第28章 场景二十八——演讲比赛开场白
高尔基曾说过这样一句话：“最难的开场白就是第一句话，如同音乐一样，全曲的音调
都是由它定的。一般要花较长的时间去寻找。”高尔基在这里把开场白比作了音乐的基调，
很恰当，对演讲来说也是同样的道理。演讲的开场白是演讲者和听众之间的一座引桥，这
座引桥架得好，能沟通演讲者与听众的感情，能集中听众的注意力，打开场面，引入正题。
如果这座引桥架得不好，演讲者和听众的感情不能很好地交流，就很难把听众的兴趣引到正
题上来，讲下去就困难重重了。因此，演讲开场白必须想方设法将听众的注意力吸引过来，
让听众跟着演讲者的思路走。而做到这些，就必须能抓住听众的心理。这就要求开场白有特
色，富有特色的开场白能给听众留下深刻的印象，能在瞬息之间集中听众的注意力，使听
众对你的演讲感兴趣，从而为讲述正题奠定良好的基础。下面介绍演讲开场白的方法和技巧
：
(一)开门见山式开场白
开门见山式开场白就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉听众，引起
他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和阐述。这是一种直截了当的手段，立
即进入正题，不迂回，不啰嗦，不要任何多
余的赘言和楔子。这种方式能紧紧抓住听众的心思和感情，是一种最常见的演讲开场白的方
法，在演讲中被广泛地应用。李燕杰在《国家、民族与正气》的演讲中就是这样开场的：
每个青年都关心自己的祖国和民族的命运。国家的正气、民族的正气是团
结鼓舞群众积极
向上的巨大力量，是一个国家、一个民族兴旺发达的重要精神支柱。我今天想以“国家、民
族与正气”为题作一个发言。
李燕杰在这里开宗明义，直截了当地道破了演讲的主题，听众的心一下子就被紧紧抓住了。
鲁迅先生在演讲中也常常采用这种方法。1924年1月17日，在北京师范大学附属中学校友会
上，鲁迅做了一篇著名的演讲——《未有天才之前》。在这篇演讲中，他针对当时文艺界“
要求天才产生”的“盛大呼声”，通俗生动、深入浅出地阐述了天才与民众的关系，批驳了
当时社会上一些错误论调。 演说一开始，鲁迅就开门见山地讲：
天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，
所以没有这种民众，就没有天才。有一回拿破仑过阿尔卑斯山时说：“我比阿尔卑斯山还要
高！”这何等英伟，然而不要忘记他后面跟着许多兵；倘没有兵，那只有被山那面的敌人捉
住或者赶回，他的举动、言语都超出了英雄的界线，要归入疯子一类了。所以我想，在要
求天才产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。——譬如想有乔木，一定要有好土；
没有土，便没有花木了；所以土实在较花木还重要。花木非有土不可，正如拿破仑非有好兵
不可一样。
鲁迅先生一下子就指出“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的
民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才”，直接切入题旨。听众也就明白
了演讲者的观点，其思路也就跟着演讲者的思路走了。
(二)问题式开场白
问题式开场白就是指在演讲开头时，采用提问、设问或反问的形式。这种形式如苍鹰凌空，
突兀而来，一下子就抓住了听众的心理，通常都能取得极佳的效果。许多人在演讲时都采用
这种形式。下面分别进行介绍。
1提问式开场白
提问式开场白，也叫做“问题引路”。演讲者一上台便向听众提出一个问题，请听众和自己
一起思考，这样可以立即引起听众的注意，使他们一边迅速思考，一边留神倾听。这样，不
有利于集中听众的思想，而且有利于控制场面。同时，听众带着问题听讲，将大大增加他们
对演讲内容认识的深度和广度。例如，在为财贸系统职工演讲时，有位演讲者是这样开场的
：“我们财贸系统的同志，被人们戏称为‘财神爷’。在座的各位，都是理财行家，做生意
的能手。现在，请允许我向大家请教一个问题：（略停顿）美国十大金融财团的首富摩根，
当年从欧洲到美洲时穷得发慌，只得卖鸡蛋为生。他弄了三篓鸡蛋，可卖了三天，一个也
没卖出去。第四天，他让妻子去卖。结果，不到半天全卖完了。请问，这是什么原因呢？”
