书城成功励志先交朋友后做生意
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第30章 知己知彼,商海难败(2)

这是比较容易理解的常识:使劲握手的人,通常表示他的主动性很强,而且充满了信心。反之,不大用劲儿握手的人,当然表示其有气无力,或性格脆弱。在舞会或公共场合里,不断地前去和陌生人握手,表示这个人富有社交经验和较强的自我表现欲。

具体地说,利用握手的方式,到底要怎样才能了解对方那种微妙的心理活动呢?最具代表性的一种现象,就是透过手的温度状况来判断。

在人类的身体中,当发生恐怖或惊吓的感情变化时,跟自己无关的自律神经意识会突然活跃起来,并引起呼吸的紧张、血压与脉搏的变化,或是汗腺的兴奋等状况。你如果跟对方握手,发现对方的手掌出汗时,这就表示对方的情绪高涨,也可以说是失去心理平衡的表现。有些女性表面上看来冷若冰霜,但若握住她的手,却发现她的掌心有汗,这是因为男性的容貌、身体,或者语言、气氛等,引起了她某种兴奋的表现。

由此可见,我们可从握手的用劲与否以及手掌感触,来窥视对方内心的秘密。

下面,来看一看各种不同的握手方式及其所透露的心曲:

摧筋裂骨式

握手时,紧抓对方手掌,大力挤握,令对方痛楚难忍。此类人精力充沛,自信心强,为人则偏于专断专行,但组织力及领导才能都很突出。

沉稳专注型

握手时力度适可,动作稳实,双目注视对方。此类人个性坚毅坦率,有责任感而且可靠,思想缜密,善于推理,经常能为人提供建设性的意见。每当困难出现时,总是能迅速地提出可行的应付方法,很得他人的信赖。

漫不经心型

握手时只轻柔地触握。此类人随和豁达,绝不偏执,颇有游戏人间的洒脱,谦和从众。

双手并用型

握手时习惯双手握住对方的手。此类人热诚温厚,心地良善,对朋友最能推心置腹,喜怒形于色而且爱憎分明。

长握不舍型

握手时握持对方久久不放。此类人情感丰富,性喜结交朋友,一旦建立友谊,则忠诚不渝。

用手指抓握型

握手时只用手指抓握住对方而掌心不与对方接触。此类人们平和而敏感,情绪易激动。不过,心地善良而富有同情心。

上下摇摆型

握手时紧抓对方,不断上下摇动。此类人极度乐观,对人生充满希望。他们以积极热诚而成为受人爱戴倾慕的对象。

规避握手型

有些人从不愿意与人握手。他们个性内向羞怯,保守但真挚。

通过举止来辨真伪

社会很复杂,什么样的人都有,很难保证别人对你说的话都是真的。为了利益而撒谎的人大有人在。也许当时当地你也许并不知道他在说谎,除非谎言当场被揭穿。然而这种情况很不多见,大多数人是在事后才知道,那是因为谎言已付诸行动显现出来了。

你是否察觉到,人在说谎的时候总是不自觉的做出一些小动作来掩饰自己内心的不安。

下面是一些说谎者常有的小动作,从这些小动作中,你可轻易一眼判断出对方是否在说谎。

掩嘴

这是一种明显的孩子气的动作,用拇指触在面颊上,将手遮住嘴的部位称作掩嘴。也许说谎者大脑潜意识中使他想忍住那些欺诈的语言,而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其掩嘴的动作。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势,说明他也许正在说谎话。可当你讲话时,听者掩着嘴,说明也许听者觉察到你在说谎。

揉眼睛

说谎者为了防止别人看出其虚假的表情,常用这种手势掩饰自己。说谎时,男人一般用力揉眼睛。如果说了大谎,他讲话时经常会向别处看,通常会向地板上看,女人说谎时通常轻揉眼睛稍下的部位。

