书城成功励志社交与应酬36计
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第4章 巧妙地与人拉近关系(1)

现实生活中,有些话不能直言,要拐弯抹角地讲;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细;有时候为了使对方减轻敌意、放松警惕,我们便绕弯子、兜圈子,为的就是要巧妙地与人拉近关系。

人缘就是谈出来的

找人办事的关键取决于人们相互之间的交流,许多事就是在双方不经意的交谈中找到共同点的,在思想上和心理上产生一种共鸣,达成一种共识,从而获得别人的认同,把一些事轻而易举就办成了。人与人之间的交往是从交谈开始的,交谈是拉近距离、沟通思想、引发共鸣、形成友谊的最好方法。

富兰克林·罗斯福从非洲回到美国,准备参加1912年的竞选。因为他是前美国总统西奥多·罗斯福的堂弟,又是一位有名的律师,知名度自然很高。在一次宴会上,大家都认识他,但罗斯福却不认识在场的来宾。这时,他看出虽然这些人都认识他,然而表情却显得很冷漠,似乎看不出对他有好感的样子。

罗斯福想出一个接近自己不认识的人并能同他们搭话的主意。于是,他对坐在自己旁边的陆思瓦特博士悄声说道:“陆思瓦特博士,请你把坐在我对面的那些客人的大致情况告诉我,好吗?”陆思瓦特博士便把每个人的大致情况告诉了罗斯福。了解大致情况后,罗斯福在交谈中随口向那些不认识的客人提出了一些简单的问题,从中了解到他们的性格、特点、爱好,知道他们曾从事过什么事业,最得意的是什么。掌握这些后,罗斯福就有了同他们闲谈的资料,并引起他们交谈的兴趣,在不知不觉中,罗斯福便成了他们的新朋友。闲谈会变不认识为认识,从而广交天下朋友。

在与人闲谈中,即使再好的朋友,也不要只谈自己得意的事。因为你的得意会衬托出别人的倒霉,甚至认为你讲述自己的得意便是嘲笑他的无能。这样,对方肯定不会喜欢你,也不会认同你了。如果你在闲谈中只顾谈自己的得意之事,还会让别人产生自己被比下去的感觉。

一次,有人约了几个朋友来家里吃饭,这些朋友彼此都是熟悉的。主人把他们聚拢来,主要是想借着热闹的气氛,让一位目前正陷入低潮的朋友心情好一些。这位朋友不久前因经营不善,关闭了一家公司,妻子也因为不堪生活的压力,正与他谈离婚的事,内外交迫,他实在痛苦极了。来吃饭的朋友都知道这位朋友目前的遭遇,大家都避免去谈与事业有关的事,可是其中一位朋友因为日前赚了很多钱,酒一下肚,忍不住就开始谈他的赚钱本领和花钱功夫,那种得意的神情,连主人看了都有些不舒服。那位失意的朋友低头不语,脸色非常难看,一会儿上厕所,一会儿去洗脸,后来他提前离开了。主人送他出去,在巷口,他愤愤地说:“老吴会赚钱也不必在我面前说得那么神气。”主人非常了解他当时的心情,因为在多年前他也遇过低潮,正风光的亲戚在他面前炫耀他的薪水、年终奖金,那种感受,就如同把针一根根插在心上,说有多难过就有多难过。

因此要提醒你,与人相处,切记不要在失意者面前谈论你的得意。如果你只顾谈自己最得意的事,对方就会疏远你,避免和你碰面,以免再见到你,于是你不知不觉中就失去了一个朋友。和朋友闲谈的话题是很多的,可以多谈对方关心和得意之事,这样可以赢得对方的好感和认同。

很多人在交谈中,往往忘记了这条根本原则,只知一味谈论自己或与自己有关的事情,而对于对方的感受根本不去理会,这样会导致交际的失败。

林一达在某地区人事局调配科工作,他刚到人事局的时候,几乎在同事中一个朋友也没有。因为他正春风得意,对自己满意得不得了,因此每天闲谈中都使劲吹嘘他在工作中的成绩,比如,每天有多少人找他帮忙,昨天又有人硬是给他送了礼等等。同事们听了以后不仅没有分享他的成就,而且还极不高兴。

