书城成功励志思路决定财富
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第61章 盲点商机,洞悉被别人忽略的蓝海

第九章 志存高远,着眼明天的财富

【错误的财富观】

◆眼光局限

【开放思路的方法】

◆赚在盲点,洞悉被别人忽略的蓝海

◆眼光高远,冲破国界打天下

◆识准时务,看清前景,坚定地赚钱

◆眼光独到,在别人看不见的地方赚钱

◆立足长远,变生活费用为资本

◆推迟满足,放长线钓大鱼

◆黄金面前,练就一双市场眼

1.盲点商机,洞悉被别人忽略的蓝海

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冒险家与企业家是很像的,他们都愿意去多数人不敢去的地方,发现真空地带,然后填补空白。

致富指数:★★★★★

适应人群: 在腥风血雨的红海中看不到致富希

望的人。

2005年,出现了一个崭新的词语——蓝海。蓝海思想的提出,不仅在学术界、企业界引起了巨大的轰动,甚至引起了政界的高度重视。

“蓝海”是针对“红海”提出的。在当今的全球化经济中,竞争日趋白热化,各种竞争手段层出不穷,削价“战争”屡见不鲜。众多企业全神贯注于你死我活的“白刃战”,不敢稍有懈怠,因为刀刀见血,渲染出一片血腥的红海。在竞争中求得胜利,唯一的办法就是打败对手吗?其实不然。在“红海”中,一些成功的企业会打破并且开拓现有的产业边界,创造出尚未开发的市场空间,于是形成一片无人竞争的“蓝海”。

赚在盲点,洞悉被别人忽略的蓝海,既可远离红海的腥风血雨,又能赚取大量的金钱,不啻为全球化经济时代的一条赚钱良策。

安妮塔?罗迪创立了销售化妆品的美体小铺特许专营店,并获得巨大成功。她曾说,如果什么事情让你生气,那么你就发现了一个市场缺口。

安妮塔?罗迪所说的市场缺口,其实也就是现在所指的“蓝海”。

如果对一种产品或者服务有需求,就会有人跳出来迎合这种需求。为什么那个人不是你呢?如果你第一个提供

给公众某种他们需要但从别人那里无法得到的产品,或者你成功地预见了一种未来的需求,你就有机会发财。在竞争对手意识到这个机会之前,你都将独占这片蓝海。

有一个被引用无数次的淘金者和卖水者的例子,说的就是通过发现蓝海而赚钱的故事。淘金热时,大批的淘金者蜂拥而至,每天辛苦劳作换来一点金子,但是随着参与淘金的人越来越多,挖出的黄金便也越来越少。其中有一个人发现由于淘金者每天工作强度大,耗水量也随之增加,就想着与其在这里跟大家抢挖所得不多的黄金,不如去找水源卖水给大家。结局大家都知道,就是卖水者获得比其他所有淘金者多得多的黄金。虽然那时还没有蓝海一词,但卖水者无意间采取了这一战略,获取了巨额的财富。

近几年,“无聊经济”在中国的出现,也是蓝海战略的生动体现。

常听人说,好无聊啊。譬如,打电话等待对方接听的时候,无聊;等电梯上楼,无聊;等公交车,无聊;在电脑前处理完公务,打算休息一下,无聊……可是我们没什么好做的。这时,那些聪明的商人来了,提供各种服务来打发这些无聊的时间:你打电话?那就听彩铃。你等电梯?那你就看分众传媒装在电梯口墙壁上的液晶电视广告吧。你等公交车?那就用手机给朋友发几条短信幽默一下吧。你办完公务打算休息一下?那你就玩一会儿盛大网络的《传奇》游戏吧……结果,你轻松地打发了无聊时间,那些商人们也把你的无聊时间换成了金钱。好一个“无聊经济”!

“无聊经济”并不去争夺现有的市场,而是开发出消费者无聊时“眼球”形成的“蓝海”。在这里,它不需要与传统的“眼球经济”竞争,尽管传统的传播方式已经为消费者防范和抵触。“无聊经济”帮助消费者打发无聊时间,消费者自然乐得其成,所以这时的传播力,就形成了无干扰、无防范、无竞争的独特优势,并且从“传播者导向”转变为“受众导向”,从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”,信息传播到达率远远超出传统的“眼球经济”。正因为如此,商家更愿意给“无聊经济”的执行者付费,无聊的时间自然就生出钱来。

在现代化的商业大潮中,我们没必要局限在现有的市场空间争个你死我活,洞悉被别人忽略的蓝海,赚在盲点,才是明智之举。

致富小看板

“蓝海战略”与“红海战略”的区别

1“红海战略”局限在现有的市场空间竞争,而“蓝海战略”力图创造没有竞争的市场空间。

2“红海战略”是为了击败竞争对手,而“蓝海战略”是为了让竞争变得毫无意义。

3“红海战略”利用现有需求,而“蓝海战略”创造和掌握新需求。

4“红海战略”选择差异化或者低成本,而“蓝海战略”同时追求差异化和低成本。