第十九章 这次睡得着了
按照原来的安排，江工程师和顾安鹏吃罢晚饭后，他（她）们就驱车赶回去了，滨江离星河不远，只有一百五十公里左右。
在饭桌上，江工程师又详细的把她们厂生产的各种各样的大棚给竹月兰讲了一遍，并把与大棚配套产品自动喷灌设备也详细的也讲了。
说到自动喷灌设备，顾安鹏又来了精神，他也不管别人听不听，就滔滔不绝的把自动喷灌设备的好处讲给大家听：
全自动喷灌设备，就是把水和养分直接而精确地输送到作物根部的一种低成本、长寿命、高效节能的灌溉方式；主要应用于行列式栽种作物、交叉、单行或多行盆栽、吊蓝式种植、培植袋栽种作物等。滴灌式有：滴带，滴箭，滴头、滴灌管等，可根据作物种类、种植形式、终止间距进行选择配用，它的好处呢有以下四个方面；
江工程师知道他又要长篇大论了，就示意他不要讲了，现在是吃饭时间！但顾安鹏根本就不理会，就大说特说自动喷灌的四大好处来了：
“第一个好处是它属全管道输水和局部微量灌溉，使水分的渗漏和损失降低到最低限度。同时，又由于能做到适时地供应作物根区所需水分，也就是说，作物什么时间要水，我就什么时间供水，不存在水的损失问题，又使水的利用效率大大提高。它还可以灌溉与施肥同步进行，即把化肥溶解后灌注入灌溉系统，由于化肥同灌溉水结合在一起，肥料养分直接均匀地施到作物根系层，真正实现了水、肥同步进行，大大提高了肥料的有效利用率，同时又因是小范围局部控制，微量灌溉，水肥渗漏较少，故可节省化肥施用量。运用灌溉施肥技术，为作物及时补充价格昂贵的微量元素提供了方便，并可避免浪费。滴灌系统仅通过阀门人工或自动控制，又结合了施肥，故又可明显节省劳力投入，降低了生产成本，提高了资源利用率，保证了全覆盖灌溉”！
竹月兰听了顾安鹏的介绍，也来了兴趣，紧接着问道：“那第二个好处是什么呢”？
顾安鹏见他的演讲起到了作用，就继续说：
“第二个好处是能控制温度和湿度；传统沟灌的大棚，一次灌水量大，地表长时间保持湿润，不但棚温、地温降低太快，回升较慢，且蒸发量加大，室内湿度太高，易导致蔬菜或花卉病虫害发生。因滴灌属于局部微灌，大部分土壤表面保持干燥，且滴头均匀缓慢地向根系土壤层供水，对地温的保持、回升，减少水分蒸发，降低室内湿度等均具有明显的效果。采用膜下滴灌，即把滴灌管（带）布置在膜下，效果更佳。另外滴灌由于操作方便，可实行高频灌溉，且出水流量孔很小，流速缓慢，每次灌水时间比较长，土壤水分变化幅度小，故可控制根区内土壤能够长时间保持在接近于最适合蔬菜、花卉等生长的湿度。由于控制了室内空气湿度和土壤湿度，可明显减少病虫害的发生，进而又可减少农药的用量”！
“还有其它好处吗”？竹月兰又问道。
“当然有”！
顾安鹏这时站了起来，手舞足蹈的越讲越有劲：“那它的第三个好处就是能保持土壤结构；在传统水渠、沟畦灌较大灌水量作用下，它们有较大的流量，在水量的作用下，使设施土壤受到较多的冲刷、压实和侵蚀，若不及时中耕松土，会导致严重板结，通气性下降，土壤结构遭到一定程度的破坏。而滴灌属微量灌溉，水分缓慢均匀地渗入土壤，对土壤结构能起到保持作用，并形成适宜的种植物在土壤中生长的环境！你们说好不好”？
“第四个好处吗”？
顾安鹏停了一下，用眼扫视了一下全桌的人，见都没有吃饭，都在听他的高谈阔论，于是，他欲言又止，故意卖弄关子。突然，他大声的说道：“那就是改善种植物的品质、增加种植物的产量，增产增效；由于应用滴灌减少了水肥、农药的施用量以及病虫害的发生，可明显改善产品的品质。总之，较之传统灌溉方式，温室大棚采用喷灌技术设施后，可大大提高产品产量，并且提早上市时间，并减少了水肥、农药的施用量和劳力等的成本投入，因此经济效益和社会效益显著。所以，温室大棚采用喷灌技术后，就适应了高产量、高效益、高优质的现代农业的要求，这也是喷灌技术能得以存在和大力推广使用的根本原因……”
顾安鹏一个人说得口干舌燥，见别人都在看他，他也就没有往下讲了，他端起酒杯对大家说：“不好意思，光说产品去了，耽误大家吃饭了，唉，职业习惯，一时难改啊！好了，我自罚一杯”！说完，一大杯红酒下了肚。
