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第14章 联合强者,更快捷地增强实力

第三章3. 联合强者,更快捷地增强实力

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随着社会的发展,每一个个体都将与其他个体建立互惠关系,这样整个经济才会大步迈进,而个人财富的差距也会慢慢缩小。

致富指数:★★★★

适应人群: 不善于将强者由对手变援手的人。

西方有句古谚说:“狮子和老虎结了亲,满山的猴子都精神。”这句话的意思是说:与强者建立互利的伙伴关系,会产生焕然一新的新景象。

在商务实践中,这句谚语同样适用。面对强者,最聪明的做法莫过于变对手为援手,由原来的敌对变成共荣。

温州的立峰集团就是一个具有说服力的例子。

在温州,立峰集团一开始只是一个生产

摩托车闸把座的小厂,老板张峰因开发出防腐性能超过日本标准并填

补国内空白的摩托车闸把座,得以在摩托车制造行业中占得一席之

地。当这一产品成为日本进口件的替代品,得到了国内市场的认同之

后,张峰争取到了中国最大的摩托车生产企业——中国嘉陵集团的合

作合同。其后,张峰凭借自己建立起来的良好信誉,寻求与嘉陵集

团更深层次的合作。1992年,双方达成协议,共同出资建立瑞安嘉

陵立峰摩托车配件有限公司,该公司的注册资金为600万元,由嘉陵

集团投资180万元,占总股本的30%,公司专为嘉陵集团生产摩托车

闸总成零部件。

自从与中国摩托界的老大合作后,立峰集团产值在3年时间内翻了一番,规模与效益扩大了10倍。在此基础上,张峰又提出将配件生产扩大为整件生产,利用嘉陵集团的技术优势与品牌优势,开发出各种类型的嘉陵立峰摩托车,主要用于出口。通过这种合作关系,嘉陵集团和立峰集团双方

都获得了利润。在嘉陵集团方面,降低了生产成本,取得了合乎

质量要求的配件和整车;而在立峰集团方面,则除了获得利润外,还

获得了先进的生产技术和品牌知名度,企业的发展壮大也上了快车道,不仅拥有了摩托车整车的生产技术和经验,

而且拥有了产品进入市场所不可或缺的资金和先声夺人的声势,还拥

有了摩托车销售的既成渠道,可谓“一石三鸟”。及至一切条件都已

成熟,由立峰集团独立开发生产的大排量、高档次的重型摩托车“大

地摩王”面世了,并迅速通过了技术鉴定,获得了摩托车生产许可

证。从一家生产摩托车零件的小工厂发展成为摩托市场中的一个巨头,这其中不能说没有嘉陵集团的功劳。

正是与强者嘉陵集团建立了互利的伙伴关系,才有立峰的今天。

我们生活在这个社会上,不可避免地要和其他人合作,一幢房子,一个人建不了;一场球赛,一个人打不了;一家企业要发展,一个人做不了……合作是成功的土壤,是人类生存的基础,聪明的商人会毫不犹豫地选择与强者建立互利的伙伴关系。

随着社会的发展,每一个个体都将与其他个体

建立互惠关系,这样整个经济才会大步迈进,而个人财富的差距也会慢慢缩小。违背市场发展规律和不适合市场发展环境的人都将被

市场淘汰。任何竞争中都不会有输家,唯一的输家将是退出竞争的

人。在互惠关系确立之后,所有的个体都是赢家,互相受益。

与强者建立互利的伙伴关系,正是这种市场互惠关系的一种。无论市场

发展到何时,必须承认,相对强大和相对弱小始终是存在的,弱者要

保持自身,不为强者所吞食,就必须与强者建立各取所需的互惠关

系。

致富小看板

如何与强者建立伙伴关系

与强者建立伙伴关系并不是一件容易的事,需要你找准与他们的利益交汇点,若无利可图,谁也不会和你合作。生意的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。