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第59章 物以稀为贵,用限量提升竞争力

第八章7.物以稀为贵,用限量提升竞争力

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实行限量销售往往可以以少胜多,以小搏大,这也是商家常用的一种经营策略。

致富指数:★★★★

适应人群: 经营陷入困境的人。

在市场上常看到商人们利用“数量限购法”进行销售。“某商品不再进货,抓紧购买,最后一次机会,失去可惜。”“某商品卖完为止,今后不再生产。”催人抢购,以刺激购买欲。

一家百货商店积压了一批衬衫,老板因此心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群拥挤,摊主正吆喝大家尝尝味道,摊边贴了一张纸,上面写着:“每人限购一公斤!”这个老板从中得到启发,立马回去着手布置。

第二天,人们在他的百货商店门口发现一则布告:“本店出售时兴衬衫,每人限购一件。”凡是进入商店的顾客都被告知,若要购买两件以上的,必须找老板批准。不久,顾客纷至沓来,柜台前挤得水泄不通,上办公室找老板特批超额购买衬衫的人络绎不绝,积压的衬衫很快就被抢购一空。

数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢购心理。多数商品的使用价值、质量优劣,是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度:一是商品广告和说明书,二是销售冷热情况,三是推销人员的状态。而数量限购正好可以促成这三方面条件,运用此法赚钱也在情理之中了。

作为商家,没有谁不希望把自己的产品多卖点出去。毕竟,卖得多才能赚得多。既然这样,那为何还有人搞“限量销售”呢?

商家这样做其实大有深意。如果是在一个商品匮乏、供应紧张的年代里,这么做是没有理由的。但在商品极丰富、消费者任意选购的市场条件下,这么做就很有道理了。

此招一出,必会引发一些消费者的恐慌心理,觉得机不可失,时不再来。另一些具有攀比心理的人也会争相购买,他们害怕别人有了而自己没有。这样,一个购买热潮就掀起来了。最后情况很可能就是:无限量销售出去的还不如限量销售出去的多。

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限量销售的条件

1产品一定要独具特色而稀有,或独具纪念意义而珍贵。否则,这一招是玩不转的。

2必须要在商品极丰富、消费者任意选购的市场条件下才能应用,否则就是自己掐自己的脖子。

数量限购法被人们称为推销绝招,如果你的经营陷入周转的困境,不妨试试此招,或许会为你打开一片新的天地。