第四章5.先予后取谋远利，不舍怎会有获得
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先予后取的交往法则对一切经营活动来说，是利莫大焉，高明的富人都善于运用这一策略来为自己谋远利。
致富指数：★★★★
适应人群： 想从别人身上赚取更多钱的人。
取予之道是一条被无数经营者运用过的成功策略，我们知道，取和予即同一事物的两个方面。在商际关系中，处理好取和予的关系，定能获得长远的利益。
一个很典型的例子就是明朝时期的山西巨富王海峰。
嘉靖四十二年(1563年)，70岁的王海峰荣归故里。
王海峰回到故里后，打算建造新居，地基已经量好，只是有座老房子夹
在自己的新居房址之中，使得新居的建筑格局非常不协调。
这间老房子的主人经营豆腐生意，所居住的房子是他家祖上世代传下来
的。负责新居建筑工程的人去和这间房子的主人商量，打算买下这座房子，
但无论他出多高的价钱，这间老房子的主人就是不答应。
负责人非常气愤，回来告诉了王海峰，请王海峰找官府出面惩治老房子的
主人。
王海峰听后，却淡淡一笑，说道：“不必了，你只管先去建造其他三面的
房子吧!”
遵照王海峰的吩咐，工程开工了。
施工时每天需要大量的豆腐，王海峰让人全部到那座老房子的主人那里
去购买，而且每次都交付现钱。
老房子的主人因此每天忙得不可开交，人手很吃紧，便招人帮工。
不久，这家豆腐作坊招的工徒越来越多，房主赚了不少钱，家中的积蓄
充盈其室，制作豆腐的工具也增添了不少。这样一来，那间房子便显得狭小
难容。
老房子的主人感谢王海峰对自己的扶助之德，便把祖传房子的房契献给
了王海峰。王海峰命人在邻近之处买了一间比原房稍大些的房子送给了老房
子的主人，作为回报。
老房子的主人非常高兴，几天内便迁到新房去住了。
王海峰正是运用了他成功经商的策略：先予后取。如果王海峰不是先做一定的投入(予)，肯定达不到后来那么圆满的结果(取)。
王海峰成功经商的取予策略，对于当代的企业家和经营者仍然具有启示价值，还有一点就是，要学会像王海峰那样变通运用。
先予后取是那些高明的富人曾经或正在运用的一条经商策略，但是，他们的“予”也不是没有目的、没有原则的予，这种予需要有高人一等的眼法，看到“予”后的“利”，且这种“利”往往要大于现在的“予”，也即“舍小利获大利，放长线钓大鱼”。 只有这种深谙予取之道的人，才能赢得别人得不到的利益。
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应用“先予后取”的要诀
1要有足够的胆识和远见，先要赔得起本，投入大量资金，等到人们养成消费这些东西的习惯时，方能收回成本进而赢利。若没有胆识和远见，就不可以实施此招。
2出招要诚，“精诚所至，金石为开”，以诚心打动对方。
3要顺其自然，让对方感到亲切，觉得你不是在做生意，而是在交朋友。
4招无定式，切不可以生搬硬套，应灵活应用。