书城成功励志销售人脉的累积
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第29章 销售,首先销售的是自己

第四章第七节销售,首先销售的是自己

有句俗话叫:“王婆卖瓜,自卖自夸。”虽然其中蕴涵了一些对自吹自擂者的讽刺意味,但这种自吹在某些情况下还是很有必要的。

销售行业就如同一个大丛林,有许多机会都是要靠自己去争取的。如果有能力,就应该自告奋勇地去争取那些别人无法完成的任务,千万不要让自己淹没在人群中,或者躲在被人们遗忘的角落里。成功者会让自己闪耀夺目,像磁铁一样吸引各方的注意,也会骤然赢得客户的青睐。

有一匹千里马,身材非常瘦小,它混在众多马匹之中,默默无闻。主人不知道它有与众不同的奔跑能力,它也不屑表现,它坚信伯乐会发现它的过人之处,改变它的命运。

有一天,它真的遇到了伯乐。伯乐径直来到千里马面前,拍了拍马背,要它跑跑看。千里马激动的心情像被泼了盆冷水,它想,真正的伯乐一眼就会相中我,为什么不相信我,还要我跑给他看呢?这个人一定是冒牌的。千里马傲慢地摇了摇头。伯乐感到很奇怪,但时间有限,来不及多作考察,只得失望地离开了。

又过了许多年,千里马还是没有遇到它心中的伯乐。它已经不再年轻,体力越来越差,主人见它没什么用,就把它杀掉了。千里马在死前的一刻还在哀叹,不明白世人为什么要这么对待它。

客观而言,千里马的一生是悲惨的,可以说是“怀才不遇”。它终年混迹于平庸之辈中,普通人不能看出它的不凡之处,伯乐也错过了提拔它的机会。但是谁导致这种悲剧的呢?是它的主人,还是伯乐?都不是。怪只怪千里马自己,假如它当初能够抓住机遇,勇敢地站出来,在伯乐面前不顾一切地奔跑,表现出自己与众不同的优秀品质来,用速度与激情证明自己的实力,恐怕它早就离开那个狭窄的空间,到属于自己的广阔天地尽情施展才能了。

作为销售员在销售的过程中,也应该多多展示自己的能力,让客户产生对你的信赖感,这样客户才会不请自来。

人们过去总说“酒香不怕巷子深”,但事实并非如此。试想,要有多么浓郁的芳香才能从深巷里传入人们的鼻中呢?又有多少人能够静下心来寻找这芳香的源头呢?再香的酒,只怕最终也不过落得个“长在深巷无人识”的结局。许多人常慨叹怀才不遇,却不知道,能力是需要表现出来的,有本事就要发挥出来,不吭声、不动作,谁会知道你胸中的万千丘壑,谁会将你这匹千里马从马群中挑选出来呢?

不少销售员总是满怀希望地等待着,期待着客户从天而降,而不给客户了解自己的机会,不给客户了解产品的机会,结果与大订单擦肩而过。

现实终究是现实,成功的机会不会自动跑到你面前来,一切都要靠你自己去争取。要知道,就算天上掉下馅饼,也要主动去捡,而且必须抢先别人一步。金子如果被埋在土里,就永远不会闪光,想要闪光只有两种可能:一种是被矿工侥幸发掘,这个可能性自然很小;另外一种是凭借自己的力量破土而出。

因此,即便是实力再强的销售员,也要学会表现自己,要善于表现自己,才能赢得他人的青睐,从而为你介绍更多的客户,或者吸引客户自己前来签单。

正如美国著名演讲口才艺术家卡耐基所言:“你应庆幸自己是世上独一无二的,应该把自己的禀赋发挥出来。”在如今这个凸显自我价值的时代,销售员要明白的是:实力已不是成功的唯一条件,还需把自己“捧红”,把自己“炒热”,这样才能扩大自己的影响力,赢得更多的人脉,赢得更多的客户。

【人脉积累箴言】

现代销售强调的一个基本原则是:销售,首先是销售自己。在销售的过程中,首先将你自己优秀的一面展现给客户,如果客户喜欢你、信任你、尊重你,那你的销售就成功了一半。