书城成功励志性格决定命运全集
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第25章 好性格,好职业(3)

第三,避免选择那些维持生计的机会只有十分之一甚至更低的行业。例如,兜售人寿保险。每年有数以千计的人——经常是失业者——事先未打听清楚,就开始贸然兜售人寿保险。在过去20年里,比特格先生一直是美国最杰出的人寿保险推销员之一。他指出,90%首次兜售人寿保险的人会弄得又伤心又沮丧,结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的,10人当中的1人可以卖出10人销售总数的90%,另外9个人只能卖出10%的保险。换个方式来说:如果你兜售人寿保险,留下来的机会只有十分之一。即使你留下了,成功的机会也只有1%而已。

第四,在你决定投入某一项职业之前,先花几个星期的时间对该项工作做个全盘的认识。如何才能达到这个目的?你可以和那些已在这一行业中做过10年、20年或30年的人士面谈。

如果你不太愿意和这些人会谈,或者因为你很害羞,那么,这里可以教你一个方法。找一个和你同年龄的小伙子一起去,你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同年龄的人,你可以请求你父亲和你一同前往。

你向某人请教,等于是给他荣誉。对于你的请求,他会有一种被奉承的感觉。成年人一向很喜欢向年轻男女提出忠告的,你所求教的职业指导师会很高兴接受这次访问。

第五,克服你“只适合一项职业”的错误观念!每个正常的人,都可在多项职业上成功;相对的,每个正常的人,也可能在多项职业上失败。

记住,你是在对你一生的幸福与快乐做选择。所以,在采取行动之前,应该多花点时间去了解,否则,你可能会后悔不已。

除此以外,还要充分了解职业的变化,提前做好各种准备,正所谓有备才能无患。

与不同性格者合作的双赢之道

性格温和的人是最佳的合作伙伴

性格温和的人不论从事哪种职业,只要充分发挥性格特长,便能得到肯定与赞赏。这种性格的人最适合从事具有挑战性的职业,工作积极又有效率,是典型的先锋性格。富创意、喜爱看到事物的光明面是他们的优点,并且是活在掌声下的人,喜欢受他人肯定。这种人还能体贴他人的难处,让他人在工作上更有冲劲,所以有着很好的人缘。不论是上司、同事还是朋友,一旦了解他们,都会被他们的热情所打动,愿意成为他们的朋友。而且性格温和的人由于平稳、随和,不喜爱表现自己,也就容易和别人在合作上产生共识,利于建立良好的人际关系。这种类型的人,不论是在工作、学习还是在娱乐中,参与感、掌声与赞美都是他们不可或缺的原动力。

踏实的人是潜在的竞争对手

工作踏实的人很重视团体合作,不喜欢抢风头,这是他们共同的优点。在合作者的眼中,他们谦和、善良,不会耍计谋陷害人,因此大家都愿意与这种性格的人合作,并且把他们当做自己的朋友。但他们有时那慢工出细活的行事作风不免让性急的同事看不过去,但不会引起同事的厌恶。个性踏实的他们常扮演沉默的角色,没有太多的意见及野心、任劳任怨的个性常得到上司的赏识,但这种人实际上却是潜在的竞争对手。他们也不是宰相肚里能撑船的人,细腻性格使得他们对伤害过自己的人往往不能原谅。这种性格的人很勤俭,也很能为老板精打细算,有着精细的省钱之道,所以能得到老板的赏识。

思维灵活的人富有创造力

有这么一个故事:两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到马路边,卖给建房人;一个直接把石块运到码头,卖给大城市里的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,后者认为卖重量不如卖造型。3年后,卖造型的青年成了村里第一个盖起瓦房的人。

后来,此地不许开山,只许种树,于是这儿便成了果园。每到秋天,漫山野的鸭儿梨招来八方商客。因为这儿的梨汁浓肉脆,香甜无比,村里人把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。就在人们为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过怪石的人卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。5年后,他成为他们村第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖水果开始发展果品加工。就在一些人开始集资办厂的时候,那个人又在他的地头砌了一道3米高、100米长的墙。这道墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到墙上的大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告,这道墙的主人仅凭这座墙每年又有4万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本一个著名公司的管理人员来华考察。当他坐火车经过这个小山村时,听到这个故事,马上被此人惊人的商业头脑所震惊,当即决定下车寻找此人。当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他卖750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出了800套。

日本人一看这情形,对此人失望不已。然而当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。上述事情只不过是他的经商技巧。

