第一章4商鞅立木为信
——赢得信任是做事的第一步在日常生活中，我们常常可以碰到各种各样的规定。但很多规定并没有多少人去遵守。原因很简单，因为有时连立规矩的人都不去遵守规则，言而无信何况别人呢？更何况人们不遵守规定很少会受到处罚。由此可见，无论是做什么事情，首先就是要赢得别人的信任，这是与人成功交往的第一步。公元前361年，秦国的新君秦孝公即位。他决心发愤图强，首先搜罗人才，下了一道命令说：“不论是秦国人或者外来的人，谁要是能想办法使秦国富强起来的，就封他做官。”
秦孝公这样一号召，果然吸引了不少有才干的人。有一个卫国的贵族商鞅，在卫国得不到重用，跑到秦国托人引见，得到秦孝公的接见。
商鞅对秦孝公说：“一个国家要富强，必须注重农业，奖励将士；要打算把国家治好，必须有赏有罚。有赏有罚，朝廷有了威信，一切改革也就容易进行了。”
秦孝公完全同意商鞅的主张。可是秦国的一些贵族和大臣却竭力反对。秦孝公一看反对的人这么多，自己刚刚即位，怕闹出乱子来，就把改革的事暂时搁了下来。
过了两年，孝公的君位坐稳了，就拜商鞅为左庶长，说：“从今天起，改革制度的事全由左庶长拿主意。”
商鞅于是起草了一个改革的法令。他怕老百姓不信任他，不按照新法令去做，就先叫人在都城的南门竖了一根木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十金。”
不一会，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木头谁都扛得动，哪儿用得着十金?”有的说：“这大概是左庶长在开玩笑呢。”
大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个上去扛木头的。
商鞅知道老百姓还不相信他，就把赏金提到五十金。
正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，说：“我来试试。”他说着真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。
商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木头的人五十两黄澄澄的金子。
这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。老百姓说：“左庶长的说话算话，令出而行。”
商鞅知道，他的命令已经起了作用，就把他的新法令公布了出去。新法令赏罚分明，规定官职的大小和爵位的高低以成功为标准。贵族没有军功的就没有爵位；多生产粮食和布帛的，免除官差；凡是为了经商和因为懒惰而贫穷的，连同妻子儿女都罚做官府的奴婢。
秦国自从商鞅变法以后，农业生产增加了，军事力量也强大了。不久，秦国进攻魏国的西部，从河西打到河东，把魏国的都城安邑也打了下来。
公元前350年，商鞅又实行了第二次改革，改革的主要内容是：
一、废井田，开阡陌。秦国把宽阔的田间道路铲平，也种上庄稼，还把以前作为划分疆界用的土堆、荒地、树林、沟地等，也开垦起来。谁开垦荒地，就归谁所有。土地可以买卖。
二、建立县的组织，把市镇和乡村合并起来，组织成县，由国家派官吏直接管理。这样，中央政权的权力更集中了。
三、迁都咸阳。为了便于向东发展，把国都从原来的雍城迁移到渭河北面的咸阳。
这样大规模的改革，当然要引起激烈的斗争。许多贵族、大臣都反对新法。有一次，秦国的太子犯了法。商鞅对秦孝公说：“国家的法令必须上下一律遵守。要是上头的人不能遵守，下面的人就不信任朝廷了。太子犯法，他的师傅应当受罚。”
结果，商鞅把太子的两个师傅公子虚和公孙贾都治了罪，一个割掉了鼻子，一个在脸上刺上字。这一来，一些贵族、大臣都不敢触犯新法了。
这样过了十年，秦国果然越来越富强，周天子打发使者送祭肉来给秦孝公，封他为“方伯”，中原的诸侯国也纷纷向秦国道贺。魏国更是不得不割让河西土地，把国都迁到大梁。
智慧解读：
人无信不立，赢得他人信任是我们做事的第一步，尤其是在强调团队精神的现代社会，许多工作需要大家的通力合作。而赢得信任就是这个过程的第一步，如果别人不信任你，就不会与你合作，甚至会给你带来阻力。这样的话，还能做成什么大事呢？