这样以生意之“磁” 吸“财神爷”们的兴趣之“铁”，吸引力自然是很大的，一下抓住了
听众的心。
2设问式开场白
设问式开场白，就是演讲者在开始演讲时向听众提出一个问题，一下子就抓住听众的心理
，然后再对这个问题进行回答。听众的疑问也随之得到解决。这种有问有答的形式使听众一
下子就明白了演讲所要讲的问题。下面就是这样的例子：
1917年11月7日十月革命一声炮响，开辟了人类历史的新纪元，建立了人类历史上第一个社
会主义国家。作为这次革命的领袖，列宁首先应该告诉人们的是这个新生政权的任务是什么
。为此，当天下午列宁在彼得格勒工农兵代表苏维埃会议上发表了一个简短而激动人心的
演说。他说：
同志们!布尔什维克始终认为必要的工农革命，已经成功了。
这个工农革命的意义是什么？这个革命的意义首先在于我们将拥有一个苏维埃政府，一个绝
无资产阶级参加的我们自己的政权机关。被压迫的群众将亲自建立政权。旧的国家机构将被
彻底打碎，而新的管理机构即苏维埃组织将建立起来。
工农革命成功了，但苏维埃政权要在列强包围中真正能生存下去，还需要俄国的工人和农民
阶级的支持保卫。但大多数工人和农民并不真正了解工农革命意义，所以列宁在演讲开始就
指出“这个工农革命的意义是什么”这个至关重要的问题，然后对之进行了回答，消除了
广大工人农民群众心头的不解。使他们真正能广泛地起来捍卫自己的政权——苏维埃政权。
在1919—1921间，列宁发表了数百次演讲。《什么是苏维埃政权》是其中最受群众欢迎的
一篇。他是这样开头的：
什么是苏维埃政权？大多数国家还不愿意理解或不能够理解的这一新政权
的实质是什么？日
益吸引每个国家的工人的新政权的实质就在于：从前管理国家的总是富人或资本家，而现在
第一次是由遭受资本主义压迫而且人数最多的阶级来管理国家。即使在最民主最自由的共和
国里，只要还保留着资本的统治和土地的私有制，管理国家的总是极少数人，十分之九是资
本家或富人。
到列宁进行这篇演讲时即1919年3月为止，苏维埃政权成立不到两年，资本主义世界对它大
肆诬蔑，广大群众又不太了解这个新政权的实质。列宁的演讲就是要向俄国人民和世界人民
解释这个最新政权的实质和历史意义。怎样在较短时间内向群众讲明一个新政权的实质，使
群众了解、接受并拥护它，这是演讲面临的难题。列宁是怎样解决这个难题的呢?
他在这里采用了设问的方式，“什么是苏维埃政权?大多数国家还不愿意理解或不能够理解
的这一新政权的实质是什么?”连用两个设问，一下子把听众的注意力集中到最关键的问题
来，然后给予了回答，听众在这时就顺着演讲者的思路去聆听，去思考，取得了很好的效果
。
中国也有许多名人在演讲时也采用了这种方式，如老舍的《文学创作和语言——在作协湖南
分会的文学讲座会上的报告》开场白：
“文艺要干些什么呢？是要创造。文艺产品是多种多样、五光十色的。作家虽然不能随便在
地上添一座山，加一道河，我们还没有那么大本事，但能创造人。这一点作家和上帝差不多
。《红楼梦》中那么多姑娘，梁山泊上那么多好汉，都是我们同行老前辈创造出来的。历史
上并不一定有那些人，有些人名不见经传；但比之见经传的还要突出，更能传诸不朽。我们
现在见了一个弱不禁风的姑娘，就管她叫林黛玉；一个横冲直撞的小孩，就叫他猛张飞。世
上本没那么个人，我给它添一个，这就是作家的创造。创造人是不容易的。解放后我们的小
说、戏剧创作有很大成绩，但是作家创造了多少人呢？我看的东西不多，能说得上来的，如
赵树理、周立波等同志的小说是有人物的，他们活在我们的心中，就是世界上那么多小说、
剧本，创造了多少？我看也很有限的。我们讲提高，不从创造下手，便不能提高。因此，应
在这方面努力。”
这个开场白边讲边发问，然后加以解答，不仅使听众产生兴趣，而且使听众与演讲者一起
动脑筋思考，把注意力集中到演讲的中心内容上来。
3反问式开场白
在演讲时，针对某一个问题提出反问，让听众进行思考，便一下子紧紧抓住了听众的心，这
种方式强劲有力。请看下面的例子：
“同志们：这沾满我们祖国最优秀儿女的鲜血的刀开始挥动了。大家睁开眼看看，近一两个
月、近一两年的事实是明摆着的。我们的队伍不仅没被他们消灭，反而在苏维埃根据地，在
国统区迅速壮大了。大家可以动脑筋想一想，这带血的屠刀，难道能把我们压服了吗?这革
命的火种，难道能被浇灭了吗?”