其实,创造力只是一种思维,创造力的实质是选择、突破和重新建构三者的统一,思维灵活的人都具有非同一般的创造力。

与理性的人合作能赚钱

理性的人,做起事来一板一眼,小心翼翼,工作对他们而言是乐趣及成就感的来源,他们行事井然有序得令人佩服,但有时也有变通的弹性,所以常给人个性沉稳、练达的感觉。通常初次和这种性格的人合作,会让人琢磨不透,加上往往他们的要求又特别多,令人无所适从。所以在一般人看来,他们是城府较深的一类人,因此大家不愿与他们有过多的交往。其实一旦与他们深交,就会发现他们的内心十分单纯,而且也很善于交谈。只是因为这种性格的人与人交往时过于掩饰自我,不容易让别人对他们有更多的了解。

他们具有聪明的花钱技巧——学习如何使自己的金钱得到最高的价值。所有大公司都设有专门的采购人员,这类人都很理性,他们其他什么事也不做,只是设法替公司买到最合适的东西,但这已经足够了。

他们又具有小生意赚大钱的技巧——做生意,谁不想货通四海,财达三江?谁不想一下子就成为百万富翁、亿万富翁?但理想是理想,现实是现实。大家都想做大生意,赚大钱,但有些大生意却是从小生意开始做起的。做生意,讲究的就是“勿以其小而不为”。做生意的目的是赚钱,只要有钱赚,不必分多和少。俗话说:“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”,世界上许多富商巨贾,大多都是从小商小贩做起来的。美国的亿万富翁沃尔顿就是很好的例子,他就是从经营零售业起家的;鼎鼎有名的麦克唐纳公司,是靠经营小小的汉堡包发财的;世界华人首富李嘉诚,开始是做塑料花生意的。而现在,他们一个个都成了令人羡慕的对象和追求的目标。

与自信的人合作容易成功

有一位伐木工人去一家伐木场应聘,工头问他以前在哪里做过,应聘者回答“撒哈拉丛林”。工头瞪了他一眼:“我只听说过有撒哈拉沙漠,哪里来的撒哈拉丛林?胡说八道!”

伐木工人面不改色地回答:“撒哈拉那个地方,原本是丛林,自从我在那边砍过木头之后,就变成一片沙漠了。”

你对自己有没有这样的信心,有没有像这位伐木工人这般坚定呢?许多人对自己的工作一直未能产生足够的热诚与动力,主要问题可能就出在他根本不知道自己为何需要这份工作。如果能像故事中的这位伐木工人一样,迫切地需要一份工作,自然就能为自己开出一条路来。

每个人都想要成功。而要取得成功,首先必须对自己有绝对的自信,相信自己必定能胜任这项工作,并且足以驾驭它,能灵活地运用这项工作,使自己获得更大的乐趣。

如果那位伐木工人真能将撒哈拉丛林变成撒哈拉沙漠,不妨想想,将有多少林场迫不及待地想聘用他?有多少客户想向他购买产品?有多少人想要他当他们的领导者?

美国钢铁大王安德鲁·卡内基在未发迹前的年轻时代,曾担任过铁路公司的电报员。有一次在假日期间,轮到卡内基值班,电报机传来了一份紧急电报,内容令卡内基几乎由椅子上跳起来。

紧急电报通知说,在附近铁路上有一列货车出轨,要求上司调度各班列车改换轨道,以免发生追撞的意外惨剧。

当天是假日,卡内基找不到可以下达命令的上司,眼看时间一分一秒地过去,而一班载满乘客的列车正急速驶向货车的出事地点。卡内基不得已,只好敲下发报键,冒充上司的名义下达命令给列车司机,调度他们立即改换轨道,避免了一场可能造成多数人伤亡的意外事件。按当时铁路公司的规定,电报员擅自冒用上级名义发报,唯一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定,于是在次日上班时,写好辞呈放在上司的桌上。

上司将卡内基叫到办公室内,当着卡内基的面将辞呈撕毁,拍拍卡内基的肩头:“你做得很好,我要你留下来继续工作。记住,这世上有两种人永远在原地踏步:一种是不肯听命行事的人,另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人中的一种。”

与不同性格领导的相处之道

冷静型领导

冷静型的人会从比较实际、客观的角度来看待自己的工作与自己周围发生的事情。这种类型的人总是把每天的工作和生活规划得井井有条,他们从不做计划外的事情,处世风格相当严格和冷酷,所以下属常觉得他们冷漠、孤立、不好相处。这种性格的领导从不装模作样,也不喜欢别人对自己阿谀奉承。在工作上,他们很有能力,做事果断,而且往往成效甚高。他们通常做事态度冷静稳重,对自己说的话负责,但是形式风格固定化,不愿做出改变。但是他们又非常注重实效,一旦让他们感觉到新方法确实卓有成效,他们会马上做出调整,这样的性格特征让他们总能抓住有利的机遇。

