第四章第2节自我暗示的力量
个人的自我暗示中蕴藏着一笔很大的财富，是一笔极大的资本。你在立身行事时，要不断地暗示自己一定会成功，会获得发展、进步。光是这种发展的名声，光是这种积极进取的名声，光是这种能有所成就的名声，光是这种在社会中举足轻重的名声，就足以抵得上任何事情。
就像风能使一艘船驶向东，也能使它驶向西，自我暗示原则亦可将你推向高峰或使你坠入低谷，就看你如何调整你的“意念风帆”了。
透过自我暗示原则，任何人皆可登上意想不到的成就高峰。以下诗句充分描述了这项法则：
如果你“认为”自己会败，你已败了。如果你“认为”自己不敢，你是不敢。如果你想赢却“认为”赢不了，几乎可以断定你与胜利无缘。如果你“认为”自己会输，你已输了。
成功始于人之“意志”——一切决于“心念”之间。
如果你“认为”自己落后，你是如此，你需拥有“意念”登高，需于“相信”自己之后，方能赢得荣耀目标。人生战役非总偏向，力量较强或速度较快者，迟早证明胜利归于——“自认”会赢之勇者!
如果你不断地向自己灌输某些事情，最后，你的潜意识就会接纳它并信以为真。一旦你的潜意识相信并且接纳了某件事，它就会努力地把这个想法转化成事实。如果你能有意识地计划安排，让你的心充满积极的念头，就可以从中获益，肯定地告诉自己的潜意识“我有能力完成想做的任何事情”；每天多次重复这些自我激励的语句，直到它成为自动的反应。当你怀疑自己时，这些语句就能自动浮现。
有一位全美国顶尖的保险业务经理，要求所有的业务员每天早上出门工作之前，先在镜子前面用5分钟的时间看着自己，并且对自己说：“你是最棒的寿险业务员，今天你就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。”
经由这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们出门工作之前，都以这一段话向他们告别：“你是最棒的业务员，今天你就要证明这一点。”
结果，这些业务员的业绩都在保险业居领先地位，他们必须拼业绩，因为从来没有人自愿购买保险。
人类大脑的潜意识部分，蕴藏着无穷的力量，每一个人都可以发掘出这种力量，运用在任何一个目标上。
方法非常简单，只要用简短的话命令大脑，潜意识就像一个无形的巨人，随时可以接受你的指挥，为你做任何事情。
潜意识有一项非常重要的特质，它相信主人告诉它的每一件事情，并且依言行事。它不只相信主人所说的话，更令人惊讶的是，它还相信主人的思想和意念——尤其是十分情绪化的思想，如信心或恐惧。
幸好，我们可以利用一再反复的意思和言语改造潜意识，利用这种简单的方式，我们可以随意运用潜意识，实现任何目标。这项事实也可以解释，为什么如果我们老是想着贫穷、失败与疾病，就永远摆脱不了那些困扰。
每一位成功者都有一套调整思想的方法。他们密集地将自己选择的目标输入潜意识，使它没有机会接触任何负面的思想。技巧并不重要，只要明确地描述自己想要什么，并将这项信息反复地传达给潜意识即可。
自我暗示就是自动暗示，它是人的心理活动中的意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介。它是一种启示、提醒和指令，它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什么和怎样行动，因而它能支配、影响你的行为。这是每个人都拥有的一个看不见的法宝。
自古以来，不知有多少思想家、传教士和教育者都已经一再强调信心与意志的重要性。但他们都没有明确指出：信心与意志是一种心理状态，是一种可以用自我暗示诱导和修炼出来的心理状态。心态决定命运，成功始于觉醒。
这是现时代的伟大发现，是成功心理学的卓越贡献。成功心理、积极心态的核心就是自信主动意识，或者称作积极的自我意识，而自信意识的来源和成果就是经常在心理上进行积极的自我暗示。反之亦同，消极心态、自卑意识，就是经常在心理上进行消极的自我暗示。就是说，心理暗示的不同可以形成不同的意识与心态。所以说心态决定命运，正是以心理暗示决定行为这个事实为依据的。
不同的心理暗示，就会给你带来两种不同的情绪和行为。
一般人的生活境遇，既不是一无所有、一切糟糕，也不是什么都好、事事如意。这种一般的境遇相当于“半杯咖啡”。你面对这半杯咖啡，心里会产生什么念头呢?消极的自我暗示是为少了半杯而不高兴，情绪消沉；而积极的自我暗示是庆幸自己已经获得了半杯咖啡，那就好好享用，如此便会情绪振作、行动积极。
