书城成功励志思路决定财富
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第12章 连横合纵,让天下人为己所用

第三章 网络人脉,用你的情商开拓思路

【错误的财富观】

◆只知钱财账,不懂人情账

◆没有可帮自己打开财路的人脉资源

◆没有网罗人脉的意识

◆不懂联结何种人脉为己所用

【开放思路的方法】

◆投资人情做生意

◆连横合纵,让天下人为己所用

◆政商联合,助己跻身富人之列

◆善于结交可交的失势之人

◆用最棒的人为自己赚钱

◆与强者建立互利的伙伴关系

1.连横合纵,让天下人为己所用

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要想致富,总得凭借一定的资源,人才便是其中最关键的一环。创富,要懂得连横合纵,让天下人为己所用。

致富指数:★★★★

适应人群: 崇尚孤军作战的人。

唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说:“得人则兴,失人则毁,故首简才,次论政体也。”意思是说:任何的事业,得到人才就会兴旺,失去人才就会失败。一个王朝的兴亡更替,和统治阶层是否注重收揽和重用人才有着直接的关系。所以,要先注意人才的收揽,其次才能谈及制度的建立。

同样,在市场竞争中,没有哪一个成功的商人是依靠孤军奋战而发家致富的。经商时必须利用各方势力,连横合纵,让天下人为己所用。

有“巧手大亨”美誉的张果喜是江西果喜实业集团公司董事长兼总经理,他在开拓日本市场时照顾好方方面面的利益,善待盟友和对手,很快

便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。

张果喜在日本取得了一定的市场地位以后,就与日商建立

了稳固的代理关系,全部佛龛产品都由日商代理经销。不久,

新情况出现了,随着张果喜生产的佛龛在日本市场的畅销,一

些颇具眼光的日本商人看到销售这种佛龛有利可图,为降

低进货成本,一些销售商就想走捷径,绕过代理商直接从张果

喜那里进货。

面对这个新情况,张果喜进行了慎重考虑。从眼前利益看,销售商直接订货,减少了中间环节,厂方确实可以多得一些钱,捞到实惠。但从长远考虑,接受直接订货,就意味着失去以往花费了很大力气开辟的销售渠

道,甚至使以往的销售渠道背离自己,走到自己的对立面,这

无疑得不偿失。

基于这样的考虑,张果喜委婉而又坚决地回绝了那几家要

求直接订货的零售商,继续维持与日本代理经销商的盟友关

系。后来,日本代理商知道此事后,很受感动,增强了对张果

喜的信任,在推销宣传方面下了不少工夫,甚至为张果喜打出了“天下木雕第一家”的招牌。

与此同时,张果喜清醒地看到,生产佛龛是一

种利润丰厚的行业,除了他的果喜集团公司,韩国与中国台湾

地区制作的产品也有相当的渗透力,更不用说在日本本土还有

成千上万的同类中小企业了。如果照以前那样,单靠原有的销

售网络和一两个合资的株式会社,与强大的竞争对手抗衡,只

能处于劣势而被人家踩在脚底下。

于是,张果喜决定扩大“同盟军”,把一些原先的对

立派拉到自己这一边。为慎重起见,张果喜还与他的智囊团成员

对此细细地做了分析研究,选择了分散在日本各地的有代表性

的一些中小型企业。经过多方协调,张果喜1991年成立了“日本

佛龛经销协会”,专门经销果喜集团的漆器雕刻品。这种方式

变消极竞争为积极合作,当年立竿见影,张果喜在日本佛龛市

场的份额占到六成,取得了更大的市场主动权。

这就是张果喜的连横合纵策略,

摆脱眼前利益和一己之利的束缚,开阔视野,正确处理与

盟友和竞争对手的关系,最终获得了成功。

人在商场,凭自己一人的力量是无法打开局面的,必须借助各方的势力。势,就是力量,积累起来的力量为势,找到方向的道路也是势。做生意必须连横合纵,借助天下势力为己所用。

致富小看板

我们可以借助哪些“人脉势力”

1. 良师

一个人要成大业比登天还难,但是一个人如果能得到良师益

友的鼎力相助,众人形成一个团结的集体,那么要成大业就易如反掌。

2.朋友

一个人在外赚钱实在不易,朋友的帮助就如雪中

送炭,所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。

3.亲戚

俗话说:“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系,

这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲

属关系是提供精神、物质帮助的源头,是一种能长期持续、

永久性的关系。

4同学

同学之间因为从小就接触,彼此了解很深,而且学生时代的交往没有功利

色彩,所以同学友谊的含金量是最高的。

5老乡

共同的人文背景、地理、位置、风俗习惯,使老乡有一种天然的亲近感。

于是,同乡之间就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井

离乡、外出谋生者,则同乡之间更是会互相照应的。