第七章 另辟蹊径——智慧常新创意无限 (2)
的大卫?奥格威羡慕不已地说：“就算我活到100岁，我也写不出像金龟汽车那种策划方
案，我非常羡慕，我认为他的广告开辟了新的途径。”
【故事智慧】
死水因为静止不动，藏污而不纳新，终被烈日灼干。长江奔腾浩荡，终被海洋接纳。自然界如此，人类社会也是如此，在竞争的丛林中，一个企业可能因为没有创意而一蹶不振，也可以凭一个好的创意而登上巅峰。
橡胶的故事
1493年，哥伦布在美洲的海地岛发现，当地儿童都喜欢把天然生橡胶像捏泥丸一样捏成一团
，做成弹力球。哥伦布觉得这种球很有趣，就带了几个回欧洲，并引进了这种树木。但
是，生橡胶的性能不好，受热易变形发黏，受冷易变硬发脆。因此，它的功能受到了局限
。后来美国的一个发明家在橡胶里加入了硫磺，这使橡胶的牢固度大大增强，后来又
有人在橡胶中加入了炭黑，使之更加耐磨，橡胶的用途也日益增加。
苏格兰有一家用橡胶生产橡皮擦的工厂，厂里有一位梦想成为科学家的工人名叫马辛托斯
。一天，马辛托斯端起一大盆橡胶汁往模型里倒，一不小心，脚被绊了一下，橡胶汁淌了出
来，浇到了马辛托斯的衣服上。下班后，马辛托斯穿着这件衣服回
家，正巧路上遇到了大雨。回家换衣服时，马辛托斯惊奇地发现，被橡胶汁浇过的地方，竟
没有渗入半点雨水。善于联想的马辛托斯立即想到，如果把衣服全部浇上橡胶汁，那不就变
成了一件防雨衣吗?雨衣就是这样发明的。
后来苏格兰的一位医生在石子路上骑自行车，当时的自行车没有充气的轮胎，因此颠簸
得很厉害，这个医生就用橡胶管子围在车轮上，充上气，这样骑车就又快又不颠簸。
橡胶的用途越来越广，它既可以做轮胎、鞋，也是很好的绝缘材料，还可以做成各式各样的
体育用品。
由于天然橡胶产量有限，人们又通过对橡胶成分的研究，生产出了各种各样的合成橡胶。这
种橡胶由高分子合成，具有耐腐耐磨、耐高温、耐氧等特点。通过人们的不断努力，橡胶从孩子手中的弹力球发展成为一种具有广泛用途的高分子材料。目前，全球橡胶制品在五
万种以上，一个国家的橡胶消耗量和生产水平，成了衡量国民经济发展特别是化工技术水平
的重要指标之一。
由弹力球到雨衣，到轮胎、鞋等，人们的联想一环套一环，犹如步步登高，把人们引入更高
的创造境界。
【故事智慧】
千变万化的客观事物，正是由于环环紧扣、彼此制约的关系，才使世界保持了平衡与和谐。
创造者必须具有联想的才能，才能取得一连串的创意。
只赚今天的钱
美国著名企业家哈默曾经卖掉自己苦心经营多年的药厂，这在当时令他的同行感到不可思议。
药品行业虽然竞争激烈，但是前景被人看好，而且利润也十分诱人。哈默对此的解释是：“
我不喜欢赚明天的钱，而只在乎现在。你可以说我目光短浅，但是，赚明天的钱需要时间
。”
退出医药业后，哈默作出一个更令人吃惊的举动，他到了当时刚刚建立政权的前苏联。前苏联因为十月革命的果实没有很好地巩固，地区间战乱不断，许多地方瘟疫流行，粮食缺乏，许多人被活活饿死。哈默在那里发现了一个令他欣喜的信息：前苏联的农民因为
担心时局，把粮食堆在家中不肯出售；而另一部分人购买不到粮食，他们的购买欲十分强
烈。
哈默开始从美国运来大量小麦，他的举动被人们称为“班门弄斧”，因为前苏联大量种植小麦
，长途运来的小麦在前苏联根本没有竞争力。
但是，人们估计错了。哈默的小麦成为当时苏联人心目中的“定心丸”，销售量高得出人意料。
1921年，哈默在莫斯科官方报纸上看到前苏联即将进行一次全国范围的扫盲运动。而他却发现前苏联商店中的铅笔很少，而且价格很贵。
哈默产生了一个大胆的想法：在前苏联办一个铅笔生产厂。他很快得到了苏联政府的许可。
