书城成功励志销售人脉的累积
809600000003

第3章 自助者人助,人助者天助

第一章第二节自助者人助,人助者天助

人人都渴望好的机遇降临,好的机遇,是可以改变我们每个人命运的,它能使人在短时间内发生翻天覆地的变化,也许昨天的你还是个无名小卒,今天却已经是闻名遐迩,也许昨天你还就着咸菜啃凉馒头,今天却坐在了五星级酒店的餐桌前。但是机遇就像一阵春风一样,来无影、去无踪,它不是随处可见的。

所以,机遇值得每一个人好好珍惜,牢牢把握。对于销售员来讲,机遇能够给我们带来成功,带来财富。我们不但要学会抓住机遇,更要善于寻觅机遇、开发机遇、创造机遇。

寻觅机遇、开发机遇、创造机遇,离不开个人的综合素质,更离不开人脉,曾经有人说:“一个人70%的机遇来自人脉。”不善于经营人脉的人,即使遇到了迎面走来的机遇,也常常会视而不见,与之擦肩而过。

俞敏洪想把新东方办成全国最好的英语培训机构之一,为了扩大自己的品牌,俞敏洪想出了三招,一是价格战,当时培训课基本收费都在300~400元左右,而新东方只收160元,而且还是在20次免费授课之后,学生听着满意就交费继续学习,听着感觉不好就可以退学走人。二是推出核心产品,他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》。三是免费演讲,向学生讲述人生哲理,进行成功学式的励志教育,他的演讲深深地吸引了学生。反正是免费的,听听又何妨? 于是在大幅度免费的号召力之下,学生们蜂拥而至。

就这样俞敏洪凭借着自己的努力和信念,赢得了众多的学生和老师,也使之成为国内最大的培训机构,还在美国纳斯达克赢得了上市的机会。

作为一名优秀的销售员,在前进的路上,我们可以没有背景,可以没有光环,但是,我们不能没有坚定的信念和经营人脉的理念。俞敏洪成功了,他成功的关键不但是善于经营市场还在于擅长经营自己的人脉,善于利用自己的人脉资源。每当遇到关键时刻,他总能找到能够起关键作用的知心朋友,这就是人脉的力量。

人在销售行业中打拼,就如同侠客行走江湖。射雕英雄惭中的黄药师独来独往,也照样需要朋友的帮助。我们不能随心所欲地选择命运,选择境遇,但是我们可以靠自己悉心经营的人脉来寻觅机遇、开发机遇、为自己创造机遇。

掌握了人脉,就等于掌握了自己的命运,你的朋友本身就善于发现和创造机遇,许多这样的朋友在一起,你会发现:原本认为机遇就是一叶扁舟在水面划过的一道浅痕,但现在看来,却成了航空母舰后面泛起的浪花。

现在的社会,是一个交际的社会,一个人有了人脉,就拥有了开创新天地的本钱。销售员不要抱着独自打天下的幻想,一个人的力量毕竟有限,众人的力量才可观。让朋友帮助你寻找客户、发现客户、创造客户,并不代表你的能力不行;相反,这更说明你在经营人脉上做得非常出色,而经营人脉出色,也说明了你的工作能力超过常人。

所以,一个优秀的销售员要懂得经营人脉,用人脉打开自己的客户之源,让我们借助人脉的阶梯走得更远。

作为销售员的我们怎样才能经营自己的人际网呢?你可以能像蜘蛛人那样获得神奇的力量,你的事业生涯也因此变得更加精彩。那么,蜘蛛人是怎样吐丝结网的呢?

1.确立目标。把目标定得具体的人,更容易把自己的关系网联结起来。

2.建立联系。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。先思考一下,你希望认识哪些人,然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。尽量适应环境,因为如果你要求自己至少要和三个以上的人攀谈的话,就算是无聊地站在那里应酬也会令你感到紧张。

3.告诉别人。不管你在做什么,只要你并不知道谁能够帮助你,就应该广泛“撒网”。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。这种口头广告肯定会让你受益匪浅。

4.参加集会。除了正式的派对,还要积极参加各种集会。活动前,讲座休息时,午餐时或是在飞机候机室里,你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。8小时之外也可获取事业的成功。

5.收集信息。仔细而且积极地倾听,通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来,为了你自己和他人,应该收集一些联系方式和值得了解的信息。

我们是人类,因此我们比蜘蛛厉害。蜘蛛结网为了捕捉食物,而销售人员为了生存,一定要为自己编织一张无边的人际网。

【人脉积累箴言】

在成功销售的路上,我们要积极主动去付出自己的勤奋和努力,但也要懂得储备自身的素养,因为运气总是降临于有准备的头脑,此外还要懂得借助他们的帮助,这样我们的客户就会源源不断。