书城成功励志生命里的波纹:298个小故事,让你感悟一生
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第10章 凡事都要适度

文/佚名

某化妆品老板想招聘一名柜台营业员,尽管报名者多多,但老板只选定了两个候选人。

露西小姐:身材高挑,容貌美丽,伶牙俐齿,充满热情。

伊丽小姐:身材适中,容貌平平,温文尔雅,不卑不亢。

老板让两位小姐在相邻的两个店里试营业一天,根据营业额多少,最后确定人选。

这天一大早,两个店同时开门,两位小姐身着相同服饰,站立柜台,迎接顾客。

这时,走来一位中年顾客,他先来到露西小姐店里。

露西小姐满脸堆笑,连珠炮似地说:

“这位先生,欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗?”

中年男士看看露西小姐,小声嗫嚅着:

“嗯,想……想给太太……”

没等中年男士话说完,露西小姐便抢着说:

“哦,您可真是位体贴太太的好先生!来,先生,这一种品牌是刚上市的‘俏佳人’牌美容霜,最适合您太太了,我猜您太太一定皮肤白暂,不过有点干燥。‘俏佳人’擦上之后,保证您有换了更漂亮的太太的感觉。先生,来,我先给您手上涂点试试!”

然后不由分说,拉着中年男士的手,给他手背上涂了一大块“俏佳人”。

中年男士还没弄清怎么回事,手上便被涂上了化妆品,他心想:这小姐如此热情,莫非是想把最差的东西卖出去?记得名人有言:‘那些叫卖得最厉害的,恰恰是想把最坏的产品推出去的人’。嗯,这产品还是慎买为好。这店里也不可多呆,我还是赶快撤离为妙。

中年男士陪着嘿嘿笑了几声,说:“哦,好好好,我再到别处瞧瞧,别处瞧瞧。”一转身逃之夭夭。

中年男士来到伊丽小姐店。伊丽小姐微笑着向他点了点头,然后静立一旁,一言不发。

中年男士在柜台旁看来看去,不知哪种化妆品好,本想等伊丽小姐主动介绍,但见她一直站立一旁,中年男士便主动询问各种化妆品的

过犹不及。待人是要热情,但也不是越热情越好,有时一个浅浅的微笑就足以。

功能,伊丽小姐从容作答,最后,中年男士选中一种化妆品,付款后满意而去。

他选中的仍然是“俏佳人”牌美容霜。

一天下来,热情无比的露西小姐付出了巨大的热情,收获的却是客人匆忙逃离的讪笑;而伊丽小姐呢?只付出一点点微笑,却收获了大把大把的钞票。

结果可想而知,伊丽小姐入选。

老板在与露西小姐“再见”时说:“请仔细体味一下‘过犹不及’这句话吧。”