哈默从德国法伯铅笔公司高薪聘请了技术人员，很快便把铅笔生产出来了。
第一年他就获得了250万美元的纯利润，第二年达到了400万美元。哈默凭着小小的铅
笔，声名大噪，并累积了可观的资本。
【故事智慧】
奥地利作家茨威格曾说：“伟大的事业降临到渺小人物的身上，仅仅是短暂的瞬间。谁错过
了这一瞬间，它绝不会再恩赐第二遍。”明智的人总是能抓住眼前的机遇，把它变
成美好的未来，而那些坐等机会降临的人，只能看到机遇的背影。
自动售货机
许多年前，日本人古川久好只是一家公司的普通职员，做一些文书工作，工作很是辛苦，薪
水却不高。他总琢磨着想个办法赚大钱。有一天，他看到报纸上有一条介绍美国商店情况的专
题报道，其中有一段提到了自动售货机，上面写道： “现在美国各地都大量采用自动售货
机来销售商品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供货，而且在任何地方都可
以营业，它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方式必将被广大
的商业公司所采用，也会很快被消费者接受，前景非常好。”
古川久好开始在这上面动脑筋。他想： “日本现在还没有人经营这个项目，但将来也必然
会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适，我应该趁此机会钻一
个冷门。至于售货机里的商品，应该把一些新奇的东西填充进去。”
他开始向亲朋好友借钱。他筹到30万日元，这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。
他以一台1．5万日元的价格买下20台售货机，将它们安置在酒吧、剧院、车站等一些公共场
所，把一些日用百货、饮料、酒类、报纸杂志等放在售货机中，开始了他的新事业。
这一招果然给他带来了财富。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到了100多万日元。他
继续把每个月赚的钱投资于售货机上，扩大经营的规模。5个月后，古川除了还清借款，还
净赚了近2 000万日元。
古川久好在公共场所设置自动售货机，为顾客提供了方便，受到了欢迎。一些人看这一行很
赚钱，也都跃跃欲试。而这时的古川又有了新的想法。他自己投资成立工厂，研究制造“迷
你型自动售货机”。这项新产品外型娇小可爱，不仅实用，而且美化了环境。
古川久好的自动售货机上市后，立即以惊人的速度被抢购。每台机器售价4万日元，机器内
的商品大约需要2万日元，有6万日元就可靠它生财，而且风险很低。据统计，生意最好的一
个月销售额高达10万日元，平均销售额是每月5．6万日元。因此，日本各地的商人纷纷向古
川久好订购迷你型自动售货机。几年后，这种经营方式在日本的城市里普及开来，古川久好也因制造、销售自动
售货机而发了大财。
【故事智慧】
“人无我有，人有我转”，你存在的价值就在于你和别人不一样的地方，当别人的
视角在此岸时，你就应该把你的眼光放在彼岸，这样，你才能看到更为绚烂的风景，先人一
步迈上成功的海岸。
销售有新招
现代商界的竞争是非常激烈的，在美国社会，这种弱肉强食的现象更为突出。
威廉先生是一个成功的商人，他拥有许多的资产，而两年前他经营的只是一家小店铺。那年夏天，天气奇热，冰棍、冰淇淋等夏季
食品的销售直线上升。
冷饮商们以为赚钱的机会到来了，他们大量地生产和囤积冷饮。结果没多久
，天气突然转凉，冷饮供过于求，许多冷饮商资金周转失灵，面临破产的威胁。
