第26天 个性与风格 (1)
“做一次演说，有三点必须加以研究，第一，产生说服力的方法；第二，风格，或使用的语
言；第三，各个部分之间恰当的安排。”
——亚里士多德
一、摄影师无法捕捉的个性
在人的个性当中，有一种任何摄影师都无法捕捉，
任何画家都无法再现，任何雕刻家都无法
刻画的东西。这是一种人人都能感觉得到，然而却无人能够表达、能够付诸笔端、能够加以
形容的微妙东西。它就是个人感染力，与一个人一生的成功息息相关。正是这种难以言表的
品质，使人们有了不同。也正是这种品质，使得人们每每在提及布莱思式的人物，提到林肯
式的人物，或是罗斯福式的人物时，由衷地爆发出无比热烈的掌声。正是这种个人感染力让
克雷成为选民们的偶像。尽管我们承认，卡尔洪也许比他更伟大，然而他却永远无法像前者
一样火一般地点燃人们的热情。韦伯斯特和塞缪尔也都是伟人，然而他们却不能像布莱思或
克雷那样激发起人们自发的热忱。
一位历史学家在评价克索斯对公众的影响时曾说过：“我们得先考虑到演说家的气质，然后
再用这一准绳去衡量他的个人感染力。”如果我们的目光足够敏锐，观察足够细致的话，我
们不仅能够估量出一个人的个人感染力如何，还能更加准确地预言，我们周围的同学，我们
那些年轻的朋友当中，哪一位会在将来具备这种感染别人的能力。我们在预言一个人将来可
能发达到什么程度，会晋升到什么样的位置时，往往只考虑到他的实际能力如何，却很少将
人感染力这种神奇的魅力看做是他未来成功资本的一部分。事实上，这种个人感染力同一个
人的智力、所受的教育一样，与这个人的前途息息相关。现实生活中，我们经常可以见到这
样一种人，他们虽能力平平，却相貌堂堂，举止优雅，魅力非凡。相对于那些比他们更聪明
，更博学的人，他们往往更能快速地得到提升，把那些头脑智慧的人远远抛在后面。
从演说家的身上，我们可以看到这种个人感染力的影响是何等的巨大。如果有人去读
那些印在纸上冷冰冰的文字，里面不掺杂任何演说家个人的因素，那么可能没有哪一个读者
会感受
到其中的任何激情，脑海中也不会留下任何印象。然而，当演说家拿着这些文字来演说时，
他那口若悬河、激情万分、排山倒海的气势让观众为之倾倒和叹服。这种影响力完全是由于
演说家的出现造成的——那种感染力从他们身上自然而然地散发了出来。
中国自古就流传着“东施效颦”的故事：美女西施病了，皱着眉头，捂着心口，同村的东施
看见了，觉得她姿态很美，也照着去学，结果反而更加难看了。其实，我们每个人都是世上
独一无二的，你就是你自己，你无须按照他人的眼光和标准来评判甚至约束自己，你无须总
是效仿他人。保持自我本色，这是最重要的一点。
我们每个人的生活面貌都是由自己塑造而成的，如果我们能学会接受自己，看清自己的长处
，明白自己的短处，便能踏稳脚步，达到目标；这样就不至于浪费许多时间精力，空自苦恼
。发现自我，秉持本色，这是一个人平安快乐的第一要诀，然而，现实生活中却有很多人做
不到这一点。
下面我们要讲述的凯丝?黛莉的例子也是给众人的一个极好教训。
黛莉一直想当一名歌手，而老天爷却和她开了一个玩笑，她长着一张阔嘴和一副暴牙。第一
次公开演唱的时候，为了显示自己的魅力，她一直想办法把上唇往下撇着，以掩饰其暴出的
门牙。其样子可想而知，她看起来十足可笑，当然注定要失败。
但有一个人听了她的演唱之后，觉得她颇有天赋，便直率地告诉她：“我看了你的表演，知
道你想掩饰什么，你不喜欢自己的那口牙齿!”黛莉听了觉得很羞涩。那人继续说道：“这
有什么呢？暴牙并不是罪过，为什么要掩饰它呢?张开你的嘴巴，只要你自己不引以为耻，
观众就会喜欢你的。何况，这口牙齿说不定还会带给你好运气呢!”
凯丝?黛莉接受了这个建议，不再去想那口牙齿。从那时起，她关心的只是听众。她张大
嘴巴，尽情开怀地演唱，终于成为一名顶尖的歌星。许多人还刻意要模仿她呢!