这篇演讲的开场白采用了反问方式，气势轩昂，如奔流江水，不可遏阻，具有极强的力量。
(三)典故式开场白
在许多演讲中，演讲者为了使自己的演讲更能吸引住人，更具有内涵，往往采用典故式开场
白。典故式开场白就是在演讲开头时，用一个故事或引用名言、格言等来开场。这种方式表
意深刻，启迪性强。首先来看故事式开场白，故事式开场白就是在演讲开始时先讲一个与所
讲内容有密切联系的故事，从而引出演讲主题。比如，在一堂演讲练习课上，要求学生以《
当我走进大学校门的时候》为题练习开头，其中一个是这样开场的：
大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银
财宝和珍珠玛瑙。只要掌握一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无
意中知道了这个咒语，他打开了财宝之门，成为巨富。
这个开场白运用大家都熟悉的故事将大学校门比作通往财富之门，非常妥帖，从而收到
了很好的效果。
引用名言、警言或格言来作为开场白，也是许多人在演讲时采用的一种方式，也可以引用群
众的议论和一些确凿的数据。采用引用方式能使演讲更贴切、自然，更有说服力。例如熊
焰波的《当你被误解的时候》：
有一句老掉牙的老话，叫做“万事开头难”。演讲如此，即兴演讲更是如此。不过，我总感
觉到万事结束更难。我们在座的很多同志都知道《诗经》上有这么一句话：“靡不有初，鲜
克有终。”也就是说任何事都有一个开头，但很难得到一个圆满的结尾。但好的开头也是
难的，所以我庆幸我第一个走上了即兴演讲的讲台。
这里引用俗语“万事开头难”说明演讲开头难，引用《诗经》上的诗句“鲜克有终”说明演
讲结束更难，贴切、自然，很有利于打开场面，引人入胜。
(四)悬念式开场白
悬念式开场白即故意先不把要谈的对象明确告诉听众，让听众去关心、去猜测，使听众产生
急欲往下听的心理。用这种方式开头容易把握听众情绪，赢得控制会场的主动权。例如余德
馨的《受骗的上帝》的开头：
我演讲的题目是：《受骗的上帝》。这可是个离经叛道的题目，说它“离经”是因为在信教
的人看来，圣经上明明白白地写着，一切是上帝创造的，上帝又怎么能受骗呢?说它“叛道
”是因为唯物主义观点是：从来就没有什么救世主，又哪来的上帝，更哪来受骗的上帝呢？
不！“上帝”是有的，“上帝”就是你、我、他。有一名句言叫“顾客就是上帝”。
这篇演讲开头较新颖独特，先介绍自己的演讲题目，接着又否定了上帝的存在，更否定了受
骗上帝的存在，最后又肯定上帝的存在。这种迂回的介绍就创造了一个个悬念，激起了听众
的关切之情，使他们的注意力一下被一个个问题吸引住了。
在制造悬念时，上面讲的不明确告诉听众要谈的对象是一种方式，除此之外，在开头讲一个
内容生动精彩、情节扣人心弦的小故事，或举一个触目惊心的事实来制造悬念，使听众对故
事发展和人物命运深表关切，从而仔细听下去，也是一种常用的方式。例如，李燕杰同志的
演讲《爱情与美》是这样开头的：“前年四月，北京一家公司的团委书记要请我去作报告，
我因教学任务紧张推脱不去。这个团委书记恳切地说：‘李老师，你一定要去，我们这次是
请你去救命的。’我很纳闷……”听演讲者这么一说，听众也纳闷了：到底发生了什么事，
非请他去不可？这样开场，吸引力极强。
(五)赞扬式开场白
人们一般都有爱听赞扬性语言的心理。说几句让听众感到舒服的话能收到奇功异效。演讲者
在开场时说几句赞扬性的话，可尽快缩短与听众的感情距离。有位演讲者到宜城作演讲，开
