书城成功励志销售人脉的累积
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第14章 在重要的场合曝光,让更多的人认识你

第二章第五节在重要的场合曝光,让更多的人认识你

日常生活中,人们总喜欢用“曝光率高”来形容成功人士或知名人士。其实,真正出色的销售员懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露面”,因为这样可以让更多的人认识自己,扩大自己的影响力,提升知名度。

由于在重要场合“曝光”时需要面对很多人,有认识的,也有不认识的,所以对销售员来说,这是需要很大勇气的。想做到这一点,必须克服胆怯、羞涩的心理,要对自己充满自信,讲话或办事应当底气十足,这样才能赢得更多人的青睐。

平时我们应该多关注身边的各种仪式,积极参加。例如,你的公司因职员有红白喜事而举行的仪式,因有人要出国或退休而举办的派对,因有人得到提升或费尽周折挖过来某个能人而举行的欢庆,或因解决了一个大难题而举办的小小的庆典……这些都是你“曝光”自己的好机会。尽量多参与这类活动,并在这些场合里做精彩的演讲,或者送点什么礼物,举止得体,保证不显尴尬、不出洋相,你的个人形象、知名度一定会增色不少。

当朋友举行婚礼的时候,也可以借此机会,在朋友的亲人及朋友面前“曝光”自己。一般而言,这种情况下大家还不认识你,那么,你不妨在婚礼正式开始前向新郎新娘及其父母们作一番自我介绍,说说你是谁,为什么会来参加婚礼,代表谁来的,等等,然后呈上你的礼物,并祝福新人。这样他们一定会对你的举止印象深刻并心存感激。婚礼开始后,你可以在享受这种喜庆聚会的气氛和环境中,观察一下周围形形色色的人,通过聊天、献歌或敬酒等行动,让自己充分“曝光”,使更多的人认识你。

出色的销售员除了主动去参加别人的活动外,你还可以自己组织聚会,如生日宴会、孩子满月、乔迁新居,等等。一旦你成为聚会的主人,应好好计划一下,或者将它委托给某个具有丰富组织经验的高手,尽量让你的客人和你都感到满意,让他们记住这段快乐的时光,并觉得你不愧为一位细心而好客的主人。这样,一定会有很多人在这次聚会上记住你。

要注意的是,在重要场合仅仅是“曝光”自己你还远远不够,因为“曝光”的真正意义是要给在场的人留下深刻印象。你在“曝光”的同时必须不断地寻找机会宣传你自己——你的主张和你的价值,等等。你可以通过发言、演讲等自我宣传的形式,也可以请知名人士或朋友当众介绍,总之要让自己深入人心,为赢得客户做好铺垫。

【人脉积累箴言】

销售员在重要场合宣传自己也要遵循一定的原则,过于明显的个人宣传恰恰适得其反,会让别人误以为你在自我吹嘘、炫耀价值,因此在宣传时不要弄许多花招噱头,应当谦和地、不温不火地展现自己,以免哗众取宠、适得其反。