书城成功励志社交与应酬36计
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第59章 在对抗的关系中占上风(1)

在社交应酬中也经常碰到各种各样的对抗关系,那么如何才能够在与对手的对抗中占上风呢?这就需要我们运用自己的智慧,学会从全局入手,善于隐藏自己的意图和目的,使对方作出错误的判断,露出破绽,而由此我们则有了条件和时机来实现自己的计划。

善谋事者谋全局

战国时,齐国大将田忌,经常与齐王及王公贵族们押赌赛马。每次比赛都押下黄金百两的赌注。尽管他在战场上叱咤风云,战功显赫,但是在赌场上他却屡遭失败。

一天傍晚,田忌家来了位风尘尘仆仆的客人,此人虽着一身布衣,但气度不凡。他名叫孙膑(《孙膑兵法》的作者),刚从魏国逃到此地。酒席上,两人谈起关于两军交战的战略战术。一谈到打仗,田忌就神采飞扬,特别是孙膑那睿智的谈吐和惊人的韬略,更使他兴致勃勃。不觉酒过三巡,田忌不由自主地想起赛马的事,脸上愁云密布。

孙膑觉得纳闷,赶忙问道:“老兄,可有什么烦恼之事?”田忌沉吟了半天,最后不好意思地吐露了一直郁积在心头的苦恼。孙膑听他说完后,沉思片刻道:“此事并不难,下次你不妨把赌注下大三倍,我保证你能赢!”田忌半信半疑地问:“老兄有什么妙计?”孙膑一副成竹在胸的神情:“是的,到时候你自会明白,老兄你就不必多虑啦!”

到了那天,田忌当众押了1000两黄金。齐王和那些王公贵族们以为他输急了,笑道:“这次他会输得更惨,看着吧!”

当时的赛马方法是:参赛者都要将各自的马分成上、中、下三等,而后依次轮赛,上等对上等,中等对中等,下等对下等。比赛完毕,只要你的马能两次名列前茅,你就算赢了。

那天田忌虽然干脆爽快地押上了赌,但心里仍不免犯嘀咕:“这次要是再输,那可……”这时,孙膑走近田忌,悄声道:“老兄,别担心了,来吧。先把你的下等马对他们的上等马,再用你的上等马对他们的中等马,你的中等马最后才用,这样,他们只剩下等马了。明白了吗?”“哎呀!”田忌一听,连连拍着大腿,“我怎么从来没想到这一着呢?”连忙吩咐手下的人,如此这般地做了安排。比赛结果,不出所料,田忌胜了两场,顿时满面红光,稳稳地从齐王手中拿走了1000两黄金。

不久,田忌禁不住把他赛马上取胜的秘密告诉了齐王。齐王赶忙叫他召来孙膑。从此,孙膑当上了齐国的军师,在战场上屡屡挫败对手,声名显赫,成为中国历史上杰出的军事家之一。

善谋事者,谋全局。凡事从全局着手,使局部的战术服从于整体的战略,方可取胜。关键时候的丢卒保车并不是一种愚蠢的行为,而是一种智者的选择。

牺牲局部保全大局

春秋末年,齐国大夫田成子独揽了齐国大权。由于田成子上台的名分不正,所以国内怨气很大,外部诸侯也不服。

终于有一天,越国借口田成子谋逆篡权,出兵攻打齐国。田成子一听慌了手脚,急忙召集幕僚商量对策。幕僚们的意见分歧很大。有的说:“越国来犯,实属欺人太甚。我国虽兵力尚弱,但可以全民动员,共同抗敌。”有的说:“时下国内人心浮动,如果倾城出动,恐怕难得民心,难以服众。”有的说:“大王何不效仿他国,割让几个城池给越国,或可免动干戈。”田成子觉得上述建议都非破敌良策,因此陷入苦恼之中。

正在这时,他的哥哥完子献计说:“我请求大王准许我率领一批贤良之士出城迎敌,迎敌一定要真打,打一定要战败,不仅战败而且一定要全部战死。唯有如此,才能退越兵,保齐国。”

此语一出,满座皆惊。田成子也感到迷惑不解,问道:“你为什么要带一批贤良之士出城迎敌?”完子回答说:“王弟刚刚拥有齐国,老百姓还不知道你的治国本领,甚至有人说你是窃国大盗、无能之辈,所以老百姓不一定为你卖力气。只有那些认为齐国蒙受了耻辱的贤良之士,才愿意冒死迎敌。”田成子又问:“为什么要战必败,败必死呢?”完子答道:“越国出兵无非是在诸侯面前抖抖威风,捞个‘正义’的名声。他们知道现在就吞并齐国是不可能的。我带贤良之士出兵迎敌,战而败,败而死,这叫‘以身殉国’。越国见杀死了大王的兄长,‘教训’齐国的目的也就达到了。况且,越国知道齐国尚有这样一批视死如归的勇士,必然有畏惧之心。所以,越国军队在我们死后定会班师回国。”

田成子边听边流泪,他为兄长的自我牺牲精神所感动。为挽救齐国,他只好听从了兄长的意见。果然不出完子所料,在越国军队杀死包括完子在内的一批贤良之士之后,立即撤走,齐国终于转危为安。