挠脖子

说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这种手势通常要挠上5次左右。

摸鼻子

这种手势是老练、乔装的形式。摸鼻子手势包括在鼻子下方轻揉几下,或者很快地揉一下,甚至摸鼻子也摸得特别快,几乎不容易察觉到。有一种关于摸鼻子手势产生的解释是:当相反的想法进入脑子时,潜意识就会指令手去掩嘴。然而在掩嘴的最后时刻,为了使动作不明显表现出来,手又不知不觉地离开面部,快速摸鼻子就这样形成了。

搓耳朵

这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵,这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳朵的说谎者还会用手拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上,后一种手势也是听者厌烦了的标志。

在错综复杂的商场上,这几种小动作虽不是判定谎言的直接依据,但也能给你作为一种参考和一点提示。让你对谎言留一份心。

交朋友一定要慎重选择

有一个没有亲属孑然一身的人,住在远离城市的荒僻的森林里成为一名隐士。由于十分孤单,他和一只熊认识了,不久就成了好朋友,谁都觉得不能分离,所以整天呆在一起。

有一次,在一个明朗的夏天,他们定了一个小小的计划,要到森林里草地上去溜达,还要翻山越岭地去远足。可是,因为人的力气总比不上熊,隐士在正午的炎热下跑累了,熊回头看到它的朋友远远地落在后面,心里充满了关切。它停下脚步来喊道:“躺下来歇一歇吧,老朋友,如果你想睡,何不打个盹呢!我坐下来给你看守,以防有什么意外。”

隐士感到有睡觉的必要,就躺下来,深深地打了个呵欠,很快就睡熟了。熊忠实地守候在朋友身边。

一只苍蝇落在隐士的鼻子上,熊连忙来驱赶。苍蝇又飞到隐士的脸颊上。“滚开!”真荒唐!苍蝇又落到朋友的鼻子上去了,而且越发坚持要留在那儿。熊于是一声不响,捧起一块笨重的石头,屏住气蹲在那儿。

“别吭气儿,别吭气儿!”它心里想道,“你这淘气的畜生,我这回可要收拾你!”它等着苍蝇歇在隐士的额角上,就使劲儿把石头向隐士的脑袋砸过去,这一下砸得好准,把脑袋砸成两半,熊的朋友就永远长眠不醒了。

紧急的时候得到朋友帮助是宝贵的,然而并不是人人都会给予恰当的帮助。千万不要交过分愚蠢的朋友,因为殷勤过分的蠢材比任何敌人都要危险。也许他们是好人,但是他们很有可能将你的生活或事业弄得一团糟,使你不得不花费很多时间来理顺自己的人生轨迹。

“朋友”一词在现今越来越受到人们的揣度。虽然大家都说只要生命存在,“朋友”就会在生命中扎根,但还是有太多的人因为交友不慎而走上了扭曲的人生道路,因为朋友的背信弃义、相互攻击、拆台而感叹人间的苍凉!

因此,在交朋友时你要谨慎,要对对方多了解。人是很复杂的,了解一个人并不是一件简单的事。但只要你注意观察,就可以通过一个人的喜好来了解他的素质、修养和品德。

物以类聚,人以群分。只有性情相近、脾气相投的人,才能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人,他的素质也不会太高;如果他结交的都是些没有道德修养的人,他自己的修养也不会太好。有的人交朋友以性格、脾气取人,能说到一块就是朋友;有的人则以追求取人,有相同的追求就能成为朋友;有的人则因为爱好相同而走到一起。但无论如何,只有二人修养相当、品质差不多时才能成为永久性的朋友。所以,了解一个人的朋友也就了解了这个人。

想了解一个人,还可以观察他是怎样对待别人的。

人在得意的时候,特别爱诉说他与别人在一起交往的情景,他说的时候是无意的,不会想到他与被说人有什么关系,所以,一般比较真实。

如果对方当着你的面说自己如何占了别人的便宜,如何欺骗了对方等等,那你以后就得对他注意一点儿,有可能他也会这么对待你。

还有一种人比较圆滑,好像很会处世似的,往往是当面一套,背后一套,当着你的面说你如何如何好,别人如何如何不好。聪明的人就得注意这种人了,因为他在背后说人坏,就有可能在你背后说你坏。

