书城成功励志中国智慧故事全集
767200000024

第24章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (6)

第五章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (6)

在1718年年羹尧参与平定西藏叛乱的过程中,他表现出了非凡的才干。当时他负责清军的后勤保障工作,熟悉西藏边疆的情况,与清军中满族、汉族将领的关系都很不错。虽然运送粮饷的道路十分艰险,但是在年羹尧的努力下,清朝大军的粮饲供应始终是充足的,从而为取胜创造了条件。因此,第二年年羹尧就被康熙皇帝晋升为四川、陕西两省的长官,成为清朝在西北最重要的官员。

这一年九月,青海地区又出现叛乱。这一次朝廷任命年羹尧为主帅前去镇压。出兵前,年羹

尧突然下令:“明天出发前,每个士兵都必须带上一块木板,一束干草。”将士们都不明白

这是为什么,又不敢问。第二天进入青海境内,遇到了大面积的沼泽地,队伍难以通过。这

时年羹尧下令将干草扔进沼泽泥坑中,上面铺上木板,这样,军队就顺利而快速地通过了沼

泽地。反叛军本以为清军是不可能穿过沼泽的,哪想到突然之间年羹尧的大军已经出现在他们面前,一时惊慌失措,很快就被打败。

又一次,夜晚宿营,半夜时突然一阵风从西边吹来,很快便停了。年羹尧发觉后立刻叫来手

下将军,命令他带上几百名精锐骑兵的。飞速赶往军营西南的密林中捕杀埋伏的敌人。手下来

不及多想,带上兵马就去了,果然在密林中发现埋伏的敌人,便将他们全部歼灭了。手下百

思不得其解,问他是如何知道密林中有伏兵,年羹尧笑笑说:“那风一阵子就突然没了,

应该不是风而是鸟飞过的声音。半夜鸟不应该飞出来,一定是受到了人的惊吓。西南十里外

密林中鸟很多,所以我料定敌人在那里埋伏。”手下听了不由暗暗起敬,年羹尧之多谋善断

、能征善战可见一斑。

【故事智慧】

事前做好天时、地利、人和的探测,不放过任何风吹草动,才能做出应对之策,将潜伏的危机一一化解。

摔瓷器

一天,某商场瓷器柜台前,来了一位苏州男人,他一直在柜台前挑来挑去。挑的还不是一等

的瓷器而是价格一般朴实的青瓷盘,并且还要一件件地开包挑选。这位先生看一件说有瑕疵

扔在一边,又拿过一件说花纹不精美又扔在一边。人们都说苏州女人特挑剔,可这位苏州男

人也毫不逊色。最令人奇怪的是销售员不急不恼,泰然处之。他扔下一件,销售员就随手拾

起“啪”地一下将它摔碎,他再扔下一件,销售员又摔一件,就这样连摔了三件。那位先生

开口了:“你摔它干啥?我不要,你可以再卖给别人嘛!”

“不!这是我们公司的规定,绝对不把顾客不满意的产品卖给任何一个消费者!”销售员坚决

地回答。

那位苏州先生愣了一下,像是有意要试试这份承诺的可信度到底有多大,于是就旁若无人似

的低下头继续挑选。销售员就仍旧是他扔下一件我摔一件,就这样,足足摔了28个青瓷盘,

而且毫不心疼,脸上的微笑也自如至终不变。这时,已有许多人纷纷赶来围观了。

“不要再摔了!不要再摔了!”

“那算什么毛病?他不要卖给我!”

人们开始对这件事情发起评论来了。冷寂许久的柜台前第一次拥来这么多人,顾客们围得里

三层外三层,像看一出惊心动魄的大戏一样。当这位先生抓起第29件瓷盘时,沸腾的人群发出一声声愤怒的吼叫。

这次,那位先生抓起瓷盘后,看都没看,便拿上走了。

“我买!我买!”

“给我一件!给我一件!”

人们开始来到柜台前抢购瓷器,就在这一天,这个瓷器柜台前空前火爆。当场卖了近400件,第二天卖了600件,是以前上百倍的销量。那天晚上,公司老板重重表扬了那位销售员。

让人想不到的是,一个星期后,那位苏州先生又来了。不过,他不是来退货或是再来挑毛病

的,而是一下子就买去了1 000件瓷盘,说是拿回去给他的酒店里用。因为这件事情,那个摔瓷器的销售员和这位苏州先生也就成了朋友。在随后的几年里,他和他的朋友先后从这儿买去了几万件瓷器,为公司增加了上百万的销售额。

