书城成功励志思路决定财富
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第27章 剑走偏锋,化解财富竞争中的斗鸡博弈

第五章 财富博弈,实现思维乾坤大挪移

【错误的财富观】

◆不懂得博弈智慧,在财富竞争中永远处于劣势

【开放思路的方法】

◆远离恶性竞争,破解囚徒困境

◆剑走偏锋,化解财富竞争中的斗鸡博弈

◆隐藏利润点,在博弈中迂回赚钱

◆结成攻守同盟,做多人博弈中的胜者

◆分享财富,实现正和博弈

1.剑走偏锋,化解财富竞争中的斗鸡博弈

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在商业竞争中,我们何不采取剑走偏锋的策略,将财富竞争中的斗鸡博弈化为无形?

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适应人群: 与一个实力相当的竞争对手狭路相

逢的人。

话说有两只实力相当的斗鸡狭路相逢,此时每只斗鸡都有两个选择:一是退下来,一是进攻。如果斗鸡甲退下来,而斗鸡乙没有退,那么乙获得胜利,甲则很丢面子;如果乙也退下来,则双方打个平手;如果甲没退,而乙退下去,那么甲获得胜利,乙失败;如果两只斗鸡都前进,那么将会两败俱伤。

因此,对每只斗鸡来说,最好的结果是,对方退下去,而自己不退,但是这可能导致两败俱伤的结果。

这便是博弈论中的“斗鸡博弈”。

斗鸡博弈描述的是两个强者在对抗冲突的时候,如何让自己占据优势,力争获得最大收益,确保损失最小。这也像武侠小说中所描写的两大高手比试内力一样,当两人以内力对决的时候,每个人都欲罢不能,因为对方的内力正源源不断地攻来,自己一撤内力则非死即伤,而对方呢,处境一点儿也不比自己强。

斗鸡博弈在商业竞争中非常普遍,两个商家为了争取更大的市场份额,往往会争个你死我活,谁也不肯轻易让步,从而陷入斗鸡博弈的困境。

斗鸡博弈的困境有办法化解吗?与实力相当的竞争对手狭路相逢,就只能要么自动撤退,要么两败俱伤吗?

当然不是,其实只要在商业竞争中学会剑走偏锋,斗鸡博弈就可以避免。

我们且看下面这个例子:

两个开发商,一个在城东开发圆梦花园,一个在城西开发凤凰山庄。

一年后,总投资10个亿的圆梦花园建成了,60栋楼房环湖排列,湖光倒影,清新雅致,真如花园一般。不久,凤凰山庄也竣工了,它真像一座山庄,60栋楼房依山而筑,青砖红瓦,绿树掩映,确实是理想的居住地。

圆梦花园首先在电视上打出广告,接着是报纸和电台,他们打算投资100万做宣传。凤凰山庄建好后也拿出100万,不过它没交给广告公司,而是给了公交公司,让他们把跑西线的车由每天的10班增加到每天50班。一年过去了,凤凰山庄开始清盘,圆梦花园开始降价。

现在去凤凰山庄的车每天已达到500班,几乎每3分钟就有一辆。坐这条线路上的车,可以得到一张如公园门票大小的彩色车票,它的正面是凤凰山庄的广告,反面是一首七言绝句,这种车票每周一换。据说,凤凰山庄有个孩子在车上背会了400多首唐诗,最少的也背了50多首。

前不久,圆梦花园向银行申请破产,凤凰山庄借势收购,从此,市区又多了一条车票上印有宋词的公交线路。

上例中的圆梦花园和凤凰山庄在同一城区开发同样档次的房地产,真可谓冤家之间的竞争在所难免,但是面对实力相当的劲敌,凤凰山庄一没选择主动退让,二没选择同对手一样在报纸或电台做广告,从而争得两败俱伤。它选择了第三种方法,即剑走偏锋,在不会与圆梦花园起冲突的领域制作了广告,最终化解了斗鸡博弈,赢得了胜利。

这种剑走偏锋化解斗鸡博弈困境的方法不得不令人叫绝。

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修正斗鸡博弈

运用剑走偏锋化解斗鸡博弈,需要我们找出竞争双方的利益交汇点,然后避开这个交汇点,在其他地方做文章。

所以,斗鸡博弈中应该修正一下,每只鸡有三个选择:一是撤退;二是进攻;三是另辟蹊径,从而避开正面交锋。