美国著名的心理学家、哲学家威廉?詹姆士也说过，人们实际上只运用了脑力的10％，据此
，人们尚未完全发现自我。“与我们所具有的本质相比，”詹姆士
如此写道，“我们只不过清醒了一半。我们只运用了身体上和精神上的一小部分资源，有待
开发的地方还很多，我们有许多能力都被习惯地糟蹋掉了。”
你和我也都具有这些潜能，所以，不要浪费时间去担忧自己与众不同。你在这世上完全是一
个崭新的自我，前无古人，也后无来者。遗传学家告诉我们，你是48个染色体互相结合的结
果，其中24个来自父亲，24个来自母亲。阿姆拉姆?善菲尔德说道：“每个染色体里面有几
百个遗传基因，每一个基因都能改变你整个生命。”因此，我们的确是“不可思议，极为奇
妙”的一个组合。
由于父母染色体的组合，能形成你现在这种模样的概率是30兆分之一。也就是说，纵使你有
30兆个兄弟姐妹，他们还是同你有相异之处，你仍然是独一无二的，这不是凭空猜测，而是
有其科学根据的。
二、个性风格是一个人的商标
天性、环境、教育的不同，每个人也具有不相同的脾气。有的人随着天赋本能地发展，有的
人对天性加以悉心地修养，所以，世界上没有人的脾气会相同。
处世待人，只知道一般人的共同心理是不够的，应该要深入地研究个人特有的脾气才行。
人的脾气分析起来，错综复杂，不过，心理学家根据心理倾向，根据人的性格，把个性分为
内向和外向两大类。
什么是内向呢?内向是比较静的人，喜欢把自己的思虑和情绪向内观照。诗人、音乐家一类
的人便是属于这种类型。至于所谓外向，是指那些好动的人，不注意自己的内省工作，较侧
重对外的表现。我们常称为精明能干的那些人，例如决断干脆的经理、口齿伶俐的推销员
，就是属于这一类型的人。
内向的人的特征是不爱多谈话，即使是说起话来，也是慢条斯理，从来不敷衍的，就是得罪
他人也是在所不惜。容易受窘，行动往往不很矫捷，写出来的东西比嘴里说的要流
利，这种人意志容易动摇，而且时常一个人在踌躇。
明白内向者的特征，对待这种类型的朋友，就得迎合他的心理，例如他是不苟言笑的
，那么就不要经常和他说笑话，相反地应该多跟他说些正经事。如果是容易发窘的，你不必
在大庭广众之前，替他介绍。如果他是喜欢人们鼓励和嘉奖的人，你对他一切的赞赏，一
可以得到他的好感。如果他好静而不好动，那么不要时常劝他活动。朋友不喜欢听人指挥的
，你也别用命令的口气去使唤他。
现在，你明白了内向的人的个性，接下来我们应该来谈谈外向型的个性，先来看看外向的人
的特征是什么?
这种人时常放声大笑，落落大方，动作迅速敏捷。说话流利，不在意小节，喜欢交朋友，而
且朋友也愿意和他接近。气度较宽大，有坚毅的判断力，一经决定了之后，不会随便改变心
意，这种人很少忧虑，常是愉快的生活着。还有喜欢表现，喜爱运动。
外向的人总离不了上面这些特征，应付这种人，只要了解他的个性，便容易和他交往。
与这种人交往，切忌下面几点：不要见了他的面老挂着沮丧的神情。不可跟他迟疑不决，他
有事请求你，你立刻就要予以答复，切莫支支吾吾。你不要表现出气度狭小让他感到不悦，
谈话也要干脆爽直，避免唠唠叨叨。
传说明朝时，江南有个进士出身的知府，叫贾文通。平时以善于对对联出名。有一天外出回
府的路上，被一位9岁的小儿挡住了去路，声言要和知府大人对联。贾文通下得马来，问道
：“是你要对，还是另有别人？”小儿道：“是我。”
这时，贾知府脚下正好踏着3块青石，稍一移步，石头被蹬倒了。那小儿见此情景，随门念
出一句上联：“踢倒磊桥三块石。”
贾知府一听，便知这是一个拆字的对联(磊字由三个石字组成），必得找另外一个能拆的字
作下联才成，可一时间竟怎么也想不出来。于是只好拱手认输，打道回府。
夫人见他愁眉不展，问道：“老爷，有何心事?”贾文通实言相告，夫人也素来读诗书，笑
道：“区区小事，有何难哉?”说罢，在纸上写了老大的一个“出”字，然后拿起剪刀，从
中间剪开……
贾知府猛然醒悟，马上派人把小儿找来，说：“我有下联了。”
小儿说：“大人请讲。”
贾知府得意地说：“剪破出字两座山。”
小儿听罢，不禁哈哈大笑，说：“此下联必是尊夫人所对。”
贾知府疑惑不解道：“何以见得?”
小儿朗声回答说：“如果是大人所对，应当用‘劈开’二字，以显示大丈夫叱咤风云的气概
。现在您用‘剪破’二字，实乃女人做针线活时的常用动作，不是夫人所对，又会是谁呢?
”贾知府愣住了，承认也不好，不承认也不好，直羞得满面通红……
这故事虽然只是一个传说，但故事中小儿的分析是蛮有道理的：一个人说话的内容、方式往
往和这个人的素养、性格有密切的联系。