书城成功励志思路决定财富
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第7章 善用长尾理论,卓越的赚钱之道

第二章 掌握规则,富有从改变观念开始

【错误的财富观】

◆不懂得让金钱在流动中增值

◆找不出能帮自己致富的关键因素,在致富的路上绕大圈子

◆思路凝滞,错失赚钱的良机

【开放思路的方法】

◆善用长尾,无物不赚,无时不赚

◆关注关键少数,发挥二八法则的创富魔力

◆以钱赚钱,实现财富中的马太效应

◆巧用杠杆,让财富中的滑轮效应成为现实

◆牢记风和木桶定律,以“活”制胜

1.善用长尾理论,卓越的赚钱之道

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有如拨云见日,美国《连线》杂志总编辑克里斯?安德森提出的长尾理论给众多商人豁然开朗的感觉。

致富指数:★★★★★

适应人群: 想通过网络经济致富的人。

Rhapsody是一个记录音乐商,他将每个月的统计数据记录下来,并绘制成图,结果发现该公司和其他任何唱片店一样,都有相同的符合“幂指数”形

式的需求曲线——一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。左边的短头部分,

表示对排行榜前列的曲目有巨大的需求;右边的长尾部分,表示的是不

太流行的曲目。短头代表传统的大规模生产,长尾代表新兴的小批量定

制。最有趣的事情是深入挖掘排名在40000名以后的歌曲,而这个数字

正是普通唱片店的流动库存量(最终会被销售出去的唱片的数量)。

尽管沃尔玛的那些排名40000名以后的唱片的销量几乎为零,但在网上,这部分需求源源不断。不仅位于排行榜前10万的每个

曲目每个月都至少会点播一次,而且前20万、30万、40万的曲子也是这

样。只要Rhapsody在歌曲库中增加了曲子,就会有听众点播这些新

歌曲,尽管每个月只有少数几个人点播了它们,而且还分布在世界上不

同的国家。只要让经营40万首曲子的成本,与经营

40000首曲子的成本相差无几,那么把得自40000首曲子以外的利润汇

总起来,二者的利润就不相上下。这就是这两年风靡全球的长尾理论。

简单说,所谓长尾理论是指,当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,以前需求极低的产品,只要有人卖,就会有人买,商家抓住了这个长尾,便可以无物不赚、无时不赚。

google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但google把广告的门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的、价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。

google目前有一半的生意来自这些小网站,而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。

google的市值已达到800亿美元,超过时代华纳20亿美元,成为世界第一媒体公司。

这就是互联网的力量,这就是长尾的魅力。

长尾经济最大的优势就在于初始固定投入高,边际成本递减。比如,虽然3G网络的建设固定投入巨大,但每新增一个用户的成本,并不需要新的基础设施投入,并且可以平摊原有投资成本,用户越多,相对成本越低。

但与网络产品相对应的实体经济则做不到。例如,沃尔玛必须将同一CD卖到10万张才能平摊管理费用获取利润,具有这样销量的CD连1%都不到,那么想购买韦恩喷泉乐队、水晶方式最新专辑或其他非主流音乐唱片的6万多消费者又该怎么办呢?他们只能去别的地方买,或放弃寻找,抹平个性,只消费和大众一模一样的东西。

交易成本和维持成本的降低使互联网上存在着一条长长的尾巴,而

这条长长的尾巴是可以有效开发的。不热销的东西积少成多,会产生非常高的价值,也会占据很高的市场份额。交易的费用不断降低,使“做买卖”

的门槛不断降低,于是,供给会呈现越来越明显的多样性,只要你稍微

花点时间,任何个性化的需求都可能找到供给,

这让“长长的尾巴”有更多存在的价值。长尾意味着人人都可以做小生

意,也意味着建立能使小生意得以聚集的市场(market place)是桩大生意。利用长尾,进军互联网,你可以无物不赚、无时不赚。

致富小看板

长尾理论与二八法则

经济领域一直存在着一个传统的经营原则——二八法则,一直备受各商家的推崇。搞定20%的重要群体就能够为企业带来80%的利润,毕竟是一件事半功倍的事,长尾理论的出现无疑是对二八法则的一种挑战。实际上,二者并不矛盾,因为在当前的经济条件下,长尾的适用范围主要集中于互联网和数字化经济,长尾理论的经典案例,无论是google还是亚马孙(美国一家网络电子商务公司),其产品都有一个共同的特点,就是它们都是网络产品,而二八法则则主要适用于实体经济。