书城传记马到功成
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第27章 上篇

上篇第四章第四节 我们都是悄悄进村

阿里巴巴的前六年,用马云的话说就是“悄悄进村,迅速抢占市场”。从B2B到C2C,从阿里巴巴到淘宝网,再到支付宝,马云做了太多外界认为不可能的事情。但他一件一件地做了下来,而且做一个活一个。在人们都认为中国的环境还不成熟的时候,马云却说“不能等到环境好了再去做,因为好了以后就轮不到你了”。

2001年、2002年,在互联网最痛苦的时候,马云在公司里讲得最多的词就是活着。如果互联网公司都死了,他只要还跪着,就还有机会。而等到互联网春暖花开、各公司纷纷排队赴海外上市,马云拿着8200万美元风险投资却说:没必要过早上市,把自己暴露在对手的眼皮底下。

2003年初,马云准备进军个人网上电子商务业务领域,淘宝网项目从一开始就处于极其保密的状态。内部所有愿意参与该项目的员工,先要签一份保密协议,承诺在6个月内不能向其他任何人透露自己参与的项目,这些人包括朋友、家人、同事甚至上级。

2003年5月10日,淘宝网正式运营。直到2003年7月7日,马云才在杭州正式宣布投资1个亿,要把淘宝网打造成中国最大的个人网上交易平台。项目的保密工作做得如此之好,以至于绝大多数员工直到宣布后才知道淘宝幕后的故事,而那时淘宝网已经诞生快两个月了。

马云口才出众,他在演讲的时候也采取虚实结合的方式,有意无意地迷惑对手,故意示弱,以达到后发制人的目的。

2004年底,马云在参加“2004CCTV中国经济年度人物”评选前,就对媒体说:他对eBay和邵亦波都很佩服,只是易趣今年不走运,从国外派了一批管理者来中国,2005年他们可能会醒过来。他甚至把淘宝比成三轮车,而eBay是装甲车,无论是管理、资本、人才,还是对未来电子商务的理解,eBay一定比淘宝强。马云在恭维对手的同时,也“谦虚”地表示对中国市场和对中国人的把握,淘宝还是有优势的。

马云的话,有放“烟幕弹”的嫌疑,他是在故意向对手示弱。示弱也是一种经营策略,需要智慧和技巧。在现实生活中,这种策略往往被许多人忽略,很多人和企业都喜欢逞强而不甘示弱。在强手如林的社会竞争中,人们常因为忽略了示弱,赢得了面子输掉了“里子”,因逞一时之勇而惨败的事例不胜枚举。

2005年,马云又说,几年前,大家认为阿里巴巴的模式不对,2004年才有人说阿里巴巴的模式比较好。而他本人也不知道阿里巴巴是什么模式,但是他觉得:只要客户赚钱,阿里巴巴就一定能赚钱。

对于此后众多企业纷纷涌进B2B市场进行投资的行为,马云甚至坦承“实在想不通”。在2005年阿里巴巴上海网商论坛上马云说,现在阿里巴巴的B2B还没有真正成形,现在赚的钱根本不是钱。他告诉那些投资者或投机者,今天的B2B才只是市场的初级阶段,尽管阿里巴巴每天有100万的稳定收入。

阿里巴巴B2B做了这么多年,马云却认为到现在他还没有真正看懂B2B。在2005年阿里巴巴上海网商论坛上,他又放起“烟幕弹”。马云的“想不通”和“看不懂”,却不能阻止人们对阿里巴巴的学习和模仿,因为环境已经预示着未来B2B的无限风光。

“明修栈道,暗度陈仓”的马云并没有失去“狂人”本性。对于首轮战胜eBay中国,他不无挖苦地说:“淘宝能活下来,是因为对手臭棋出得太多。”美国华尔街一直认为,雅虎和eBay所向披靡,但他们却在中国受到了阻截。当当、卓越拷贝别人的模式,易趣也是如此。当马云的淘宝网出现时,易趣才有了真正的成长,而淘宝的成长也得益于竞争对手的封杀。

一直讲究“悄悄进村”的马云,在雅虎中国的誓师大会上,重新恢复“狂妄”。他说自己的企业比百度更国际化,而且在技术长期发展的过程中,雅虎在技术上的投入是19亿美元,每年要投入10亿美元以上的研发经费。阿里巴巴在美国建了一个研发中心,它的技术可以马上使用,然后进行本土化。同时,阿里巴巴的现金也是优势。

2005年,马云甚至放言将战败Google,而说这话的时候,Google在中国已经从“沉睡”到“入世”。马云在评价对手时为什么会有这么强烈的反差?从他说的一段话也许可以找到答案:有竞争的市场才是比较好玩的市场。今天你扔一个爆竹,对方扔一个炸弹;明天你扔一个爆竹,对方以为是炸弹,虚惊一场;后天你扔一个炸弹,对方以为是爆竹,如果捡去玩,不死也是残废。人在江湖漂,哪有不挨刀。人在江湖跑,哪有不挨炸。

悄悄地进村,悄悄地出手,马云的确很“可怕”。