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第39章 学会以退为进,方可绝处逢生

第六章5.学会以退为进,方可绝处逢生

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有时一贯的进攻不见得会取得胜利,反而退一步会绝处逢生,在遇到问题时,试着退一步,或许真的就海阔天空了呢!

致富指数:★★★★

适应人群: 在经营中由于各种原因而陷入困境的人。

鄂北的一些学校,每年都要举行一次智力竞赛,大部分学生都会报名参加,竞争非常激烈。这一次,一年一度的智力竞赛又拉开了序幕,全校的学生都参加了。终于,全校选出了8名最聪明的学生,他们有幸进入了决赛,大家都等着看哪一位能获得第一名。

相关的组织者把这8名学生带到一栋楼前,指着8间教室,又指指大门,说:“我现在把你们分别关在8间教室,门外有人把守。我看你们谁有办法,只说一句话,提出充分的理由让门外的警卫心服口服地把你放出去。不过有两个条件:一是不准硬闯出门;二是即便被放出去,也不能让警卫跟着你。”

8名学生被分别关进8间教室后,他们待在各自的教室里,思考着用什么样的一句话,就能让警卫放自己走出教室。然而,两个小时过去了,还是没有一个人发出声响。正当观看的同学翘首期盼的时候,有个学生很惭愧地低声对警卫说:“警卫叔叔,这场比赛太难了,我不想参加了,我认输了,请您让我出去吧。”警卫听了,打开了教室门,让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙走出教室,警卫惋惜地摇了摇头。

然而,比赛结果公布,就是这个声称自己认输、自愿退出的学生当之无愧地获得了“智力冠军”的称号。

故事中的主人公正是运用了以退为进的谋略,在高手如云的残酷竞争中脱颖而出。在富人们的致富生活中,也有很多类似的故事。

英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托,到巴黎去开辟市场。此前,他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致,一定会受到法国消费者的欢迎,在巴黎市场上走俏。因此,他愉快地接受了任务。

一到巴黎,他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是个商场老手,城府极深,便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。

果然,密特斯朗先生极难对付,一开始洽谈就拼命杀价,在订立契约的时候,又把价钱杀到了最低。等到交货的时候,他又趁机第三次杀价,并要求分期付款。面对密特斯朗的步步进逼,托马斯却大智若愚。他先是一步一步地退让,满足密特斯朗的要求,无形中麻痹了这位总裁的思想,使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”,放松了警惕。契约签订后,货物运来的时候,密特斯朗依旧把托马斯当做毛头小子,再次杀价。

谁知托马斯一反常态,坚决地说了个“不”字,并提出按先前的契约规定,他有理由向密特斯朗索赔。直到这时,密特斯朗才知道自己小看了这个小子,中了他的圈套,但此时已无力回天,密特斯朗不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉,正如托马斯所料,很快就风行法国,并且在欧洲市场站稳了脚跟。

其实,在竞争中消灭所有的竞争对手,最大限度地占有市场,始终是商人的不懈追求,然而采用何种策略才能在保全自己的情况下击败对手呢?以退为进无疑是一条妙计。

“退一步海阔天空”,富人们正是在这种原则的指导下,以退为进,走向了财富的巅峰。

致富小看板

以退为进实施细则

1对目前的处境不要躲避。有道是“兵来将挡,水来土掩”,既然已经陷入困境,就要勇敢地面对它。

2分析当时的客观情况,如果确实没有其他更好的途径可走,就可选择以退为进,大方承认自身目前所处的困境。

3不能仅仅满足于对困境的承认,还要想方设法将坏事转化为好事。