书城成功励志销售人脉的累积
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第56章 好人缘从拉关系,套近乎开始

第八章 好人缘从拉关系,套近乎开始

第一节没有好人缘等于把自己逼近死胡同

卢梭曾说过:“人类的脆弱,使我们进入社交圈;共同的不幸,使我们的心互相聚结在一起。”可以说自从世界上出现人类以来,相互交往就一直存在,即使是病人,聚在一起也比独处要轻松,尤其是现代社会,与世隔绝,独处一室是非常不切实际的做法,人际关系就像是一盏灯,在人生的山穷水尽处,指引给你柳暗花明的又一村繁华。创造完美的销售生涯就从铺好你的人脉开始……

张辉在一家公司做一名管理人员。在公司产品遭遇退货、赔款濒临倒闭,公司高层

们急得团团转而又束手无策时,张辉站了出来,提供了一份调查报告,找出了问题的症结。

此举不仅一下子解决了公司的难题,还为公司赚了几百万。

因工作出色,张辉深受老总的重视,不久就成为全公司的一颗明星。凭着自己的智慧和胆略,他又为公司的产品打开国内市场,立下了汗马功劳,两年时间内为公司赚回几千万利润,成为公司举足轻重的人物。

张辉踌躇满志,以为销售部经理一职非他莫属。然而,他没有被提职。本来公司董事会要提拔他为公司主管销售的副总经理,却由于在提名时遭到人事部门的强烈反对而作罢,理由是各部门对他的负面反应太大,比如不懂人情世故,不和同事交往,骄傲自大……让这样一个不懂人际关系的人进入公司的决策层显然不太适宜。

销售部经理一职被别人担任了,他只好拱手交出自己创建、自己培养成熟的国内市场。这就好比自己亲手种下的果树上所结的果子被别人摘走一样,令他非常痛苦和不解。

他不明白,公司怎么能这样对待自己呢?自己到底错在哪里?后来,还是一个同情他的朋友为

他破解了他的迷惑。

难怪那一次,他出去为公司办理业务,需要一批汇款,在紧要关头却迟迟不见公司的汇票,业务活动“泡汤”,令他很难堪。实际上是一个出纳员给他穿了一次小鞋。因为,平时他对这个出纳不巴结、不献媚、不送小礼品,也就是说没有把她放在眼里。

还有一次他在外办事,需要公司派人来协助,却不料人还没有到,马上又把人撤回来了,原来是一些资格较老的人觉得他很“狂妄”、“目中无人”,在工作上从不与他们交流,所

以想尽办法拖他的后腿,让他的工作无法展开。

尽管张辉工作业绩辉煌,但他忽视了人际关系的重要性。那些他不熟悉的、不放在眼里的小人物,在关键时刻照样会坏他的大事,阻碍他在公司的发展和成功。在无可奈何的情况下,他只好伤心地离开了公司。

许多杰出的人士,之所以被能力不如自己的击垮就是因为没有经营好自己的人际关系,被一些非能力因素打败,在中国这样的一个重人情世故的国家,没有一个好人缘,不能编织起一个良好人际关系网无异于自毁前程,把自己逼入死胡同,作为一名优秀的销售员要谨记这一点。

【人脉积累箴言】

在销售场中怎样才能赢得好人缘呢?我们要从以下两方面做起:

1.销售员要放低姿态,与人为善。

2.对事情要看得透,眼光要长远,不要忽视身边的小人物。