第34章迎接机遇的手应该是慎重的
有的时候“伟大的事业降临到渺小人物的身上，仅仅是短暂的瞬间。谁错过了这一瞬间，它绝不会再恩赐第二遍”，可是有的时候“机会似乎是很诱人的，而事实上却有很多遥不可及和美好的事物都是骗人的幌子”。当机遇向我们迎面扑来时，我们迎接它的手应该是慎重的，而不是草率的。
苹果熟了才能采摘
1950年，丰田公司因破产危机，工业公司和销售公司发生分离。但是，不久爆发的朝鲜战争却给丰田带来了喜讯，美军大量的卡车订单使丰田汽车公司起死回生。这对于亲身体验了产销分离痛苦的丰田英二来说，自然希望回到以前产销一体的体制。
但是事情并非那么简单，工业公司和销售公司分离的体制已经形成，当时负责技术部门的董事丰田英二，深知即使他提出重新合并的建议，在当时也是行不通的。
丰田英二在确定丰田的未来发展方向时，决断很慢，这是因为英二在深思熟虑考察各种条件的同时，还要衡量各方面的利益是否均衡。他认为条件不成熟，即使机遇再好也是要失败的，他只有耐心地等待成熟时机的到来。
直到20世纪80年代初，丰田的两家公司才终于结束了长达32年的产销分离，全新的丰田公司诞生了，丰田英二的等待终于有了丰硕的成果。
在处理丰田赴美建厂一事上，丰田英二也同样小心谨慎，耐心等待时机的成熟。
丰田进军美国，在日本汽车厂商中，是继本田、日产之后的第三家，为此不少人抱怨为时太晚。会长丰田英二和社长丰田章一郎的回答是：“我们在等待真正有利的时机，我们的行动并没有落后。”由于采取了谨慎的战术，丰田公司终于顺利地打入了美国汽车市场。
苹果青的时候是不应该摘取的，它熟的时候，自己会落，但你若在它青的时候摘取，便是损害了苹果和树。不过，在摘苹果的时候等一等，并不是守株待兔，当断不断，一旦把犹疑当做慎重，错过熟苹果掉落的时机，你就只有眼睁睁地看苹果腐烂了。
富翁家的一只狗在散步时跑丢了，于是富翁就在当地报纸上刊登了一则启事：有狗丢失，归还者，付酬金1万元。
启事刊出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁的太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬。于是富翁就把电话打到报社，把酬金改为两万元。
一个沿街流浪的乞丐在报摊看到了这则启事，他立即跑回他住的窑洞，因为前天他在公园的躺椅上打盹时捡到了一只狗，现在这只狗就在他住的那个窑洞里拴着。那只狗正是富翁家的丢的。
乞丐第二天一大早就抱着狗出了门，准备去领两万元酬金。当他经过一个小报摊的时候，无意中又看到了那则启事，不过赏金已变成3万元。
乞丐又折回他的窑洞，把狗重新拴在那儿，静等酬金再涨。第四天，悬赏额果然又涨了。
在接下来的几天时间里，乞丐天天浏览当地报纸的广告栏。当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的都是鲜牛奶和烧牛肉，对于这个乞丐从垃圾桶里捡来的东西根本消受不了。
乞丐的待价而沽并不是没有道理，慎重是审度时宜，在该出手的时候就出手。错过了出手的最佳时机，你依然摘不到苹果。
苹果青的时候就该准备好篮子
卡罗·道恩斯原是一家银行的职员，但他放弃了这份在别人看来安逸而自己觉得不能充分发挥才能的职业，来到杜兰特的公司工作。
当时杜兰特开了一家汽车公司，这家汽车公司就是后来赫赫有名的通用汽车公司。工作六个月后，道恩斯想了解杜兰特对自己工作优缺点的评价，于是他给杜兰特写了一封信。道恩斯在信中问了几个问题，其中最后一个问题是：“我可否在更重要的职位从事更重要的工作?”
杜兰特对前几个问题没有作答，只就最后一个问题进行了批示：“现在任命你负责监督新厂机器的安装工作，但不保证升迁或加薪。”杜兰特将施工的图纸交到道恩斯手里，要求：“你要依图施工，看你做得如何?”
道恩斯从未接受过任何这方面的训练，但他明白，这是个绝好的机会，不能轻易放弃。道恩斯没有丝毫慌乱，他认真钻研图纸，又找到相关的人员，作了缜密的分析和研究，很快他就明白了这项工作，终于提前一个星期完成了公司交给他的任务。
当道恩斯去向杜兰特汇报工作时，他突然发现紧挨杜兰特办公室的另一间办公室的门上方写着：卡罗?道恩斯总经理。
杜兰特告诉他，他已经是公司的总经理了，而且年薪在原来的基础上在后面添个零。“给你那些图纸时，我知道你看不懂。但是我要看你如何处理。结果我发现，你是个可塑人才。你敢于直接向我要求更高的薪水和职位，这是很不容易的。我尤其欣赏你这一点，因为机会总是垂青那些主动出击的人。”杜兰特对卡罗?道恩斯说。
固然，我们应该在苹果熟了的时候才去摘取它，但机遇树上的苹果一变青我们就要准备好手中的篮子，如果不是道恩斯主动出击，也许机遇永远不会来叩响他的大门，我们在开始做事时就要像千眼神那样，对青苹果时刻保持警惕——因为这是苹果成熟的征兆。正如培根所说：“机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。”
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头造型独特，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿就成了果园。等到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方商客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾经卖石头的那个人卖掉果树，开始种起柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，这个村民在他的地头砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨树。
坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：“可口可乐。”据说这是五百里山川中唯一的广告。墙的主人凭借这堵墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村，听到这个故事时，他被主人公罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元时，同样的西装对门就标价750元；他标价750元时，对门就标价700元。一个月下来，他仅仅卖出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形，以为被讲故事的人骗了。但当他弄清楚事情的真相后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门那个店也是他的。
生活就是这样，在别人卖石头的重量时，你抢先一步卖造型，在别人卖水果时，你抢先一步卖盛水果的筐，时机就这样被你捕捉到了。在别人等着机会老人露头时，你抢先一步把他送上来的头发抓住，你就是第一个摘到熟苹果的人。
中国古代政治家张居正说：“审度时宜，虑定而动，天下无不可为之事。”在纷纭的世事中
，一个适合我们的时机往往只出现一次，我们要灵活地运用它而不是滥用它，审慎地抓住它而不是被它绊倒，我们就会把机遇