第七章 义利双行，做事业家不做“资本家”
第四节先做名气，才有人气
【胡雪岩语录】
第一步先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财源就会滚滚而至。
【胡雪岩剪影】
企业的发展，如果说资金、设备等方面是有形的资产，那么品牌形象就是无形的资产。只有有形和无形互相配合，才能在商场中站稳脚跟。所以，胡雪岩不仅在物质的投入上不断扩张，在企业的名气上也十分注意维系和包装。
在现代社会中，我们所说的企业名声，是指大众对它的整体评价。通常情况下，它包含了两个方面：一方面是外部人对于企业的认识，以及对于企业的信赖程度（这其中包含了人们对于企业的感知和认可程度）；另一方面，是企业内部员工对于企业的肯定程度，是否愿意与企业“荣辱与共”，是否能够与企业共进退。能够做到这一点，就需要企业不仅对外要维护好自己的形象，对内也不能让员工失望。
古代的商业结构没有现在这么复杂，虽然人们也认识到了企业形象的重要性，但是维系企业形象的手段却少之又少，能够做的只有注重自己产品的质量和服务态度的优劣。相比之下，胡雪岩比其他的商人更能认识到企业形象的重要性，他曾说：“第一步先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财源就会滚滚而至。”所以，胡雪岩不会放过任何一个可以让自己企业扬名的机会。
首先，胡雪岩很重视企业产品的质量。胡庆余堂的药物，每一样原料都要采用最上等的，每年只在原料的收购上就要比别家多费很多心思，也投入了更多的银两。有时候，为了保证原料的质量，胡雪岩派专人采购，这就增加了员工的开销，加大了药品的前期投入。
其次，胡雪岩极其重视伙计对顾客的态度，他曾跟伙计说：“不挑剔的就不是买卖人。”所以，在他的店铺里，尽管有时候顾客十分刁钻，可是伙计们都忍着，不敢有一点马虎。胡庆余堂的服务态度，也是同行业中的佼佼者。
最后，胡雪岩会利用一切机会让别人了解企业的存在，形成自己的影响力。他曾带头支持官府发行的银票，虽然承担了很大的风险，但是他想到的就是赚名气，在官府中形成影响力。
通过各种各样的手段，胡雪岩给自己的企业建立了良好的形象。由此我们可以看出，商家做生意，名气至关重要。一个企业，如果有了名气，客户会不远千里来与之合作，促成利益。但是，如果企业不注重自己的形象，任由自身的发展，长此以往，就会失去顾客的信任，丧失掉很多赚钱的机会。
人也一样，如果不注意自己的名气，不能建立良好的形象，那么即使是去应聘，也会被用人单位拒绝的。所以，要想得到更好的发展，必须先打造自己的形象。
【经典妙用】
“个人品牌”让你更具有竞争力
每个商品都有自己的品牌，去商场买东西，我们宁可多花钱也要品牌商品。就是因为品牌商品有品质的保障。在职场，我们也要打造个人品牌，你的名字就是你的个人品牌。一旦拥有了个人品牌，我们就有了属于自己的影响力。
那么，如何才能打造的个人品牌呢？
1.不断提升自己的专业能力
“拥有专业能力”是一种绝佳的个人品牌，是一种内涵的呈现。由于不断地有新知识及新技术的推出，为了避免过时，大家必须不断地增进专业能力，这是打造个人品牌首先要注意的。
2.维持学习力及学习心
学习力及学习心是不老的象征，也是延续个人品牌的手段。一个不断学习的人内在是丰富的，也会更容易拥有自信心及保持谦虚的态度。学习会让你时时刻刻感觉到自己在进步，学习会让你找到自身的不足，从而改正陋习。
4.强化沟通能力
沟通能力包括倾听能力及表达能力。个人品牌必须透过沟通能力传达出去。你必须要有能力在大众面前清楚地表达，通过文字传达思想，也要学习站在他人的角度看事情，尝试以对方听得懂的语言沟通，为了达到这个目的，倾听是必要的。
5.亲和力
亲和力是一种独有的气质，让人在不知不觉中被你吸引。
6.外表
外表是很重要的。当别人还没有机会了解你的内涵，就会从你的外表开始判断你的好坏。学习让你看起来清清爽爽、专业诚恳，以整洁利落来诉说你充沛的精力和良好的态度，是职场中的年轻人必备的能力。
建立个人品牌，可以从自己的强项开始。每个人都有自己独特的能力，都应及早找到自己的强项，尽量发挥，这是快速脱颖而出的秘诀。