第七章5.化敌为友，借对手赚钱
精彩点击
和气才能生财，适当的时候，我们不妨放下夙怨，化敌为友，借助对手的力量，为自己赚取财富。
致富指数：★★★★
适应人群： 曾在生意场上或生活中与人结怨的人。
人在社会上闯荡，难免会树敌，在充满尔虞我诈的商场中，树敌更是在所难免。如何处理好与这些所谓“敌人”的关系？红顶商人胡雪岩有这么一句话：“多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙。” 做生意讲究和气生财。因此，在合适的时候，我们大可以化敌为友，借助对方的力量共同致富。
我们可以一起来看一下胡雪岩帮助王有龄化解夙怨，共同赚钱的例子。
王有龄是胡雪岩的老朋友，这一天他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。
王有龄之前与巡抚关系一直较好，以前每次去巡抚都是马上召见，这次不知因何不予召见，故王有龄找胡雪岩共同分析原因。
胡雪岩与巡抚手下的何师爷是故交，于是向他打探缘由。
原来，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里。巡抚听了，心中很是不快，所以就给了王有龄一点颜色看。
问题出在周道台身上，而这周道台与王有龄以前曾有过官场上的一些过节，一直怀恨在心，便在巡抚跟前经常参王有龄。
原因查明后，该如何处理，这让王有龄犯难了。要知道这官场上是十个说客不及一个戳客，有周道台这个灾星在巡抚身边，早晚会出事。
胡雪岩劝老友先莫焦躁，待他打探一下情况再从长计议。当夜，胡雪岩便花重金去向何师爷打探了周道台的情况，希望能找到蛛丝马迹，不料真抓住了一些把柄。
原来，这些天周道台财迷心窍，为了拿到大概十余万两银子的回扣，居然瞒着巡抚与浙江蕃司共同购船。且不说这蕃司与巡抚向来不合，仅越职僭权一罪就够他受的。
王有龄听后大喜，主张告诉巡抚，胡雪岩却认为万万不可，生意人人做，大路朝天，各走一边，如果断了别人的财路，那得罪的可不是周道台一人。
最后，他们商议恩威并济。
一则派人在周道台院中塞一封信，信中记载周道台的种种劣迹以及近期购船一事，由何师爷晓以利害，动以大义，最后出谋划策让其与蕃司划清界限，以免做了事发后的替罪羊，然后寻一巨商共同购买船只，回扣仍然拿，再上报巡抚，把所有的风险一并化了。
二则让何师爷向他点明王有龄、胡雪岩可以为他出资。
周道台被他点透，想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉思片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿意协助。只是所获好处，分文不敢收。周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。
两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对巡抚称自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，当即应允。
周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉惭愧。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。
胡雪岩一向认为生意场中，没有真正的朋友，但也并非到处都是敌人。既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁又能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤我呢？冤冤相报，何时是个头？既然大家图的都是利，那么就在利上解决吧！
在现代商战中，虽然树敌不可避免，但是如果能化敌为友，走共同发展的道路当然是最好的。
致富小看板
化敌为友
罗伯特?T清崎在他的《穷爸爸 富爸爸》一书中指出：谁是最强大的敌人？就是善于化敌为友的人。化敌为友，不仅可以体现一个人胸襟的宽广，还可以表现出你的智慧经营之道。