威廉先生的小店也陷入了困境，他认为，惟一的出路就是设法出售陈货。他四方奔走，大声叫卖，可
是仍无人问津。
突然，他看到一张马戏团的海报，便灵机一动，雇人在剧场入口处赠送给每位观众一包爆米花。人们边看马戏边吃爆米花，演出休息时，观众都很渴。这时，威廉去卖冷饮，人们争相购买。威廉很快将全部商品都卖光了，赚了一大笔钱。同行的冷饮商眼看着将要破产，不得不将自己的存货低价转让给威廉。在这场破产的灾难中，威廉却大获全胜，这是他事业的开始。
第二年，美国芝加哥举办了规模宏大的世界食品博览会，会上陈列着世界各大食品厂家的产品。
威廉将自己公司生产的饮料也送去参加展览。但是，他没料到博览会的工作人员把
他的产品陈列在了会场中最偏僻的阁楼上。
那是个很隐蔽的阁楼，一般人很难发现，即
便有人发现了，也懒得爬上去。就这样，威廉食品厂的陈列柜前冷冷清清，无人问津，
他请求工作人员另外安排一个地方，可工作人员拒绝了。于是，威廉想出了一条妙计。
博览会开幕的第三天，参观的人从地上或餐桌上、椅子上拾到一些十分精美的
小铜牌。铜牌上面刻着一行字：“捡到这块铜牌的人，可到阁楼上领取威廉公司的一份小
纪念品。”
不久，那座无人问津的小阁楼便被挤得水泄不
通，会场的主持人怕阁楼倒塌，不得不请木匠来加固。
从那天后，小阁楼成为了博览会最热闹的地方，参观者络绎不绝，订货者也多了起
来。几千块铜牌，一点儿纪念品，花不了多少钱，却使威廉的订货量远远超出了别的厂家。
【故事智慧】
现代商场竞争残酷，要在竞争中取胜，不仅要产品质量好，服务态度好，还要像威廉先生那样，善于动脑筋，创造条件，取得销售的主动权。
物件组合的秘诀
一天，美国加利福尼亚州某医院来了一对年轻夫妻，男的满面愁容，女的哭哭啼
，他们抱着一个婴孩走到了值班医生的面前。值班医生打量了一下孩子，感叹地说：“唉，
又是食物烫伤!”所谓食物烫伤就是在给孩子喂流汁时，没有掌握食物的温度，而将婴
孩的口
腔烫伤了。如果严重的话，还会殃及喉头及食管，是一种医治困难的毛病。
得这种“病”的婴孩太多了，给婴孩喂食物稍有不慎，就会造成食物烫伤。所以有的母亲在喂食物时，往往先自己试试食物的温度，但总有忘掉的时候，况且大人和婴孩对热度的忍受力有很大的差异，大人感到温度正常的食物，婴孩很可能觉得太烫。
值班医生检查完婴孩的伤情后，感叹说：“如果汤匙上有个温度计就好了。”
医生旁边的一个小伙子灵机一动，不久就推出了一种叫“温度匙”的产品。
这种产品实际上就是在汤匙上加上一只温度计，使人一眼就可看到匙中食品的温度是否适
宜，本质上就是两个物品的组合。产品推出后，销路很好，它的成本只不过30美分，而零售价却是10美元，那个小伙子也由此发了大财。
【故事智慧】
两个物品的组合虽只是个简单的加法，而它产生的社会效益和经济效益则是乘法，生活中这类事物还有许多，有待于人们去观察，去创造。
奥赛罗的白手套
戏剧大师莎士比亚诞辰400周年的日子快到了，作为莎士比亚的故乡，英国举行了盛大的纪念活动，其中心内容之一，就是组织各国著名演员演出莎翁的作品。
在所有国际级演员中间，最受人关注的是法国著名演员菲利浦，这位一直扮演白人英雄的演员，这次要出演莎士比亚著名戏剧《奥赛罗》中的黑人统帅奥赛罗。
《奥赛罗》首场演出的票早早地被抢购一空，演出前一个小时，剧场里就已经坐满了观众，
很多戏迷围在后台门口，想要瞧一瞧菲利浦。
尽管菲利浦从旅馆出门时戴了几乎把脸遮住的墨镜，但还是被戏迷认了出来，他无奈地被围困了半个小时，最后由警察
保护着才冲出重围。到了剧院，离开演已经没多少时间了。
菲利浦的化妆比所有演员都费事，时间又那么仓促，舞台总监连检查戏妆的时间都没有了。