书城小说地产战争
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第56章 地产战争(56)

亚斯终于憋不住,发言说,我谈谈市场定位和品牌思路吧。古运河是中华历史文化悠久的象征,已形成了悠久的运河文化。住在这儿,应该让人感觉到海边名城的古老气息。地块周围也有一些公园可以游赏,如和顺公园和一些小公园。不远处的石拱桥则是这个城市最有名的历史景观,它秀丽的风景与悠久的人文内涵,曾吸引无数文人骚客吟诗作赋。运河啊,公园啊,还有石拱桥,像故事一样,是非常有吸引力的。因此,总的来说,必须利用这里的历史传统和人文内涵,让它变成我们这个楼盘的灵魂。

"说得很好,"姚明发说,"现在海杭的房地产项目,都是讲海洋文化,那我们突然讲讲传统文化,就很突出了。那么,亚斯,说说具体该怎么定位呢?"

"这个需要我回去研究一下。"亚斯卖个关子,他想现在随便在会议上说了,到时候你完全可以不认账,到头来变成又白送出一个点子。

"那就现在随便先聊聊吧。"姚明发说。这人办事果真这么急?是性急,还是讲效率?亚斯想。

"我觉得,风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目,也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人,同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以,我觉得,就算是平民住宅,也要做得很有文化!"此言一出,亚斯对自己的演说功夫肃然起敬。当他把他所做的一切视同儿戏的时候,它们反倒超越了一般的做法,变得犀利而有创造性,最终反而赢得了商业利益。

"所以,在总体风格上,我建议,从命名开始,到建筑设计到园区环境到物业服务,全部要体现一种有文化的平民主义。比如命名,可以把它叫顺和院,或者嘉和院,或者宝和院,或者安和院,总之一听就是有着传统的这个城市文化内涵的。这种传统这个城市文化呢,又不是贵族文化,皇家文化,而是平民文化。"说到这里,眼前一帮人的脸色才好转起来,其中几个甚至显得兴奋。亚斯知道,话说到细节,他们才对他那"文化的平民主义"概念有了模糊的认识。

这个地块,周边一带新开发的楼盘档次在中档或中档偏下,客户主要面向城市平民阶层。说明开发商的认识是趋同的,这点亚斯不想反对。他不想做得太累,与一种普遍的认识去作对,这对他没有好处。所以这个前提,他作出认可的姿态。他分析周边楼盘的宣传定位,有的着重强调现代景观与西方式诗意风格,有的走中国富贵文化路线,有的走现代前卫风格,有的则是经济适用房,其他楼盘没什么特色,总体来说反正是海洋文化。因此,亚斯强调,为了在众多竞争楼盘中脱颖而出,本案的宣传推广应该别具一格。为配合此一宣传理念,一定要把园区布局与建筑风格结合起来,通盘考虑,做出特色。另一方面,本项目面向中国城市平民阶层,建筑要亲切、和顺,环境民间、平和。但和顺不等于温顺,平和不等于平庸,本项目的景观布局、园区建设以及社区文化,必须具有鲜明的特色。因此,从目前楼市现状及本项目的基本精神-人文关怀、探索创新出发,亚斯建议项目应走江南民间园林风格的建筑和景观路线,即中国民间园林建筑的现代版。关键词就是中国民间、亲和、精致。

说到这里,亚斯戛然而止,不再说下去。他想接下去应该是姚明发表示一下的时候了。他说到这里,已经把他的思想透露出来了,够意思的了。这小子如果把思想保留,然后交给另一个广告公司去做,那就让你瞧瞧好看。虽然他看不起自己的思想,但他也不允许别人偷盗它们。

"嗯,好。我们内部再讨论一下,开个会。要不今天就这样吧?"姚明发发言了。

亚斯咽了咽口水。

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派亚斯以天行品牌咨询公司的名义接一些策划项目,而自己埋头搞开发和融资,对外只强调前面咨询那一块,而把后面融资开发那一块做低调处理,这正是胡保义的策略。但水上乐园需要投入的资金是如此巨大,以至于每天都需要几百万,有时候,亚斯真为这样的数字感到害怕。胡保义见他如此担心,决定和他好好聊一次。