书城成功励志为人处世曾国藩,立业成事胡雪岩
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第91章 回避恶性竞争,不抢同行盘中餐

第六章 随势而变,非常时期的独门生意经

第五节回避恶性竞争,不抢同行盘中餐

【胡雪岩语录】

大家是兄弟同行,希望有福同享。

【胡雪岩剪影】

虽然说没有竞争就没有进步,可是商场之中一旦竞争起来,就可能会为了争权夺利而不择手段,陷入恶性竞争循环当中。胡雪岩很担心因为同行的恶性竞争而阻碍自己事业的发展,所以在他经营阜康钱庄的时候,就一再发表声明:自己的钱庄不会挤占信和钱庄的生意,而是会另辟新路,寻找新的市场。

这样一来,属于同一行业范畴的信和钱庄,不是多了一个竞争对手,而是多了一个合作伙伴。心中的顾虑消除了,信和钱庄自然很乐意支持阜康钱庄的发展。在后来的发展历程中,阜康钱庄遇到发展危机的时候,信和能够主动给予帮助,也是因为当初胡雪岩“不抢同行盘中餐”的正确性所在。

在阜康钱庄发展十分顺利的时候,胡雪岩插手了军火生意。这种生意利润很大,但是风险也大,要想吃这一碗饭,没有靠山和智慧是不行的。胡雪岩凭借王有龄的关系,很快进入军火市场,也做成了几笔大生意。这样一来,胡雪岩在军火界的名声也就越来越响了。

一次,胡雪岩打听到了一个消息,说外商将引进一批精良的军火。消息一确定,胡雪岩马上行动起来了,他知道这将是一笔大生意,所以赶紧找外商商议。凭借胡雪岩高明的谈判手腕,他很快与外商达成了协议,把这笔军火生意谈成了。

可是,这笔生意做成不久,外面就有传言说胡雪岩不讲道义,抢了同行的生意。胡雪岩听了后,赶紧确认。原来,在他还没有找外商谈军火一事之前,有一个同行已经抢先一步,以低于胡雪岩的价格买下了这批货,可是因为资金没有到位,还没来得及付款,就让胡雪岩以高价收购了。

弄清楚情况以后,胡雪岩赶紧找到那个同行,跟他解释说自己是因为不知道,所以才接手了这单生意的。他甚至主动提出,这批军火就算是从那个同行手中买下来的,其中的差价,胡雪岩愿意全额赔偿。那个同行感动不已,暗叹胡雪岩是个讲道义的人。

协商之后,胡雪岩做成了这单生意,同时也没有得罪那个同行,在同业中的声誉比以前更高了。这种通融的手腕让他消除了在商界发展的障碍,也成了他日后纵横商场的法宝。

在商场上,竞争尤为激烈。人们为了达成自己的目的,往往是万般手段皆上阵。有时候,为了挤走同行业的竞争者,甚至会出现价格大战、造谣中伤等情况。这样做,虽然受益的是顾客,但是如果因为竞争而造成了成本不足,导致产品的质量下降,直接受损失的还是顾客。

俗话说:“同行是冤家。”但并不是说同行就必须要“打破脸,撕破皮”,互相看不上眼,老死不相往来。而是应该彼此给对方留一些发展空间,这样才能在危机到来的时候达成一致,共渡难关。

每个人的身上都有着属于自己的优点,商场中也是一样的。各家的经营手段不同,其中一定有好的一面可以让大家学习,能够看到对方的优点,回避对方在发展中的不足,这也是有利于大家发展的一种手段。

【经典妙用】

冷静面对竞争,不要让嫉妒冲昏头脑

同行业之中,存在着很多的竞争。为了自身的发展,常常会跟别人进行比较,看到别人发展得顺利,而自己却失意,心中自然会不舒服、产生怨恨。

为了寻找心里上的平衡,很多人会运用不正当的手段进行报复,甚至会在暗地里做一些不光明的事情,阻碍对方的发展。这样做,一次、两次,可能不会被人发觉,但是次数多了,自然逃不过别人的眼睛。心里不平衡而暗地里做小动作,阻碍自身和别人的发展,不如放宽心态、冷静处事寻求双赢。

有一家公司,一个部门经理的位置空出来了,好多人都在竞争这个职位,其中以郭瑞和赵毅最有实力。虽然郭瑞更有能力,但是赵毅和老板是亲戚,所以由赵毅出任这个经理职位。大家都为郭瑞抱不平,但郭瑞说赵毅还是有很多优点的,能力也不弱,带头向赵毅表示祝贺。郭瑞的这种大度,让赵毅很意外、很感动。在这一年的绩效考核中,郭瑞是部门中成绩最高的,并因此而获得了出国培训的机会。

郭瑞的能力要高出赵毅,如果他只顾眼前的利益而去与赵毅争这个职位,那么他也就不会获得后面出国培训的机会。可见放宽心态对待同行业的竞争,还能从中得到很多你意想不到的东西。所以,一定要冷静的面对竞争,不要因嫉妒而冲昏头脑。

如果在你的工作职位上有一个新人进入,你会有如何反应呢?你一定会有一种危机感,觉得自己随时都有被开除的危险。这个时候,如果你想着怎样把对方挤走,就大错特错了;相反的,你要努力从对方身上吸取经验,弥补自身的不足,让他没有办法超越你,才是最好的保全自身的办法。