书城成功励志为人处世曾国藩,立业成事胡雪岩
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第93章 山有仙则名,商无信不灵

第七章 义利双行,做事业家不做“资本家”

第二节山有仙则名,商无信不灵

【胡雪岩语录】

要想吃得开,一定要说话算话。所以答应人家之前,自己先要想一想,做得到,做不到。做不到的事,不可以答应了人家,答应了人家一定要做到。

【胡雪岩剪影】

在讲信用上,胡雪岩绝对是一等一的守信的人。他常跟自己的伙计说:“要想吃得开,一定要说话算话。所以答应人家之前,自己先要想一想,做得到,做不到。做不到的事,不可以答应了人家,答应了人家一定要做到。”

在这里,胡雪岩不仅在告诉我们做人要讲信用,还在启示我们,答应别人事情之前要先思考一下,如果自己做不到的,或者自己决心做到但是客观条件上不允许的,我们最好不要答应别人。虽然不答应别人可能伤害了表面的和气,但是如果答应了做不到,便失去了诚信。

胡雪岩总是说到做到,所以他的钱庄刚开业的时候,就吸引了很多人将自己的钱存进他的钱庄,甚至还有一个存了一万两银子,却不肯要利息也不要存折的人。这个奇怪的人就是绿营军军官罗尚德。他在阜康钱庄存银子却不要存折,是因为他信得过钱庄的信誉。他常常听同乡刘二提起胡雪岩,而且一提起来就是赞不绝口,所以罗尚德深受刘二的影响。再者,罗尚德是个军人,总是上战场,带着存折也不方便。

考虑到罗尚德确实存在很多不方便要存折的因素,胡雪岩还是决定:第一,尽管对方不要利息,但是自己还是要以三年定期存款的利息算,三年之后来取,本息就要支付一万五千两;第二,虽然对方不要存折,仍要立个字据,交与店里的人保存,做生意就一定要按照规矩办事。

后来,罗尚德果真在战场上阵亡了。临死前,他托付两个同乡,让他们来阜康钱庄取了钱,分送给乡里的人。那两个同乡没有任何的字据或证明,心里想着可能会有麻烦。可是到了阜康钱庄,胡雪岩只让刘二确认一下是不是罗尚德的同乡。证实之后,二话没说就付了银子。

其实罗尚德的手上没有任何字据,来取钱的人更是与阜康钱庄没有一点关系,如果胡雪岩赖着不给,那两个同乡是一点办法都没有的。可是胡雪岩没有那么做,他不想因为一点私利就失去了诚信,砸了自己的招牌。

在生活中,我们可能因为一时的起意而对别人失去诚信,但是这恰恰反映了我们对生活不负责任的价值观。也许一次两次的失约,别人可能还会抱着试一试的态度与我们打交道,但是他们不会再将全部的希望都寄托于我们的身上。如果一直不对别人履行承诺,那么别人在看到我们的时候,心里就会很自然地告诉自己:“这个人说话不算数,一定不能再相信他。”作为这样一个失信于人的人,无论是生活还是事业,都将受到很坏的影响。

其实,做一个诚信的人并不难,对我们的要求只有两样——语言和行动,但是必须要将两者合二为一。

【经典妙用】

一诺千金,才能让人心悦诚服

人们常说:“君子一言,驷马难追。”诚信是一种美德,是做人的根本。

1998年11月9日,42岁的路克——美国犹他州土尔市的一位小学校长,历时3小时在雪地里爬行1.6公里去上班,赢得了路人和全校师生的热烈赞扬。

事情是这样的:这学期初,为激励全校师生的读书热情,路克曾公开打赌:如果你们在11月9日前读书15万页,我就在9日那天爬行上班。

此言一出,立刻轰动全校。所有师生拼命读书,连校办幼儿园的孩子也参加了这一活动,终于在11月9日前读完了15万页。

接着,一些学生打电话给校长:“你爬不爬?说话算不算数?”也有人劝他:“你已达到激励学生读书的目的,不要爬了。”可路克坚定地说:“我一定爬着上班。”

跟往常一样,路克于早晨7点离开家门,所不同的是,他没有驾车,而是四肢着地爬行上班。为了安全和不影响交通,他不在公路上爬,而在路边的草地上爬。过往汽车向他鸣笛致敬,有的学生索性和校长一起爬,新闻单位也前来采访。

3小时后,路克磨破了5副手套,护膝也磨破了,但他终于到了学校,全校师生夹道欢迎自己心爱的校长。当路克从地上站起来时,孩子们蜂拥而上,抱他,吻他……

故事让人很感动,这并非丢人现眼。一个拥有诚信的人,他的人生将发出耀眼、灿烂的光芒。

从古至今,真正的守信之士都崇尚诚信,如果自己无法做到,就不要轻易许下诺言,只有做到一诺千金,才能让人心悦诚服。