第9章 坚持不懈的信心源泉
第九章第1节不懈的努力造就成功
克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长，美国的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。
史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。
有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休——史东就是这样的人。
史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就去做。马上就做！”他走进大楼，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一间办公室而没有收获的话，他就担心到下一间办公室会碰钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一间办公室。他发现，迅速冲进下一间办公室，就没有时间感到害怕而放弃。
那天，有两个人向他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。
20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122份。以一天8小时计算，每4分钟就成交一份。
1938年底，克里蒙·史东成了一名百万富翁。他说成功的诀窍是由于一个叫做“肯定人生观” 的东西。他还说：“如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。”
事业取得成功的过程，实质上就是不断战胜失败的过程。因为任何一项事业要取得相当的成就，都会遇到困难，难免要犯错误，遭受挫折和失败。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；学识上想有所创新，越深入难度越大；技术想有所突破，越攀登险阻越多。著名科学家法拉第说：“世人何尝知道，在那些科学研究工作者头脑里的思想和理论当中，有多少被他自己严格地批判、非难地考察，而默默地隐蔽地扼杀了。就是最有成就的科学家，他们得以实现的建议、希望、愿望以及初步的结论，也达不到十分之一。”这就是说，世界上一些有突出贡献的科学家，他们成功与失败的比率是1∶10。至于一般人与这个比率相比当然要低得多。因此，在迈向成功的道路上，能不能经受住错误和失败的严峻考验，这是一个非常关键的问题。
姚莉?路易斯是佛罗桃尔罐头制品厂的创办人。她的工厂在加利福尼亚州的圣丘因谷，拥有3间大厂房，其中一间占地67英亩。
她的成功全是靠自己的努力。当然，我们不能忽视环境对她的直接或间接的助力，但我们仍强调她的主观努力，因为这是她获得成功的主要因素。
她的家庭环境并不是很好。父亲是个小唱片店的店主，收入还不够保证他的子女吃得好，穿得暖，以及送他们上学。她在15岁那年，嫁给了一个粗鄙的杂货商人。正因为这些不幸的遭遇，使她有了改变境遇的雄心。
我们假如细心研究一下那些艰苦出身的伟人的成功之路，便可以发现，他们的成功包含着许多主观的和客观的因素。
在主观方面，他们对生活有着极大的不满，渴望对艰苦的生活加以改善，这种不满的情绪，便成了他们改造环境的原动力。他们对于知识有一种如饥似渴的追求欲。像高尔基那样，他宁愿被人家拉到广场上狠狠鞭打一顿，而换取一个钟头的空闲时间来读书；安徒生是个至老也苦学不倦的大孩子，他认为学习新的知识比积蓄金钱更为有用，虽然获得盛誉，仍旧勤学不辍。
他们从实际环境中学习许多实用的知识，特别值得重视的是，他们学到一种极其可贵，而又为一般大学生所未学得的人际关系学——这就是说，他们学会了如何与别人相处，如何去领导别人。这是一门十分珍贵的、十分实用的学问。
他们在艰苦奋斗的过程中，获得了许多实际的经验，这些经验又是学校里的大学生所缺乏的东西。我们知道，书本的知识全是来自实际的生活经验。在未有建筑学之前，人们已经晓得用木、用砖、用石头建筑房屋了。在未有艺术理论之前，人们已经懂得在石头上刻出美丽的图画，已经懂得唱动听的歌曲，已经可以跳动人的舞蹈。在未有农业学以前，人们已经晓得用犁、用锄来耕种土地。在未有药物学以前，人们已经懂得用草药来治病了。这些宝贵的生活知识用文字总结出来，便变得更具体、更系统，而且还有后人不断去改正它、丰富它、发展它。人们读完这些书就可以了解这门学问。但有一个弊端，就是光靠读书，不去实践，不去身体力行，便跟实际脱离，成了空想家、理论家。那些在艰苦中奋斗出来的人，因为先接触实际生活，有了经验然后去进修理论，就会触类旁通，比那些大学生获得更多的益处。这是那些艰苦奋斗的人之所以获得成功的主要因素。