【故事智慧】

为人处事的态度是成功与否的先决条件,牺牲现在的小利以换取未来更好的发展需要有远见和胆识。

孙膑围魏救赵

公元前353年,魏国出兵攻打赵国。精通兵法的魏国大将军庞涓率领军队一直打到赵国的都城邯郸(今河北邯郸)城下。赵国将有亡国危险,连连向齐国求救。

齐威王便召来军师孙膑,准备拜他为将,前去解赵国之危。

孙膑辞谢说:“我受过酷刑,是个身体残废不全的人,不适宜担任主帅。”原来,孙膑曾和

庞涓一起学兵法。后来庞涓当了魏惠王的将军,自知才能不如孙膑,就把他骗到魏国,在魏

惠王面前诬陷他,削去了他的膝盖骨,还在他脸上刺字,叫他永远不能出来做官。不久孙膑被救到齐国,齐威王拜他为军师。

齐威王见孙膑这样谦让,就改派田忌为将,仍让孙膑作为军师。

大队人马开到齐国国境线上时,田忌准备挥师直往赵国,以解邯郸之围。孙膑劝阻道:“且

慢,将军先听我打两个比方:凡是要解开杂乱打结的绳索的,切不可心急地使劲去扯,而要

冷静地找出它的结头,然后慢慢地解;假如去排解互相凶狠地斗殴的人,千万不可卷进去打

成一团,而要避开双方的拳脚,只消找个空当猛击其中一方空虚无备的腹部,待挨揍的那个

对手捧着肚子跪了下来,那么原来互相殴斗的局面,也就会改变了。”

田忌问:“您的意思说我们现在先不去赵国,是吗?”

孙膑慢条斯理地说:“是的。现在魏国主力正在猛攻赵都邯郸,国内相当空虚。我们只要直

捣魏都大梁,占据他们的交通要道,袭击他们守备空虚的地方,那么魏军主力必然会从赵国

撤兵,赶回去抢救。这样,我们既可解邯郸之围,又能狠狠打击魏军,不是比赶到邯郸去厮

杀要便利得多吗?”

于是田忌便挥师直奔大梁。魏军主帅庞涓得到这个消息,只得丢下邯郸,慌忙回国解大梁之

围。于是,当魏军赶到桂陵(今河南长垣县西北)时,遇到了田忌、孙膑在这里置下的伏兵。疲惫不堪的魏军刚一交手,就被打得溃不成军。这一仗,庞涓损失了两万人马,自己也险些当了孙膑的俘虏。

【故事智慧】

两军交战要避其锋芒,攻其薄弱,不要以硬碰硬,而是要扼住对手的“九寸”,一招以致命。

诸葛亮书信退曹操

诸葛亮三气周瑜,使得这位江东大将英年早逝,这对曹操而言可是个夺取东吴的好机会。而此时

镇东将军马腾是他的最大忧患,怕其对空无一人的许昌偷袭。

为了免除后患,曹操假借朝廷的名义,将马腾、马休、马铁父子三人骗到许昌城下,暗中杀

害。

曹操这才放下心来,带领30万大军,直扑江东而来。

孙权心中焦急,立即派鲁肃写下求救信,连夜送给刘备,请求援助。

诸葛亮看罢江东的求救信,捋了捋胡须,胸有成竹地对刘备说道:“主公不必担心,亮自有妙计使曹贼不敢进犯。”

说完,他写下一封书信交给孙权的使者带回,信中请孙权只管放心。

使者走后,刘备心中觉得奇怪,诸葛亮笑着向他解释道:“西凉兵马是曹操的心头大患。现在曹操虽已用计杀害马腾,但马腾的长子马超仍然统领着西凉兵。杀父之仇不共戴天,马超现在肯定对曹贼恨之入骨。主公只须修书一封,与马超联手,马

超就会入关追杀曹操。这样一来,曹贼还能进犯江东吗?”

刘备听得心中暗喜,立即命人备好笔墨,写下一封感人又具煽动性的书信,派人送给马超,

然后便等着看好戏了。

马超听说亲人被害的消息后悲痛欲绝,恨不得立刻把曹操千刀万剐。

就在此时,刘备的使者把信送到。

马超接过信,见信中刘备痛骂曹操卑鄙小人、无耻之徒,回忆当日与马腾的深情之谊,而今

日就这样被小人害死,悲痛之情溢于言表,最后建议马超与他联合起来,共除曹贼光复汉室

读完信后,马超深有同感。于是先写下回信交给使者带回荆州(今湖北荆州),随后便召集各

路兵马,准备与曹贼决一死战。

马超正准备出发时,西凉太守韩遂前来相见。

这韩遂与马腾是结义兄弟,平时与马超也以叔侄相称。

曹操派人送来书信,想说服韩遂捉拿马超,还说事成之后要封他为西凉侯,加官晋爵,有享

不尽的荣华富贵。

韩遂含着眼泪对马超说道:“我韩遂不是那种见利忘义的小人,我愿与你一起联手攻打曹操

,为兄弟报仇雪恨。”

