有开除。而且，这样的方法也不能经常使用，如果经常缺席于工作，那么老板会觉得你不是一个兢兢业业的人，不能委以重任，自然不可能器重你了。