第二章第五节不成功的穿着，失败确信无疑
在日常生活中，我们常常听到这样的劝告：不要以貌取人。但是经验告诉我们，人是相当容易以貌取人的。从人的审美眼光出发，爱美之心人皆有之，人们对美的认识，很多时候是从第一印象中萌发的，而人的仪表恰好承担了这一“特殊”任务。
市长过生日时，市里有头有脸的人都来了。宴会即将开始，一位衣着打扮十分长相土气的老人，着一筐鸡蛋和两只鸡十分正要进去，就被保安给拦在了饭店的大门外。老人说是来参加市长的生日宴会，特意从乡下赶来给市长祝寿。市长夫人知道以后，赶紧让保安拦住了老人。
只听见老人在门口乞求地说：“小兄弟，你就让我进去吧。我把东西交给市长就走，不留下来吃饭。我这样子，自己知道，不会留下来丢市长的脸的。”
接待说：“那可不行，今天来的都是有头有脸的人，你要是进去了，还不让市长丢脸啊。再说了，你那些东西啊，市长不缺，还是赶紧拿走吧。”
老人不停地哀求着，可保安丝毫不为所动。
这时，市长注意到门口的骚动，便走了出来，问明情况后，市长请老人进去，然后对整个宴会现场的人说：“各位，请安静一下。”偌大的宴会厅立即安静下来了。市长接着说：“各位，我们今天最重要的客人就是这位张明顺老人，他是××乡的一名普通农民，无儿无女，几十年来却一直资助着乡里十几个孤儿上学。今天我邀请他前来参加我的生日会，他由于一些原因晚到了一会儿。”
上面的例子虽然是一个反面案例，但是，我们不难看出，在实际工作中，尽管不能以貌取人，但人际交往之中仪表表达出的意义胜过语言，完全可以透视出一个人的灵魂和内在气质。何况，衣服可以掩饰身体上的缺陷，可以强调身体上的美点，可以增强当事人的权威，可以激发他人的认同，也可以减低对方的敌意，获得对方的支持。但如果你不懂得通过服装来展示自己，很可能就会得到相反的效果，所以无论你从事哪一种职业，你对穿着的问题都不可不理不睬。
美国行为学家迈克尔·阿盖尔做过实验：当他以不同的仪表装扮出现在同一个地点，得到的反馈相当不同。当他身着西装以绅士的面孔出现时，无论是向他问路还是打听事情的陌生人都彬彬有礼，显得颇有素养；而当他装扮成流浪者模样时，接近他来对火或借钱的人以无业的游民居多。
大家平时喜欢穿休闲装，因为它舒服、自由，对人没有约束感，而套装往往被忽略。
套装对上班族来说，永远都是一项最有力的门面。穿着套装为你增添的沉稳度和专业感，不知能省下多少唇舌和精力呢！所以，即使你已经拥有人人称羡的事业，套装依然是你的必备品。
有许多人，常感觉自己的能力、人缘并不比同事差，但为什么升迁的机会，却落在能力逊于自己的人之后？问题的答案可能和“衣着对事业成功的影响力”有关系。
【礼仪塑造箴言】
与人交往时，我们难免会注重“第一印象”，而一个人的外貌是给我们留下印象最深的。因此，我们要注重自己的穿着打扮，不要将不成功的穿着变成失败的源头。
女性在谈业务时，最好也穿西装套裙，会显得落落大方。女性由于服装穿的不恰当，造成了许多麻烦。比如：一女性销售员，由于穿着过于暴露地去拜访客户，引起客户的误解，就提出要想签单，先上床的要求。结果订单没签下，还惹了一身气。所以女性销售员要想在商场上让别人尊重你，必须注意自己的穿着，不要穿超短裙、短裤和露肩装、露脐装。