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第142章 营销之道(上)

裁员,闹事,接待,一日之内三大难关,盛唐涉险而过,虽然付出了惨重的代价,好在第二天的国际会议顺利举行。来自中央和各省市的领导们非常满意,我也少不了与他们合影留念,一位西安籍的部长提议,鉴于南华市尚无国宾馆,今后政府的接待都改在盛唐得了,正好宣扬我中华洋洋五千年的悠久文化。

陪同的周咏权冲我眨眨眼,“林总,咱们以后合作的机会怕是更多了,可得请我吃饭啰。”

“那是自然。改天我请您到贞观厅小酌如何?政务接待的事您是专家,小弟少不得请教一二。”我点头道。

“贞观厅太奢侈了吧,我担待不起。南华谁人不知盛唐的四大豪华包房,武德、贞观、神龙和开元,领导们坐坐可以,我们就算了。”他笑道。

还跟我讲礼?随口能说出四个名字,南华第一油嘴的名号不是白给的,我自己明白他的意思,“这个就让小弟来安排好了,不会让您犯忌的。”

“喂,跟你说个事。我觉得小嫂子挺利害的,是见过大事面的人。二百多人的部门硬是被她几下子给唬住了,会议,用餐,井井有条;英语也了不得,把老外们哄得团团转。连加利秘书长都亲自给她写了封表扬信,人才呀!不知何时喝你们的喜酒哇?”他不由竖起了大拇指。

浸淫汤森六年,颇得前辈真传,应付一帮乌合之众自是不在话下,但在周主任面前得保持低调,“她也就这三板斧而已,在南华的地面上今后少不得还靠大哥多照应。至于喜酒嘛,等这回子忙过了再说吧,届时请大哥来做证婚人。”

答谢宴上,徐堃泽书记代表主办城市发表了热情洋溢的祝酒辞,欢迎远道而来的各国佳宾和各级领导,虽然金融危机的阴霾尚未散去,但三百万南华市民分明感受到一缕曙光即将穿破笼罩在我们头上的最后一丝乌云。

在周边兄弟城市皆勒紧裤腰带过日子的时候,官员们本来担心如此铺张的国际盛会必然给南华市带来财政上的灾难,分摊的赞助费极有可能赶走最后一批坚守阵地的外商。可是当全球媒体瞩目盛会,报道盛会之时,南华一扫颓气,再一次走到世界舞台的中心。

看来岂止商人需要赌博,有时政治家也需要。

新闻发布会上,徐书记坦言,金融危机既是危险,亦是机会。传统产业必须升级,先进制造业是南中国未来的希望,香港已经回归,珠三角得寻找新的增长点,才能在中国的经济版图上巩固领先的地位。他以政治家高瞻远瞩的眼光,向全世界发出了构建IT制造高地的倡议书,以香港为窗口,以南华为研发中心和制造基地,实施全球产业链配套的招商战略迅速赢得了众多世界500强企业的喝彩。

高举高打,南华从此迈开了经济转型的坚定步伐。

“林总,跟你说个事,前两天我在澳门葡京看到傅盛梁了,象是输了不少。”刘渝川在接回帮忙的客房部员工时悄悄对我说。

“不会吧,你没看错?他不是去北京了吗?”我狐疑道。

刘渝川搂着留海,吹了口气,悠悠道,“又不是什么秘密!南华哪个老板不好赌?我们岽山的霍老板还不是一样,唉,不提也罢。我只把看到的告诉你,别的就不知道了。”

“喂,说什么呢?快上车!时间不早了,酒店还等着我们回去开荒呢,再不走,袁总得骂人了。”车上的朱越把头伸出窗外催促着。

“好吧,再见,替我向袁总问好,改天登门拜谢。”我朝大巴挥挥手。

这个女人,人长得漂亮,和朱越有得一比,当地人称南华双姝,在酒店圈子里名气极大。虽说都是江都排得上号的美女,刘渝川却不及朱越干练,呵呵,嘴巴挺长的,不知她对我说这些话是何意?盛唐的帐上已没多少资金,傅老板还敢去豪赌?我不信。

管他的,一干总监们正等着我开营销会呢,南华即将走出经济不景气的低谷,各大酒店已蠢蠢欲动,盛唐可不能落在人后。我得赶快把注意力转移到市场上来,哪有功夫去琢磨她的话?

太极宫国际会议中心占据着酒店西翼的裙楼,与东翼的大明宫中餐厅遥遥相望,一左一右,如两只巨手,齐齐伸向大海。骊山室外游泳池凹在它们的中央,从四十九楼云裳阁咖啡厅俯瞰下去,好似一块含在口中的美玉。会议中心共分上下二层,每一层的空高均在七米以上。其中最大的含元殿大宴会厅直接挑空两层楼,能轻松容纳千人会议,或一百二十桌宴席。它的左右两侧分别一字排开三十个大小不等的会议室,与大明宫的包房取自唐朝皇帝的年号不同,会议室是以唐朝的宫殿建筑命名的,流连期间,差不多等于翻开一部李唐王朝的历史画卷了。就太极宫的体量而言,整个南中国无出其右,但内部设施却不及我们隔壁后开业的国大先进豪华。

从大堂去会议中心需要穿过一条长长的走廊,董婷正在远处的玄武门旁打着电话,见我过来忙上前引领。她一边前行一边小声对我说,“好消息,刚才跟医院通过电话,郭总监已经醒了,医生说已渡过危险期。”

