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第18章 牛根生人脉融资,“五引”合资

第三章7.牛根生人脉融资,“五引”合资

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牛根生通过人脉融资,不断发展壮大企业,打造了“蒙牛”这块金字招牌,带领蒙牛人为实现“百年蒙牛”的宏伟目标努力奋斗。

致富指数:★★★★

适应人群: 正在寻求融资的人。

中国企业要实现飞速发展,仅仅依靠自身的实力是不够的,必须融合更多社会资源。而与国外企业合作,不仅要获取国外的资金,更为重要的是引进其先进的管理、技术等无形资产。

卡耐基说:“专业知识在一个人的成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”人的因素在蒙牛发展的过程中起了极其重要的作用,尤其是牛根生靠个人魅力所建立的人脉。

1999年1月13日,牛根生用卖掉他和妻子的100万元伊利股票所筹得的资金成立了蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司。蒙牛诞生不到半年,就在市场上成功地打响了自己的品牌。但是,处于快速发展中的蒙牛要想进一步发展,就需要大量的资金,建工厂,做市场,打广告,都需要很大一笔钱。资金成为蒙牛初期发展的巨大瓶颈。

1999年6月10日,蒙牛有限责任公司变更营业执照,股东由3人变更为10人,企业法定代表人由白瑛变更为牛根生。当天还讨论了从有限责任公司改组为股份有限公司的有关事宜,并开始募股。牛根生凭借着其个人在伊利建立起来的关系,很快赢得了一些客户和供应商的信赖。

当有人问及这些昔日的客户把钱压到牛根生身上“是否担心过风险”时,他们说,在伊利时,他们和牛总是客户关系,可牛根生没有吃过他们一顿饭,没有抽过他们一支烟,没有喝过他们一杯茶。牛根生的坦荡和执著加上良好的机制,蒙牛没有理由不成功。他们相信牛根生,所以即使赔了他们也心甘情愿。牛根生曾经说,这个世界不是属于有权人的,也不是属于有钱人的,而是属于有心人的,因为有心,才能创造财富,积聚人心。牛根生就是以他的真心换得了人心。他“喜欢把自己的钱分给兄弟们花”,所以在他最需要钱的时候,人人都肯把自己的钱拿出来,尽管这会有很大风险。

1999年8月18日,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局正式注册成立,注册资本1398万股,法人代表牛根生。2002年7月之前,蒙牛又进行了两次增资扩股,原来的10位股东增资扩股后的出资额度排序为:谢秋旭、牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰。此外,还新增了15名自然人股东和5家法人股东,但新股东投资只占注册股本的265%。

蒙牛借着众人之力,开始了它大步迈进的成长之路。牛根生在国内凭着个人人脉融汇了大量的资金,在国际市场上,他更是不愿意放过依靠融资来壮大企业的机会。

2002年12月19日,蒙牛公司在呼和浩特市与美国摩根斯坦利、香港鼎晖、英国英联举行了投资入股签字仪式,摩根斯坦利等三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元(折合人民币216亿元),这是当时中国乳制品行业接受的最大一笔国际投资。三家投资机构经过此次入股后,共持有蒙牛乳业约32%的股份。一年后,这三家公司又以可换股债券形式,再次注资3500万美元。

对于合资的理由,牛根生归纳为“五引”:引资、引制、引智、引市、引文。他以蒙牛为例来说明引进外资的必要。他说:蒙牛是1999年创立的,第一阶段,首先用的是自己的钱,主要是自治区内的。第二阶段,走出省界筹资,用的是北京、上海、浙江、广东的钱。第三阶段,发展到一定程度,再想在国内找钱已不容易。用不上内资,就只好用外资,就有了2002年与摩根等三家外资股东合资的事。第四阶段,就是上市。起初蒙牛想在国内上市,但国内上市的路子太难,主板不行,二板又没开,因而选择走海外上市之路。

牛根生对合资“五引”中的其他“四引”做了解释,他说:

引制。主要是引进法人治理结构,蒙牛引入摩根等3家外资股东时,董事会9个董事中有3个外资董事,这就是一个国际化的法人治理结构,与此相适应,游戏规则也必须是国际化的。

引智。包含管理模式、战略规划、专利技术、发展机遇、市场信息,这些都是智。几个国家的人在一起,肯定比一国的人视野要广一些、信息要多一些、决策要稳一些,当然也有反面教材,但总体上正效应还是多于负效应。

引市。在有些行业,合资就有可能进入别人的市场,或者能更好地开辟国际市场。蒙牛与阿拉?福兹开发的高端奶粉,不仅在国内市场销售,也要借助对方的专利技术进入国际市场。

引文。企业国际化,文化不能不国际化,这一方面体现在游戏规则的国际化上,另一方面体现在观念形态、行为特征的国际化上。资本国际化为文化国际化打开了一扇窗口,包括全员学外语这样一个简单的动作,实际上也包含在文化国际化的范畴中。当产品打入一国市场的时候,不与这个国家的文化结合也是不行的。

上面的“五引”中,引资是直接的,其他的引制、引智、引市、引文都是间接的,不引资也有获得的途径,但相对而言,引资的时候更容易引来高质量的制、智、市、文。牛根生比喻说,因为拿了别人的“油麻子”,就更容易引来货真价实的“油碾子”了。但在利用外资的同时,也要维护自主品牌。由于在产业合作上蒙牛坚持控股,虽然利用外资越来越多,但自主品牌越做越强,现在蒙牛不仅拥有若干个全球样板工厂,若干个国际环保牧场,还拥有世界最尖端的高科技乳品研究院,液态奶销量居全球第一,牛奶出口量居全国第一,在工厂、牧场、研发、环保等方面,都站到了世界乳业的最前列,走出了一条既利用外资又保护民族品牌的成功之路。

在回答中央电视台二套《赢在中国》节目主持人的提问“企业应该如何与风险投资打交道”时,牛根生用骑马作比喻,他回答说,企业总要找马骑,当你走在平路上的时候,找到的可能是银行的资金,它是一匹比较温顺的马;可是,当你跑在山路上的时候,找到的可能就是风险投资,它是一匹烈马。烈马的特点呢,就是你行的时候,你指挥它;你不行的时候,它指挥你。

正是因为牛根生内心总有整合和“双赢”的思维,使得蒙牛无论是在创业初期还是后来的上市融资,都水到渠成。

致富小看板

牛根生常讲的哲理故事

清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑得最快的狮子,要想活命,就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子如果跑不过最慢的羚羊,就只能饿死。多么奇妙的事情,强如狮子,弱似羚羊,差别不可谓不大,然而在物竞天择的广阔天地里,双方面对的生存压力却是同等的。

在动物世界里,动物的对手说到底就是它自己。它要逃避死亡的追逐,首先就要战胜自己,它必须越跑越快,稍有松懈,便会成为他人的战利品,绝无重赛的机会。

动物的最大的敌人是自己,人又何尝不是这样?不管你是总裁还是小职员,为了保住自己的职位,不是都要尽心尽责、全力以赴吗?要知道总有人盯着你的职位,跃跃欲试,总裁的高位自然热门,不必多说,小职员也不例外,因为公司门外总有不少新人等着进来。这样看来,大家的选择都一样,要么做得更好,要么被淘汰。