可见，心理暗示有积极和消极这样两个方面，不同的心理暗示必然会有不同的选择与行为，而不同的选择与行为必然会有不同的结果。有人曾说：“一切的成就、一切的财富，都始于一个意念。”我们还可以再说得浅显、全面一些：你习惯于在心理上进行什么样的自我暗示，就是你贫与富、成与败的根本原因。因而，我们一直强调发展积极心态。走向成功的主要途径是：坚持在心理上进行积极的自我暗示，去做那些你想做而又怕做的事情。
如前所述，自我暗示这个法宝具有两种不同的作用，这两种不同的力量都很神奇。它会让你鼓起信心和勇气，抓住机遇，采取行动，去获得财富、成就、健康和幸福；也会让你排斥和失去这些极为宝贵的东西。
这个法宝的两面就是两种截然不同的心理上的自我暗示，关键就在于你选择哪一面。
心理上的自我暗示固然是个法宝，但这个法宝的巨大魔力，还需要通过长期运用，形成一种意识，才会充分地显示出来。具有自信主动意识的人必然会长期进行积极的自我暗示，而具有自卑被动意识的人却总是使用消极的自我暗示。可以说，经常进行积极暗示的人在每一个困难和问题面前看到的都是机会和希望；而经常进行消极暗示的人在每一个希望和机会面前看到的都是问题和困难。很明显，正是这种由成千上万次的心理暗示所形成的意识决定了一个人有无发展、能否成功。
如果你能运用你的潜在意识、暗示的力量及丰富的想象力，建立一个成功、快乐、美好的自我形象，那么这正是成功的开始。实际上每个人都比你自己想象中的更好、更有能力，比你想象中的更为聪明。如果你能在某件事情上证明了这一点，你就得到了鼓励，从而更加奋发向上。人的潜能就是这样逐渐发挥出来的。所以每个人都不要小看自己，你会比你现在更成功，只要你有那个愿望，就能激发自己的潜能，建立美好的自我形象。
让我们来看看澳大利亚辛得立城的毕尔?麦克考尔是怎样运用自我暗示从失败和挫折中走向成功的。
毕尔在19岁时开办了一个经营兽皮和皮革的商店，不久他破产了，但挫折并没有压倒这个年轻人，反而更加激励了他。不久，他开始寻找获得成功的新方法。
毕尔急欲致富，他认为他能在励志的书籍中找到获得财富的方法，于是就到图书馆里寻找有关的图书。在那儿他发现了一本关于致富的书，不禁欣喜若狂。他将它借到手，读了一遍又一遍。但读了三遍后，他还不能准确地理解世界大财团们是如何获得财富的。
当他第四遍阅读的时候，奇迹发生了。那一天他到新德里一条商业大街上悠闲地漫步，伫立在一个肉类市场的橱窗前面向上仰望，就在那一瞬间，得到了一个一闪而来的致富方法。
他大声宣称，“那就是它!我已得到了它!”他的感情爆发了，连自己都感到大为吃惊。从他身旁经过的一位妇女也停下来吃惊地看着他。毕尔怀着新发现，匆匆忙忙地赶回家。
毕尔说道：“你看，我正在读第四章《自我暗示》，这一章的副标题是‘影响潜意识心理的方法’。现在我还记得：当我还是个孩子的时候，我的父亲曾经高声朗读过爱米尔?柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。如果爱米尔?柯艾成功地帮助个人运用自觉的心理暗示克服了疾病、恢复了健康，那么，一个人也就能运用自动暗示获得财富或其他任何东西。我的伟大的发现就是‘运用自动暗示致富’。对我说来，这是一个新的概念。”
毕尔讲述了他对这个新概念的理解。
“你知道，自觉的自动暗示是控制性的机构，个人可以通过它自愿地把他的下意识心理灌注到创造性的思想中，或者由于疏忽而允许破坏性的思想找到了道路，进入他心中富裕的花园。
“当你每天有感情地、全神贯注地高声朗读两遍从帮助你致富的书中抄下来的语句时，你就能使得你所期望的目标同你的下意识心理直接相通。重复这个过程，你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为现实是有好处的。”
“在应用自动暗示的原则时，要把心力集中于某种既定的愿望上，直到那种愿望成为热烈的愿望。那次我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到饭桌旁写道：‘我确定的主要目标是到10年后成为百万富翁。’”他说，“一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明确，并定下日期。我照办了。”
毕尔虽然在19岁时失败了，但是现在他却成了著名的令人尊敬的威廉?维?麦克考尔，是澳大利亚最年轻的国会议员，著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长，以及一家为22个家族所拥有的著名公司的董事。他当然已成了百万富翁。他成功的诀窍无非是学会了自我暗示法，并以此探索他的下意识心理力量。
麦克考尔提到，当他处在孩提时代时，他的父亲已经从那个时代的书籍中得到一个伟大的发现，这个发现使他获益匪浅。事实上，每个人得到这个发现时也都能有效地应用它。