我松了口气,“太好了。会议一结束我就去看望他,记着提醒我。”

左侧落地玻璃外,两排错落的棕榈树挡住了大部分的阳光,也挡住了后面那一片荒芜的银色沙滩。袁方上回提到的盐碱地应该就是这里了,不知道有没有他所说的开发价值呢?生长于内陆的我完全没有概念。

朱雀厅内,各大总监、经理、市场销售部全体员工已全部到齐,四十多人围着回字型的课桌满满地坐了一圈,两部投影仪直射着舞台两侧的巨幅幕布,把太宗巡狩围猎图夹在中央。

“杨总监,你先开始吧。”我坐下来点燃了一只烟。

入道不过五年的杨益凡对自己能坐上南华第一大酒店市场营销总监的位子很是得意,也难怪,三流大学毕业的大专生,以二十六岁的年龄能升至如此高位,全中国也挑不出几个人来。想当初,他受小平同志南巡讲话的鼓舞,一走出校门即飞向到处都是工地的南华市,这里将是我们筑就未来之梦的地方,跟他一般年龄的年青人都在憧憬着同样的梦想。

在提拔之前,我特别调查过他的情况。听崔洁芸说,他是销售部里不多见的男生,外人羡慕他生在花丛中,天天与美女打交道,艳福不浅。只要他自己才明白个中的酸楚,要打动客户,构建忠诚于自己的客户网络,他得花费比美女们多十倍的气力。美女一个电话就能唤来的大客户,他至少需要上门十次八次,饱受冷眼与描绘之后,人家实在推脱不过才极不情愿地赏光一次。

可是他没有退缩,一个人顶起部门近三分之一的销售业绩,在经历了五任重女轻男的香港总经理之后,终于在三个月前升至市场销售部五大经理之一的团队经理一职,是部门里爬得最慢的一个。原因无它,只因他是男人。

当崔洁把五位经理的材料摆我面前时,我却毫不犹豫地点了他的将,原因无它,只因他是男人,一位能堪大任的男子汉。

只见他清了清嗓子,神色自若地开始发言,“好的,林总。各位同事,下面由我来做盛唐大酒店下半年的市场营销战略提报,请看PPT。

本提报共分为三个部分:第一,我们面临的形势和环境;第二,盛唐的战略和战术;第三,盛唐的营销目标和实施方案。

首先,我们来分析一下宏观的市场环境和南华的经济形势。南华地处华夏东南沿海,毗邻亚洲四小龙之的香港,改革开放二十年来经济发展极为迅速,从一个仅数万人的小渔村一跃成为人口过百万的区域经济中心城市,各类三资企业一万余家,经济总量在全国地级市中跃居前三甲之列。可以说,南华是中国改革开放的缩影,仅用了二十年的时间就走完了发达国家上百年的发展历程。孔雀东南飞,南华的迅猛发展吸引了数百万就业人口,城市的版图一再扩张,我们酒店门前的星汉街也由一条狭窄小巷拓展成今天的八车道宽阔大道,两侧商铺林立,三星级以上酒店达四十余家,其中已开业的五星级有七家,在建五家。星级酒店的密度堪称中国之最,但由于市场需求旺盛,竞争却不太激烈,基本上家家都能吃饱。

突如其来的金融风暴象一盆凉水泼来,随着众多工厂倒闭,全市酒店的平均住房率也集体高台跳水,掉到30%左右,平均房价也跌至去年的三分之一。长此下去,许多酒店必将入不敷出,我们盛唐也一样。”

他顿了顿,似乎仍对几天前的裁员心有余悸,目光却未与我相对。这小子还鬼精鬼精的,知道替我打圆场,心下又对他高看一眼。

“雪莱有一句诗,冬天来了,春天还会远吗?前两天徐书记面对记者的一番话让我们看到了南华的希望,危机是淘汰弱者的好机会。经过这次阵痛,政府清醒地意识到以往的三来一补的粗加工增长模式已无法支撑起南华的经济,我们正面临大洗牌的变局。”他特别强调了变局二字。

嘿嘿,把我昨天解读徐书记的话拿来现炒现卖,汝子可教!

他继续道,“所以我预判,三个月后南华经济必将率先复苏。”PPT上打出一行巨大的红字,会场内顿时一阵骚动,有人摇头,有人颔首。

“是不是太乐观了些,三个月,不可能吧……”

“投资建厂哪这么快的……”

“市政府下了这么大的决心,还是有可能的……”

……

跟当初丽日的情况何其相似,赞同的俱是市场销售部的员工,其他人均不同程度地表示怀疑。无数人的目光皆向我投来,希望我表个态。

正犹豫间,杨益凡却朗声道,“请大家安静,这也是林总的判断!”

我的心猛地一紧,我的判断?谁跟你说过的?想压制众人的异议非得要抬出我来吗?忍不住就想反驳他,可一看到他期许的目光,我却有些退缩了。新官上任三把火,不从我这里借来东风,烧得起来吗?

自从提拔了他,销售的美女们呼啦啦地跑掉一半,差点成了光杆司令,好容易从几个部门抽来些灵光的苗子,盛唐最重要的部门差点揭不开锅了。

这个时候唯一能力挺他的人就是我了。

“你继续说。”我微笑道。