而有一种人可能当面批评你,指出你的缺点来,却又在你面前夸奖别人的优点,你也许不愿接受他这种直率,但这种人却是非常可信赖的人。

另外,看一个人如何对待妻子、儿女、父母,就可分析出这人是否有责任感,自私还是不自私。

你可以通过他是否按时回家,有急事时是否想着通知家人,说起家人时感觉是否很亲切等等,从这些细节可以看出他对家人的态度。一个不把家人放在心上的人是不会把朋友放在心上的。这种人往往心里只装着自己,只关心自己的得失安危,根本就不会想到朋友。所以交往时要注意尽量不要与那些没有责任感或家庭观念的人结交。

交朋友,要结交懂得自尊自爱的朋友。因为一个人如果不自尊,便无法尊敬别人。近朱者赤,近墨者黑,假使我们所结交的朋友都是懂得自尊自爱的人,相信大家都会互相尊重的。

与身心健全的人交往,不仅可以使自己得到别人的尊敬,而且也可以促进自己的身心健康,提高品德修养。

有自尊心且身心健康的人,通常都有很强烈的个人主义意识,不喜欢轻易附和别人的意见。但其具有诚实的本性,不仅能忠实于自己,也能忠实于朋友。

而且,他们为了保护自己,常常会表现出很强的自尊心,但这种自尊并不是我们一般所谓的“傲慢”,而且也丝毫不含一点“轻视”别人的意味,只是事事自己做主,不容他人插足而已。并且,这种人是无法忍受他人欺侮的,一旦有人欺侮他,就一定会遭到激烈地反抗!

另外,他们的心态一直很稳定,能与人愉快相处,以整体的观点来说,这种人是属于和蔼、意志高昂的类型。因此,很容易成功。他们一般的生活情形如下:

工作很卖力,而且也有经济独立的能力。

过着安定、快乐的家庭生活。

能尽情地享受生活乐趣及休假的闲情。

一般健康情况良好,很少生病。

常受到人们的尊敬及喜爱。

很清楚自己的能力,而且能将自己的感情表达给别人知道。

能控制自己,因此,对自己的缺点并不十分苛求。

能享受过去及现在的生活,对于未来也充满希望。

有自尊心且身心健康的人不仅能在工作岗位上尽忠职守,而且也能在人生的过程中,享受到真正的乐趣。如果我们本身就是一个有自尊心且身心很健康的人,一定能够很轻易地分辨出别人是否和你具有同样的性格。

人生的成败与择友有着密切的关系。“欲知其人,先观其友。”“智者永远不和愚者为伍。”真正的朋友会解救你于危难中,居心叵测的“朋友”会推你入万丈深渊。不要轻易当别人的朋友,也不要轻易接受别人当你的朋友,因为真挚的友情比血缘更亲昵,比生命更久远。

张晓莉和赵蔚在大学时同住一间宿舍,两人好的跟一个人似的。毕业后她们合租一套房子,合用一台电脑和一个电子邮箱。一天,赵蔚打开电子信箱发现国外某大学发给张晓莉一封入学通知书,赵蔚立刻不怀好意的假冒张晓莉的名义给该大学回了一封信,说自己已经联系好其他学校,不去该校进修了,并谢谢对方的录取。信发出后,赵蔚将邮件彻底删除,并对此事只字不提。一个月后,张晓莉打开电子信箱,发现该大学发给她的又一封信,信中说很遗憾张晓莉不能来该校进修,校方只好另作了计划。张晓莉看完信后莫名其妙,好一会儿才反应过来:有人冒充她拒绝了此校的录取。而且张晓莉猜测这个人就是赵蔚。赵蔚对此事供认不讳,还幸灾乐祸地说:“我就要这样做,我不能去国外留学,你也休想,你不能比我强。”

