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第12章 (十一) 合 纵 连 横

(十一)合 纵 连 横

战国中后期,秦国经过商鞅变法,国力日益强盛,不再甘心居于一隅之地,遂把侵略的矛

指向东方;马陵战后,齐国代替魏国成了中原地区的霸主。这样,秦、齐都以向中原地区

扩张作为自己的主要发展方向,已有的混战局面更为错综复杂。处在东西两强夹击下的韩

、赵、魏三国为了图谋自存,联合起来,并且北连燕,南接楚,东抗齐或西抗秦,被称为“

合纵”,也就是“合众弱以攻一强”;如果弱国被齐国或秦国拉拢联合,进攻其他弱国,

就被称为“连横”,就是“事一强以攻众弱”。到战国晚期,乐毅破齐,齐国一蹶不振;

长平之战,赵国严重削弱。秦国取得了对东方六国的绝对优势,合纵连横政策也就包含了

新的含义:即东方六国并力抗秦,称为合纵;秦联合东方某一弱国对付其他弱国称为连横

。于是,一批对当时的国家间的政治形势非常熟悉,善于辞令和权术,从中获取功名利禄

的说客应时而生,史书上称他们为“纵横家”。

他们学识渊博,了解各国之间的利害

突及相互制约和相互依存的关系。他们讲究权变,奔走于各国之间,尽力说服各国君主或

合纵或连横。

其中著名的有张仪、公孙衍、苏秦等。

张仪,魏国人,其生年不明。秦惠文王即位以后,继续坚持孝公时代“任人唯贤”的方针,

许多秦国以外的“士”纷纷投向秦国。魏国人张仪也在公元前329年来到秦国,被秦惠文王

拜为客卿,直接参与谋划讨伐诸侯的大事。这时公孙衍担任秦国的大良造。

公元前328年,张仪与公子华带兵攻打魏国,一举拿下魏国的蒲阳城。张仪乘机推行自己的

连横政策,建议秦王把蒲阳归还魏国,并且派公子繇到魏国去做人质,而他将利用护送公子

繇入魏的机会与魏王接近,游说魏王投靠秦国。魏王被张仪说动了心,于是把上郡十五县和

河西重镇少梁献给了秦国,从此秦魏和好。张仪的连横政策首战告捷。至此,黄河以西地区

全部归秦所有。张仪回到秦国,立即被秦王提拔为相,代替了公孙衍的大良造职位。公孙衍

因得不到重用遂离秦奔魏。

张仪在秦国担任了三年多相国,秦国力量蓬勃发展,惠文王也在公元前325年被他拥戴称王

。次年,惠文王任命张仪为将,率兵攻取魏国的陕,并将魏人赶走,同时在上郡筑关塞。这

一事件引起魏国的极大恐慌,于是在当年和下一年(前323年)接连两次与齐威王相会,企

图依靠齐国对抗秦国。由于张仪从中挑拨离间,又极力为秦国拉拢齐国和楚国,齐国不仅

不帮助魏国,反而与楚国共同打击魏国。由秦归魏的公孙衍趁机发动“五国相王”,使魏、

韩、赵、燕、中山五国互相尊重,同时称王,结成联盟,借以增强魏国的防御力量。楚

国却给魏国浇了一头凉水,就在“五国相王”的当年,发兵攻魏,在襄陵大败魏军,占

领了八个城邑。由于齐、楚的破坏,五国相王没有达到预期效果,因而魏惠王更加憎恨齐

、楚两国。张仪代表秦国又采取了更为狡猾的手段:公元前323年,张仪约集齐、楚、魏

三国执政大臣在桑相会,试图为魏国调停,以讨好和拉拢魏国。魏惠王在此后果然放弃公

孙衍的合纵政策,而接受了张仪的联合秦、韩以对付齐、楚的政策。次年,魏太子和韩太

子入秦朝见,张仪也被魏王任命为相。

为了使魏国进一步臣服于秦国,张仪于公元前322年辞掉秦国相位,前往魏国。魏王因其

名,立即用他为相。张仪当上魏相国以后,便寻机为秦国拉拢魏王。魏王思量再三,最后同

意了张仪的观点。不久,魏王派太子入秦朝见,向秦表示归顺。张仪在魏国担任了四年相

国,于公元前318年又回到秦国,秦惠文王仍然起用他为相。公元前316年,张仪与司马错

带兵入蜀,灭蜀为郡,接着又攻灭苴国和巴国。

修鱼之战后,齐国出兵打败了赵和魏,并与楚国结成联盟。齐是东方的强国,楚则虎

于南方。因此,齐楚联盟成了秦国的心腹之患,而离间齐楚联盟,削弱齐楚力量就成为秦向

东扩张过程中的关键一着。公元前313年,张仪再次辞掉秦国相位,向南去拜见楚王,着手

离间齐楚关系。

他对楚怀王说:“现在我们秦国想讨伐齐国,如果大王能够与齐国断绝关系,臣下将请求

秦王

把商於六百里地方献给楚国。这样,齐国就一定会被削弱,齐国被削弱了,大王就可以役使

齐国。这是向北削弱齐国,向西施德于秦而自己居有商於之地一计三利可得的事情啊!”楚