在座的人这时都拍起了巴掌，给顾安鹏以鼓励；顾安鹏见大家这么热情，连忙双手合十，嘴里不断地说：“谢谢、谢谢、谢谢大家的鼓励”！
竹月兰这时说话了：“今天，滨江大棚生产厂家的两位专家到我们这儿来，虽然是业务上的关系，但是，从两位专家的身上，我们学到了不少的东西，那就是敬业精神、吃苦精神、以厂为家的精神！我们中心的全体同仁也一定要有他们这种敬业精神，以他们为榜样，把我们的工作做好，行不行啊”？
江工程师、顾安鹏连忙站起来说：“过奖了，大家过奖了，我们也只是做了我们应该做的工作，耽误大家的时间了；我和顾经理借花献佛，敬大家一杯，但愿我们的合作能成功！也欢迎月兰花木繁育中心的全体同仁到我们江滨大棚生产厂去做客，去指导！谢谢大家了”！
这顿晚饭吃的非常有意义，双方的关系更加融洽，同时，竹月兰也把自动喷灌的设备意向性的叫江工程师和顾经理拿一个方案；
他们走后，竹月兰请小丁连夜打电话叫另外两个生产大棚的厂家在明天上午一定要来，并且错开时间，一个在上午九时前来现场，另外一个在下午一点前来现场，过了这个时间，就不接待了。小丁就按竹月兰的意思分别给这两个生产厂家打了电话。
第二天一大早，还不到九点，第一个生产厂家就来了，他们来的也是两个人；他们厂的名字叫“如意温室大棚生产有限责任公司”。也是滨江市的，他们到现场去看了一下，在和竹月兰的协商中，他们见这个女的好像是才毕业的大学生，以为她什么都不懂，就报出了三千平方米玻璃大棚的造价：每平方米是八十五元，低于了七十五元就不能做了。双方又进一步的协商，最后，厂方答应再让五元，最低七十元，不能再让了。见没有再协商的余地，竹月兰和小丁就叫他们先回去，等候通知；
第二个大棚生产厂家也在下午一点前来到，同样也去现场那里看了看，在和竹月兰、小丁的协商价格中，对方就一口报出价：“你们三千平方米的玻璃温室大棚，我们可以以最低的价，让利给你们，我们每平方米是七十元，为了表达我们的诚意，也想和你们合作成功，现在，可以按每平方米四十五元的最低价，你们看怎么样”？
竹月兰和小丁相互看了看，交换了一下眼色，就笑着对厂家的人说：“这样吧，你们也到实地去看了，先给我们做一个实地效果图来，并给我们做一份预算，然后我们再谈”！
还没等竹月兰把话说完，生产厂家的人就直接把话接过去了，说：“还做什么效果图，我们在别处从来没有做过，看来你们也没有真心实意让我们来做；我们是痛快人，就是这个价，你们看，如果能做，我们就签协议，如果不能做，我们就走人”！
“我们的要求不高啊，就是让你们做个效果图和一份预算吗？这是一般的常识，你们是能做的呀，怎么发这大的火啊”？竹月兰笑着说。
“算了，你们根本没有诚意，我们走”！那个生产厂家来的两个人说罢，就拎起提包头也不回的走了。
现在已是下午五点多了，竹月兰和小丁在一起商量。竹月兰说：“来了三个厂家，可以说是高、中、低三个层次，我分析，上午要高的那个厂，见我们是一群年轻人，一群刚出学校门的大学生，以为我们什么都不懂，要那么高的价，是想狠狠的宰我们一刀！刚才那两人呢，同样是这个意思，把价格说的低低的，好让我们动心，然后就以次充好，蒙蔽我们，把我们当傻瓜！鬼才上他们的当！现在看来，也只有昨晚那家江滨的江工工程师和顾经理才是真做的，我看，就让他们来做吧”！
竹月兰说完，就问小丁：“你的意见呢”？
小丁说：“看来也只好这样了，我没什么意见”。
他俩还要说什么，门外就传来汽车的喇叭声，不一会儿，顾经理就进来了，把一份现场温室大棚的效果图和建大棚的预算方案放在了竹月兰的手上。
“你们的动作真快啊！昨晚肯定一晚没有睡觉”！竹月兰说。
“是的，昨晚从你们这儿走后，我和江工就直接到厂去了，把你们的场地数据直接输进电脑，直到今天上午十点才作完，江工回去休息了，我就驱车赶来了，没有耽误你们吧”？顾经理一脸的疲惫，但他还是笑着说。
“没有啊，没有，你们也不用太着急，这样吧，你好好的休息一下，然后，就有关细节我们再谈一谈，说不定，就这一两天，我们就签合同”！竹月兰也笑着说。
顾经理一听竹月兰的这话，一跳老高的说：“好的，这回我睡得着了”！
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