冷静型性格的领导对自己的下属要求很严格,他们欣赏那些有能力、做事干脆有成效的人,讨厌那些油嘴滑舌、不努力工作的下属。这样性格的领导给了许多认真工作的下属以自由发展的空间,也让那些无心工作的人没有空可钻。但是他们在严格要求下属的同时,却往往忽略下属的感受和待遇。虽然他们的领导方式可以提高工作效率,但却会给下属造成很大的压力。所以,这样的领导一般让下属感到畏惧,不愿亲近。

肯尼思·布雷彻是威廉·佩恩基金会的前任主席,一个典型的冷静型领导。他从不在工作上缩手缩脚,从不畏惧那些有着种种障碍的工作,在他的工作中经历有很多这样的故事。

费城曾有一个住房建筑工程,它的位置正好临近肯尼思当时想要投资修建的一座剧院。当时所有人都反对将剧院建在那里,因为他们认为那个地方到处是枪支、暴力,很危险。肯尼思当时没有一再坚持自己的理由,而是问了一个这样的问题:他们当中有谁去过那儿。没有人回答,因为所有的人都没有去过,他们只是听说而已。肯尼思此时充分发挥了自己冷静型领导的性格优势,他没有盲目听从大家的建议,而是冷静地思考,最后决定亲自去那个地方探察一下。他说当他步行往那个地方走时,非常紧张,心脏开始急剧跳动,但是结果是他看到了一幅很温馨的画面:孩子们嬉闹,母亲在准备晚餐,没有持枪的暴力分子,只有在艰难、恶劣环境下努力生活着的人们。结果他决定在那个地方建造剧院,因为与其相信不确实的话语,不如相信自己的眼睛。

冷静型的领导还具有很强的完成任务能力与妥善安排事务的智慧,他们天生是公司里的领导人。冷静的领导常常说话不多,他们不会把自己的想法都显露在脸上。所以这样的领导总是让人把握不住其真实的想法,他们任何时候都始终保持常态。

如果你的领导是这种类型的人,那么对于工作计划,任何时候你都不要自作主张,即使出谋划策,也要在领导授权的情况下。对于这样的领导,你大多时候只要认真地执行他的决策就可以了。但是在执行过程中一定要有详细的记录,切不可疏忽大意。因为,任何时候,这样的领导都可能突然检查你的工作情况。

在执行过程中,如果遇到了困难或者难以抉择的事情,你应该自己先想出解决的办法。因为如果你心中没有任何计划,就向这种领导汇报,他们会认为你准备不够,缺乏自主解决问题的能力。同时,他们也会认为你遇事不够冷静,做事不够果断。他们大多喜欢遇事冷静、能自主解决问题的下属。当然,你即使可以自己解决,也不要忘记在合适的时间向他们汇报。如果你没有向他们汇报,他们就又会认为你做事太专断,不重视他们。这样的领导是不太容易相处的领导。

平庸型领导

平庸型的领导对你来说或许不全是坏事,是金子放到哪里都会闪光。所以对这样的领导也不要轻视,要鼎力相助;不要过多埋怨,要确定合理的期望值。

在当前选人、用人机制还不完善的背景下,“由少数人选人用人”,“从少数人中选人用人”,加上“任人唯亲”“裙带关系”的影响,许多有能力、有魄力、有群众基础且德才兼备的人常会被排挤在领导岗位之外,而一些平庸的人却靠各种方式成为领导。如果进行一次民意测验,被评上“平庸型”领导的肯定不在少数。

平庸型领导大多缺乏工作能力和领导能力,没有魄力,人格不完善,最终下属是怨声载道,干不出成绩。这样的领导往往因“占着茅坑拉不出东西”而不受群众欢迎。

平庸型领导具有的共同特点是:能力差却事事都想插手,决策武断听不进任何建议,水平不高却担心被人看不起,成绩不多因而常争抢下属的功劳。

大多数人都不喜欢做平庸领导的属下,但遇上这样的领导又没有别的选择,所以最好“既来之,则安之”,不如善待他们。

1.弱将手下照样出强兵

流行观念认为,强将手下无弱兵,以为一般人在能力强、领导有方的环境中才能提高快,进步快。实际上,对一些能力强的下属而言,在平庸型领导手下更能春风得意地表现自己,如果受能力强的领导的指挥,可能还发挥不出自己的主观能动性。