书城童书让孩子受益终身的励志故事
7725400000012

第12章 1849次拒绝(3)

闲谈中,她告诉乔·吉拉她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去,所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物:“今天是我55岁生日。”“生日快乐!夫人。”乔·吉拉一边说,一边请她进来随便看看。接着乔·吉拉出去交代了一下,然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”他们正谈着,女秘书走了进来,递给乔·吉拉一打玫瑰花。乔·吉拉把花送给那位妇女:“祝您生日快乐,尊敬的夫人。”

显然她很感动,眼眶湿了。“已经很久没有人给我送礼物了,”她说,“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车。我刚要看车,他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已。只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特,现在想想不买福特也可以。”

最后她在乔·吉拉这儿买走了一辆雪佛莱,并写了一张全额支票。其实从头到尾乔·吉拉的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句,只是因为她在这里感受到了重视,所以放弃了原来的打算,转而选择了乔·吉拉的产品。

尊重他人是一种高尚的品质,尊重别人,别人就尊重你,你会因尊重他人而得到许多好处。

自律

在美国一所大学的日文班里,突然出现了一个50多岁的老太太。开始大家并没感到奇怪。在这个国度里,人人都可以挑自己开心的事做。可过了不长时间,人们发现这个老太太并非是退休之后为填补空虚才来这里的。每天清晨她总是最早来到教室,温习功课,认真地跟着老师阅读。老师提问时她也会出一脑袋汗。她的笔记记得工工整整。不久人们就纷纷借她的笔记来作参考。每次考试前老太太更是紧张兮兮地复习、补缺。

有一天,老教授对人们说:“做父母的一定要自律才能教育好孩子,你们可以问问这位令人尊敬的女士,她一定有一群有教养的孩子。”

一打听,果然,这位老太太叫朱木兰,她的女儿是美国第一位华裔女部长——赵小兰。

骄傲是灭亡的先导,自大是垮台的开始。骄傲的人,结果总是在骄傲里毁灭了自己,一味孤芳自赏,自吹自擂,结果事事落空,终致一事无成。

马克·吐温与聋子

马克·吐温是美国著名的幽默大师,常开别人的玩笑,但有一次反而被人开了一个玩笑。

一天,马克·吐温应邀到一个小镇。演讲结束后,一个年轻人来找他,说自己的祖父从来不笑,不管什么人或什么事情都不能让他发笑。

“今天晚上,请你带你的祖父来听我的演讲,”马克·吐温信心十足地说,“相信我一定可以让他捧腹大笑。”

那天晚上,年轻人和他祖父坐在第一排。马克·吐温特别针对老人,说了许多有趣的故事,别人都笑得前仰后合,可是老人脸上却一点笑容都没有。接着马克·吐温说了他所知道的最有趣的故事,但老人还是面无表情。最后马克·吐温只好停止努力,感到泄气极了。

过了几天,马克·吐温向一个朋友提起这件事情。“嗯,”他的朋友说,“我认识那个老人,他的耳朵已经聋了好多年了。”

许多人常常犯自以为是的毛病,地位与成功往往使人们忘了自己是谁,忘了自己有多大本事,而盲目去做一些不切实际的事。

一滴焊接剂

有一位年轻人,几经周折,终于在一家石油公司里谋到一份工作,他所做的工作是最低档、最机械、最没有创造性的巡视并确认储油罐盖有没有自动焊接好。

这是公司里最简单枯燥的工作,凡是有出息的人都不愿意干这件事。尽管这份工作来之不易,但这位年轻人还是觉得,天天看一个个铁盖太没有意思了。他找到主管,要求调换工作。可是主管说:“不行,别的工作你干不好。”

年轻人只好回到焊接机旁,继续检查那些油盖上的焊接圈。既然好工作轮不到自己,那就先把这份枯燥无味的工作做好吧!

有一次,他突然发现石油罐子每旋转一次,焊接剂滴落39滴,焊接工作便结束了。

为什么一定要用39滴呢?少用一滴行不行?在这位年轻人以前,已经有许多人干过这份工作,从来没有人想过这个问题。这个年轻人不但想了,而且认真测算试验。结果发现,焊接好一个石油罐盖,只需38滴焊接剂就足够了。年轻人在最没有机会施展才华的工作上,找到了用武之地。他非常高兴,立刻为节省一滴焊接剂而开始努力工作。

原有的自动焊接机,是为每罐消耗39滴焊接剂专门设计的,用旧的焊接机,无法实现每罐减少一滴焊接剂的目标。年轻人决定另起炉灶,研制新的焊接机。经过无数次尝试,他终于研制成功了“38滴型”焊接机。

这个小伙子节省的只是一滴焊接剂,但“一滴”却给公司带来了每年上亿美元的利润。

许多年后,他成了世界石油大王——洛克菲勒。

有人问洛克菲勒:“成功的秘诀是什么?”他说:“重视每一件小事。我是从一滴焊接剂做起的,对我来说,点滴就是大海。”

不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江河。由此可见,小事可以成大事,重视小事的作用,才能把大事做好。所以,注重小的积累,才会促成大的成功。

富兰克林的时间观

本杰明·富兰克林是美国资产阶级民主主义思想家,杰出的政治活动家,出色的文学家,同时也是一位卓越的物理学家。

富兰克林曾经在《新英格兰报》承担排字、校对等工作。有一天,在富兰克林所在报社前面的商店里,一位犹豫了将近一个小时的男人终于开口问店员:“这本书多少钱?”