朋友不能随意结交,而要慎重挑选。“同声相应,同气相求。”要怀着纯净之心选择知心的朋友。真正的朋友不会把“友谊”、“义气”挂在嘴边,他们只为友谊付出,而不向友谊提条件。

人人都有吸收他人思想、模仿他人行为的本能,朋友如果有不良嗜好,那么自己会在不知不觉中染上这些恶习,而且轻易无法改掉。“近朱者赤,近墨者黑。”把自己置身于卑鄙小人中,要不了多久,自己也成了小人;把自己置身于品德高尚的人中,自己也就进步很快。

马小伟上学时有偷东西的恶习,中学毕业后,他和班上的胡强分到同一家工厂上班。由于年龄小,环境陌生,两人便成了朋友。马小伟小偷小摸的毛病不改,经常偷厂里的小零件。胡强严厉地给他指出这样做的害处,开始马小伟不听,还和胡强翻脸,胡强仍然耐心地帮助马小伟。马小伟反复掂量胡强的话,觉得胡强说的是对的,是为自己好,便决定改正。终于,马小伟不再偷了,把心思都用到了钻研技术上。几年后,马小伟已经是技术能手了。

交朋友就要“择其善者而从之,择其不善者而去之。”“要做好人,须寻好友。”选择德高行洁者为友,你的灵魂会得到无声的净化;选择正直博才者为友,你的精神如同在圣洁的图书馆遨游;选择情操高雅者为友,你的心灵会终日得到甘露般的滋润。

对不良朋友敬而远之

古时候,有个叫黄东生的人。他平日里不务正业,交了个狐狸精做朋友。狐狸精借助自己的法术天天带他去吃喝玩乐。一次,他和狐狸精去酒楼任意取酒客的酒食,狐狸精对一个穿黄衣服的人避得远远的。黄东生问狐狸精:“为什么不去取黄衣人的酒食?”狐狸精顺口说:“这个人很正派,我不敢接近他。”这时,黄东生恍然大悟,他想:狐狸精和我交朋友,一定是我已经走上了邪道。今后必须得正派才是。他才一转念,狐狸精就跑掉了。从此,他果然走上了正路。

黄东生的教训生动地说明了远离不良朋友的重要性。俗话说:“近朱者赤,近墨者黑”,就是这个意思。人与人之间彼此相处,必然在思想、言论、行动和各个方面相互影响,这种力量是不能低估的。

在日常生活中,特别是在你为成功而奋斗之初,你可能需要寻求朋友,但是,你要注意,不要结交那些对你有害无益的人,不要被拖入浑水之中。

我们的环境和朋友,对我们的一生有莫大的影响,可以说,交上怎样的朋友,就会有怎样的命运。

一只虱子常年住在富人的床铺上,由于它吸血的动作缓慢轻柔,富人一直没有发现它。一天,跳蚤拜访虱子。虱子对跳蚤的性情、来访目的、能否对己不利,一概不闻不问,只是一味地表示欢迎。它还主动向跳蚤介绍说:“这个富人的血是香甜的,床铺是柔软的,今晚你可以饱餐一顿!”说得跳蚤口水直流,巴不得天快黑下来。

当富人进入梦乡时,早已迫不及待的跳蚤立即跳到他身上,狠狠地叮了一口。富人从梦中被咬醒,愤怒地令仆人搜查。伶俐的跳蚤蹦走了,慢慢腾腾的虱子成了不速之客的替罪羊。虱子到死也不知道引起这场灾祸的根源。

虱子因交错朋友而死,人同样也会因交错朋友而被其所累。因此,在选择朋友时,你要努力与那些乐观、富于进取心、品格高尚和有才能的人交往,这样才能保证你拥有一个良好的生存环境,获得好的精神食粮以及朋友的真诚帮助。这正是孔子所说的“无友不如己者”的意思。

相反,如果你择友不慎,恰恰结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人,你会陷入这种恶劣的环境难以自拔,甚至受到“恶友”的连累,成为无辜受难的“虱子”。