在这个故事里,完子在权衡利弊之后,果然作出了以身殉国的决定。完子用李代桃僵的办法,使齐国避免了一场灾难。

在两军对峙时,在政治舞台上,在商业竞争中,获得全胜往往很难,有时需要付出一定的代价或作出一定的牺牲。在这种情况下,要恪守“两利相权取其重,两害相权取其轻”的原则,尽量牺牲局部以保全大局,牺牲眼前以图长远,牺牲他人以拯救自己,牺牲小的利益以换取更大的利益。

计谋深远才能笑到最后

周瑜在赤壁大破曹操后,乘胜北进要攻取南郡,忽闻刘备派人送上贺礼。见过来人后,周瑜得知刘备、孔明屯兵油江口,也有夺取南郡的动向,心中大惊,便以回礼为名,与鲁肃率3000名骑兵径奔油江口而来。

周瑜到达油江口见刘备军容整齐,阵势雄壮,心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中,设宴招待。谈到军情,刘备说:“听说都督要攻取南郡,特来帮助。如果都督不要,我一定要占领。”

周瑜笑道:“我东吴一直想吞并汉江,南郡已在我手心之中,为什么不要?”

刘备说:“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”

周瑜说:“我如果拿不下,那时由您去拿下。”

刘备说:“鲁肃、孔明两位先生在此作证,都督不要反悔。”

周瑜说:“大丈夫一言既出,驷马难追。”

孔明笑道:“都督这话说得十分公正。先让你们东吴去取,如拿不下,主公去取,有什么不可以!”

周瑜、鲁肃告辞后,刘备埋怨孔明道:“刚才先生教我这么说了,可转念一想,很是不对。目前我们没有立足之地,急切要得到南郡,如果叫周瑜取了,我们岂非一场空?”

孔明说:“主公不必忧虑,尽管让周瑜去厮杀,早晚我叫主公在南郡城中高坐。”刘备问他有什么妙计?孔明附耳低语:“只要如此……如此……”

刘备大喜,只在油江口屯兵不动,以待时机。原来孔明对攻取南郡的整个战局发展过程已了然在胸:料定曹操败回许都前,必定对南郡有所安排,求胜心切的周瑜必然中计吃亏。同时也料定,周瑜毕竟不是等闲之辈,吃了败仗一定会想办法报复。好,让他们双方拼杀吧,我在旁边可以乘虚取利。

果然,战争按照孔明的预见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏,以后采用诈死之计,引诱曹仁劫寨用伏兵将曹军杀得落花流水,得意扬扬地率部直取南郡。

不料,当他来到城下时,却见城上布满旌旗,刘备的大将赵云威风凛凛地站立在南郡城头,说:“周都督不要怪罪,我奉诸葛亮军师之命,已占领了此城。”

周瑜大怒,命部下攻城。城上乱箭射下,周瑜只得气咻咻暂回营寨。谁知探子又来报告:“诸葛亮得了南郡,又拿住陈矫用兵符冒充曹仁专使调荆州曹军来救南郡,却叫张飞乘虚袭取了荆州。”

一会儿,又一探子来报告:“夏侯惇在襄阳,被诸葛亮派人拿了兵符,假称曹仁求救,引诱夏侯惇率军出城,却叫关云长乘虚偷取了襄阳。”

诸葛亮乘周瑜和曹仁往来厮杀损兵折将之际,略施小计,兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。

周瑜直气得大叫一声,箭疮迸裂。

笑到最后的人永远是那些对事物的发展有深刻的分析并采取相应对策的人。可见,世上也没有无缘无故的胜利。

用假动作扰乱对方视线

公元前341年,魏国军队攻打韩国。韩国向齐国求救,齐国派田忌、田婴为将,孙膑为军师,领兵救韩。孙膑重演“围魏救赵”的故技,不去解韩国之围,只指挥齐军直接攻打魏国。魏将庞涓得知消息,急忙从韩国撤军回国。

这时齐军已经越过齐境西进。孙膑对田忌说:“他们三晋的军队向来骠悍勇武而轻视齐国,齐国有怯弱之名,善于打仗的人就是要因势利导。兵法上说,急行军一百里去争利会损失上将;急行军五十里去争利只有一半人能赶到。我军进入魏境后,第一天要造十万人吃饭用的灶,第二天减为五万,第三天减为三万。”说完此话,孙膑已有计策。

庞涓赶回魏国后,就去察看齐军扎过营的地方,发现齐军的营地占地面积很大。他叫人数了数做饭的炉灶,足够十万人吃饭用,庞涓心里暗自惊奇。

第二天,庞涓带领大军追到齐军第二次扎营的地方,数了数炉灶数目,已减少一半,只能供五万人用饭了。

第三天,魏军追到齐军第三次扎营的地方,再仔细数数齐军的炉灶,仅够三万人用饭了。庞涓见此情况,冷笑两声,对周围的将士说:“齐军都是一些贪生怕死的家伙,十万大军到魏国,才三天工夫,逃跑了一大半了。”