后来还是当了多年领导的父亲一语点破,他才意识到自己的症结在哪里。从此很少谈自己,而是多听同事说话。因为同事也有很多事情要吹嘘,把他们的成就说出来,远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来,每当他有时间与同事闲聊的时候,他总是请对方滔滔不绝地把他们的欢乐炫耀出来,与其共同分享,而只有在对方问他的时候,才谦虚地说一下自己的成绩。

成功的谈话应当是:少谈自己,多谈对方所关心的事,这样言语才会投机,办事才会顺利。

交谈好比一把钥匙,可以轻易地打开办事之门。人们的兴趣爱好往往牵连着头脑中的兴奋点。我们如果在交谈中根据不同人的兴趣爱好,从不同的话题入手,常常可以比较容易地开启对方的心扉,步入对方的心灵深处,有效地激发对方的情感共鸣,顺利办成所求之事。

一次,一个年轻人去找一位着名的书法家办事,在沙发上落座后,年轻人随手从茶几上拿过一份刊有整版这位老人书法作品的《晚霞报》,再看看墙上老人的几幅书法作品,年轻人说:“就是拿不准先学行书好,还是楷书好?”这位书法家回答道:“嗬,年轻人是应该学点书法,现在呀……”于是老先生滔滔不绝地说起了书法的可忧现状,祖国书法的灿烂历史以及学习书法的正确途径、合理步骤等等。老先生与年轻人“一见如故”,年轻人不仅把事办成了,还从老人那里了解了许多书法知识,他的成功正是交谈的结果。

交友办事,利用交谈的机会,在交谈中找到共同点,这样可以增加建立人际关系的机会,同时通过交谈可以更进一步地了解对方,让对方通过交谈认识你。另外,在交谈中不要显得胆小害羞,要勇于表现自己,展现自己的长处和优势,使对方承认你、认可你,在某种程度上对你给予一定的信任。这样,即使一件再难办的事,通过交谈这样的方式,也会取得意想不到的效果。

获得好感的简单方法

一个高明的谈话者,不仅能体察别人的内心世界,而且还能听取别人的意见,体谅别人各种复杂的情感,从而获得别人的好感。比如,他会以饶有兴趣、欣赏、友善的目光看着对方,观察对方的动作和表情。对方看到他那种友善的目光时,就会像春风解冻一样,浑身上下都有一种轻松的感觉。

法利先生是一个知道如何让人喜欢自己的专家。有一次,费拉德菲尔城举办“读书和读者”联谊会。当法利先生和其他演讲者到宾馆去吃午饭的时候,在走廊遇到了推着餐车的女服务员。他们绕过餐车走了进去,这位服务员丝毫没有注意到他们。这时,法利先生却向她走了过去,并且伸出手说:“嗨,你好,我是詹姆士·法利。能告诉我你的名字吗?很高兴认识你。”当这群人走过大厅回头看时,她嘴巴仍然张得大大的,显得十分惊讶,随即,她的脸上绽开了甜美的微笑。这是一个成功人士在社交场合中平易近人,善于营造舒适、自然、轻松的气氛,从而拥有良好人际关系的绝妙例子。

在开口交谈之前,不要冷不防地与人搭讪,这样无法获得自然的沟通。此外,如果一开口便说些讨好的话,对方反而会感到紧张。在坐席上安定下来之前,趁着忙乱时说些不经意的话,能使对方以轻松的心情回应攀谈。总而言之,你最初开口寒暄的目的,是为了向对方表明自己没有敌意。

美国一位学者曾经说过:“一种既简单但又最重要的获得好感的方法,就是牢记住别人的姓名,并且在下一次见面时喊出他的姓名。”

姓名是人的标志,人们出于自尊,总是最珍爱它,同时也希望别人能尊重它。如果你与曾打过交道的人再次见面,能一下叫出对方的名字,对方一定会感到非常亲切,对你的好感也油然而生;而如果只是觉得“眼熟”,再次向对方请教“贵姓”,双方一定觉得非常尴尬。

向人们表示你对他们的尊重,是获得人们的好感建立和谐的人际关系的关键。

你尊重别人,别人才会尊重你;你去喜欢别人,别人才会喜欢你。美国着名学者威尔罗杰斯曾说过一句很有名的话:“我从没遇到过一个我不喜欢的人。”这句话或许有一点夸张,但对威尔罗杰斯来说并不为过。

当然,有时也会因为彼此意见不同,使得你喜欢某个人格外的困难。但是,每一个人确实都有他值得尊重的、甚至可爱的品性。