“一块钱。”店员回答。

“一块钱?”这人又问,“你能不能少要点?”

“它的价格就是一块钱。”这位顾客又看了一会儿,然后问:“富兰克林先生在吗?”

“在,”店员回答,“他在印刷室忙着呢!”

“那好,我要见见他。”这个人坚持一定要见富兰克林。于是,富兰克林就被找了出来。这个人问:“富兰克林先生,这本书你能出的最低价格是多少?”

“一块两毛五。”富兰克林不假思索地回答。

“一块两毛五?你的店员刚才还说一块钱一本呢!”

“这没错,”富兰克林说,“但是,我情愿倒给你一块钱也不愿意离开我的工作。”

这位顾客惊异了。他心想,算了,结束这场自己引起的谈判吧,他说:“好,这样,你说这本书最少要多少钱吧?”

“一块五毛。”

“又变成一块五毛?你刚才不还说一块两毛五吗?”

“对。”富兰克林冷冷地说,“我现在能出的最好价钱就是一块五毛。”这人默默地把钱放在柜台上,拿起书出去了。这位著名物理学家和政治家给他上了终生难忘的一课:对于有志者,时间就是金钱。

我们学习、办事是否高效从来都是与我们对时间的态度是否端正,使用时间的方法是否合理分不开的。

一方面,一个珍惜时间、善于使用时间的人必然是高效的。对于那些成功者而言,他们的第一个共性就是:珍惜时间的价值,更懂得在日常生活和工作中如何最大限度地利用有限的时间。

另一方面,讲究学习、工作的方法也是获得高效的一个有效途径。在生活中我们会发现,有的人“起了个大早,却赶了个晚集”,并不是他不珍惜时间,办事拖拖拉拉,而是因为他没有掌握办事的方法,在一种比较笨的方法中浪费了时间,当然就不能高效了。

1849次拒绝

美国,有一位年轻人,穷困潦倒,然而就在身上全部的钱加起来都不够买一件像样西服的时候,他仍执著地坚持着心中的梦想:做演员,拍电影,当明星。

当时,好莱坞有500家电影公司,他根据自己划定的路线与排列好的名单顺序,带着自己写好的、量身订做的剧本前去一一拜访。但第一遍下来,所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。

面对百分之百的拒绝,这位年轻人没有灰心,从最后一家被拒绝的电影公司出来之后,他又回去从第一家开始,继续他的第二轮拜访与自我推荐。

在第二轮拜访中,他仍然遭到了500次拒绝。

第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四次行动。当他拜访完第349家后,第350家电影公司的老板破天荒地答应让他留下剧本先看看。

几天后,年轻人获得通知,请他前去详细商谈。

就在这次商谈中,这家公司决定投资开拍这部电影,并请这位年轻人担任男主角。

这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人叫席维斯·史泰龙。

成功没有捷径,唯有坚持。如果面对困难轻言放弃,自然得不到成功的垂青。要知道,没有经过困苦的磨砺,就不可能成为强者,只有坚持到最后的人,才能成为胜利者。

成功的心态

1936年,美国著名医师及药理学家勒韦荣获诺贝尔生理学及医学奖。他是一个非常专注于目标的人。

勒韦1873年出生于德国法兰克福的一个犹太人家庭,从小喜欢艺术,绘画和音乐都有一定的水平。但他的父母是犹太人,对犹太人深受各种歧视和迫害心有余悸,不断敦促儿子不要学习和从事那些涉及意识形态的行业,要他专攻一门科学技术。他的父母认为,学好数理化,可以走遍天下都不怕。

在父母的教育下,勒韦进入大学学习时,放弃了自己原来的爱好和专长,进入施特拉斯堡大学医学院学习。

勒韦是一位勤奋志坚的学生,他不怕从头学起,他相信专一必定会成功。他带着这一心态,很快进入了角色,他专心致志于医学课程的学习。心态是行动的推进器,他在医学院攻读时,被导师的学识和专心钻研精神所吸引。这位导师叫淄宁,是著名的内科医生。勒韦在这位教授的指导下,学业进展很快,并深深体会到医学也大有施展才华的天地。

勒韦从医学院毕业后,他先后在欧洲及美国一些大学从事医学专业研究,在药理学方面取得较大进展。由于他在学术上的成就,奥地利的格拉茨大学于1921年聘请他为药理教授,专门从事教学和研究。在那里他开始了神经学的研究,通过对青蛙迷走神经的实验,第一细胞传至另一个细胞,又可将刺激从神经元传到应答器官。他把这种化学物质称为乙酰胆碱。1929年他又从动物组织分离出该物质。勒韦对化学传递的研究成果是一个前人未有的突破,对药理及医学作出了重大贡献,因此,1936年他与戴尔获得了诺贝尔生理学及医学奖。