说完,韩遂杀掉曹操派来的使者,召集手下八部兵马,与马超一起共率20万大军,浩浩荡荡直奔长安城(今陕西西安)而来。

曹操听说长安城有难,只好放弃攻打东吴孙权的计划,重新调集兵马,全力以赴对抗西凉大

军。

诸葛亮以一封书信就轻而易举地制止了曹军对东吴的进攻。

【故事智慧】

敌人的敌人就是朋友,利用他人间的矛盾,为自己拉拢伙伴,联盟对抗,就能化解自己的危机。

贾诩设陷巧败敌

建安三年夏,曹操假天子之命,再次兴兵张绣。张绣抵挡不住,便退兵于南阳城内固守。曹操

久攻不下,心情焦躁,便亲自骑马围着南阳城寻找破城之法,终于发现张绣守城的破绽:东

南角城墙的砖石,新旧不一,而且鹿角多遭毁坏。曹操计上心头,传令在城西北堆积柴薪,

召集诸将,摆出了集中攻西北方向的架势,做出对西北方进攻之势。实际上他却秘密命令我

军队准备攻城器具,从东南角突袭入城。

虽说张绣对曹操的此举看不出什么来,可是谋士贾诩笑道:“曹操看了三看,我也看了他三

天。他的意思我早已明白了,我们可以将计就计行事,他必败无疑。”

张绣惊喜地问道:“此话怎讲?”

贾诩说道:“我在城墙上见曹操对东南城角砖石的新旧颜色察看得十分仔细,我就明白:他

认为此处是薄弱环节,打算从这里进攻。可他明里却在城西北堆积柴草,虚张声势,想骗我

军将主力放在西北方向守卫,他就好乘黑夜偷偷爬上东南角突进城内。这是他运用声东击西

的策略啊。”

张绣惊问:“那我们怎么办?”

贾诩笑道:“这个很容易对付。我们可命令精锐士兵,饱食轻装,匿藏于东南房屋内,让百

姓假扮士兵,摆出尽力防守西北的样子。到了晚上,让曹军在东南角爬城。等他们进入城里

,一声炮响,伏兵伏起,他们猝不及防,就可以活捉曹操了。”

张绣对贾诩的计划深表赞同,而且贾诩又是自己的得力谋臣,他的计谋屡试不爽,便依计行

事。

曹操派出的探子回来报告,说张绣集中兵力到西北角上,拼死守城,而城东南防卫

却十分空虚。曹操大笑道:“姓张的中了我的计了!”便命令军队秘密准备好爬城工具。白

天,他只是命令部队佯攻西北角。到晚上二更时分,却让精锐主力爬上城墙,砍开鹿角,只

见城中无一动静,他们便一拥而入。忽听得“咚”地一声炮响,张绣的伏兵四面冲杀出来。

曹操心知中计,慌忙退兵,可此时哪里来得急,张绣率领精兵勇猛掩杀。曹军败退出城,溃

散数十里。张绣直杀到天明方始回师入城。此役使曹操损兵折将五万余人,失去辎重无数。

【故事智慧】

将计就计,顺水推舟,就能出其不意,攻其不备,使对方偷鸡不成反蚀一把米。

孙权计取荆州

关羽围攻樊城旷日持久,东吴守卫陆口的大将吕蒙到建业向孙权献计道:“关云长兴兵围攻

樊城,我们可以乘虚偷袭荆州。”孙权便依吕蒙无计命他回陆口准备兵马,自己随后起兵接

应。

吕蒙回到陆口,早有探子报告说:“关云长在沿江上下每隔二三十里设置了烽火台,荆州防

备森严。”吕蒙大惊,便借口有病,深居不出。孙权听到消息,派陆逊前去探病。陆逊一到

,便指出吕蒙是心病,根源是关羽在荆州有戒备。吕蒙佩服陆逊目光敏锐,便请教办法。陆

逊说;“必须麻痹关云长,关云长最怕的就是你。你假装生了重病,离开陆口,关云长就放

心了。另外,还要对关云长尽量显示自己的谦卑和无能,让他轻视我们,好调出荆州主力去

樊城。”

吕蒙说:“这个计谋好极了。”于是吕蒙托辞生病,向孙权提出辞官。孙权听了陆逊的计策

,召回吕蒙养病。吕蒙提议陆口守将可由陆逊接任,理由是:“陆逊虽然足智多谋,但知名

度不高,而且年资很嫩,必然为关云长所轻视。”孙权便派陆逊去守卫陆口。

远在樊城城下的关羽听得东吴陆口将领的调动,大笑道:“孙权怎么不长眼睛呢,用了陆逊

这个乳臭未干的孩子?”忽又听得报告:“陆将军派使者送来名马、锦缎等礼物还有公函一

封。”关羽拆开公函一看,里面尽是卑躬屈膝企求蜀吴两家永结同心的话,不由得仰天大笑

,轻视之心,骤然高升。等使者返回,关羽即调出刑州精兵,帮助攻取樊城。

陆逊探听到关羽果然调出荆州主力,便派人通知孙权,孙权大喜。立即召见吕蒙,命他为大

都督,节制江吴各路兵马,并率军三万前行。吕蒙挑选大船80余只,让水性好的士兵扮作白

衣商人,在船上摇橹,却令精兵全部匿藏在船舱内,昼夜兼行,溯江而上,直抵北岸。

遇江边烽火台守军盘问,白衣商人答道:“我们是客商,因江中遇风,到此暂避。”并将财

物送与守台士兵。守军相信,便让他们泊船于岸边。到了晚上二更天,东吴商船内精兵齐出