怀王被张仪的花言巧语迷惑,利欲熏心,把楚国相印交给张仪,接着一面派人去齐宣布

断交,一面派人跟随张仪去接收土地。

回秦后,张仪称病三月不上朝,楚怀王得不到土地,以为秦嫌楚与齐断绝关系不够坚决。

此特派勇士前去辱骂齐王,齐楚彻底断交。目的达到,张仪出见楚国使者,告诉他“从某至

某,广袤六里”送给楚王。楚使回报怀王。怀王暴跳如雷,大骂张仪是出尔反尔的小人,气

冲冲地要兴兵伐秦。公元前312年,楚国与秦齐大战于丹阳,结果楚军大败,屈句、逢侯丑

和受封有爵位的将领共七十余人被俘,八万楚军被消灭,汉中郡也被秦夺走。

从公元前328年开始,张仪运用纵横之术,游说于魏、楚、韩等国之间,利用各个诸侯国

之间的矛盾,或为秦国拉拢,使其归附于秦;或拆散其联盟,使其力量削弱。但总的来说,

以秦国的利益为出发点的。在整个秦惠王时期,他不仅使秦国在外交上连连取得胜利,而

且帮助秦国开拓了疆土,因此可以说他为秦国的强大和以后统一中国立下了汗马功劳。

尽管张仪不讲信义,在外交场上运用欺骗伎俩,为人们所不齿,但仅从一个使者的角度来

,他出色地完成了每一次外交任务。而且作为纵横家的一代鼻祖,他开创了一个局面,为

后世的外交家们在辞令和外交技巧等方面提供了一种范式。

纵横家苏秦先是来到秦国,他竭力劝说秦惠王搞连横,称霸天下。但秦王对苏秦的建议不

予理睬。

苏秦碰了一鼻子灰,钱也花光了,只好无功而返,回到家乡。在家乡,他不顾父母、妻子和

嫂子的冷落及乡邻的嘲笑,决心发奋学习。他天天挑灯夜读,读困了,就用锥子猛刺自己的

大腿(即传说的锥刺股),清醒些再接着读。一年多后,他读完了家中所有的书,姜太公的

兵书更是读得倒背如流。

公元前333年,苏秦再次出来游说,他先来到赵国。当时赵国的相国是国君赵肃候

的弟弟奉阳君。奉阳君很不喜欢他,于是他只好继续北上到燕国。

苏秦见到燕文公以后,燕文公说:“听说先生过去给秦国献策,道理讲得很透彻。今

天有缘同先生见面,还请先生多多赐教。”

苏秦在分析了燕国的形势后,对燕文公说,燕国之所以没有遭到秦国的侵犯,是因为

边有赵国这个天然屏障。但如果赵国攻打燕国,只需十来天就能打到燕国都城。他提醒燕文

公,如果不防范百里以内的祸患,而去担心千里之外的战事,那就在策略上犯了大错误,他

建议燕国和赵国应合纵亲善,以保燕国的安全。燕文公听后非常感谢苏秦的指教,表示愿意

与赵国结为友好,让苏秦带了许多车马和金银布帛去赵国完成燕赵结好之大事。

赵肃候听说苏秦带了重礼来见,便亲自带领百官出宫迎接,此时奉阳君已死。苏秦对赵肃

说,要想保国,就必须安民,而安民在于择友。他在全面分析赵国的国际环境以后指出,赵

国是山东一带最强大的国家。在秦国的心目中,赵国对其威胁最大,视赵国为劲敌。但秦国

由于害怕韩国和魏国可能从背后暗算它,因而不敢贸然发兵攻打赵国。从这个意义上讲,韩

魏两国可算得上赵国南方的屏障。苏秦指出赵国迫于强秦的压力,向秦国屈服称臣的做法是

失策的。苏秦给赵肃候分析说,各诸侯国如果联合在一起,军队总数是

秦军

的十倍。如果六国结盟,合力攻打秦国,秦国必败。苏秦说,赵肃候品德高尚,有威望,建

议由赵国发起,诚邀各国君臣到洹水(今河南安阳河)边举行盟会,联合抗秦。赵肃候听后

非常高兴,赞成苏秦的建议,并把赵国托付给他,还给他100辆车、1 000镒黄

金、100双白璧和1 000匹锦绣,让苏秦去游说其他国家缔约合纵。

在赵肃候的资助下,苏秦成功说服了韩宣王、魏襄王、齐威王和楚王。齐、楚、魏、韩、

、赵六国君臣一齐来到洹水聚会。在盟会上,苏秦捧盘,各国依次歃血拜告天地祖宗:“秦

攻一国,其他五国要出兵救援;谁违背盟约,其他五国共讨之!六国联合,以战止战,合纵

抗秦。”在盟会上,六国共推苏秦为“纵约长”,并挂上六国相印,统管六国军民。

纵横家们鼓吹诸侯应依靠合纵连横的活动来称雄中原,或者建立“王业”。他们宣传“外

事,大可以

王,小可以安”(《韩非子·五蠹篇》),“从(纵)成必霸,横成必王”(《韩非子·忠孝篇

》)。纵

横家的缺点是他们重视依靠外力,不是像法家那样从改革政治、经济入手;还过分夸大计谋

策略的作用,把它看成国家强盛的关键。张仪在秦国推行连横政策获得成功,那是因为

他用“外连横而斗诸侯”的策略,配合了当时秦国耕战政策的推行。