场白充满赞美之情：
“有人问我，最喜欢哪一首民歌，我脱口而出：《回娘家》！是的，宜
城是我的娘家，是我母亲的土地。我热爱宜城，赞美宜城，也许首先是因为他们宜城人外表
美。古代宜城有个大文学家叫做宋玉的写道：‘天下之美在楚国，楚国之美者在臣里，臣里
之美者为臣东邻之女，臣东邻之女，增之一分则太长，减之一分则太短，施朱则太赤，著粉
则太白。’宋玉说，天下最美的人是我家东边隔壁的那位姑娘，那位姑娘增一分就太高了，
减一分又太矮了；抹点胭脂太红了，擦点粉又太白了。各位老乡，你们说我们宜城人美不美
呀？”（热烈鼓掌）
巧妙的引用，深情的赞美，一下子抓住了听众的心。接着他讲宜城人心
灵如何美，家乡如何可爱，一步步切入“爱家乡才能爱祖国，爱祖国就要投身改革大潮，创
造有价值人生”的主题，收到了良好的效果。
(六)阐述式开场白
阐述式开场白就是把演讲的原因或者背景交给听众，让听者一下子就明白为什么要演讲，演
讲的理由是什么；或者说明演讲的背景及在这种背景下演讲的初衷。用这种方法开头平常、
自然，很少有波澜，似更无标新立异之嫌，是平时人们使用最多、也最好把握的一种形式。
这种开场白能融洽讲话者与听众之间的感情。例如，1984年4月27日，美国总统里根在人
民大会堂发表了如下演讲：
谢谢您，周培源博士，谢谢各位尊敬的女士和先生。今天，我很荣幸能够来到这里，成为有
史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演说的美国总统。
我和我的夫人一直盼望来世界上历史最悠久的文明古国之一的中国访问，同你们伟大的人
民见面，以睹贵国历史宝库的风采。北京宽阔的大道使我们赞叹，贵国人民的待客热情，使
我们深深感动。我们惟一的遗憾，就是这次访问的时间太短。看来只能像唐代一位诗人所写
的那样“走马观花”了。但是中国的《汉书》里还有另外一句话叫“百闻不如一见”，南希
和我深有同感。
这段开场白可看作全篇的一个楔子。里根一上来就向大会主持人及全体听众表示了深深谢意
，对中国表示高度赞扬，对中国古老文化有深厚理解。从礼貌、礼节上讲，这都是十分必要
的。通过这番话很快架起了里根总统与听众之间的感情桥梁。接着里根总统又说：
12年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号专机同周恩来总理握手。事后，周恩来总
理告诉他：你那只手，是从世界上最浩瀚的大洋的彼岸伸过来的手，是经过25年的完全隔绝
之后重新伸过来的手。
从那次握手开始，美国和中国都打开了自己历史上新的一页。我认为现在历史又在召唤了。
这两段话就是整个讲话的引子。通过引子这座桥梁很快把讲话引入正题，转折、连接自然，
恰到好处。
(七)抒发感情式开场白
演讲开头先抒发感情，可以尽快地调动听众的感情，创造一种感情浓郁的氛围。同时，抒情
式开头，语言优美，含意深长，具有较强的感召力。例如在全国首届演讲学讲习班毕业典礼
上，天津的姜兰波所作的告别演讲，就采用了抒情式开头：
夏秋之交，我们带着吐鲁番的芳香，我们携着东海的涛声，我们吻过南疆血染的土地，我们
怀着大兴安岭战胜大火的豪迈，从四面八方汇聚江城：麦加朝圣，学艺取经；交流信息，锻
炼才干！录像机曾摄下我们悉心恭听的神态，教室里留下了我们伏案疾书的身影，宁静的校
园小径回荡着我们练习演讲的声音……再见了，吉林师范学院！再见了，《演讲与口才》杂
志的老师们！
这一开头语言是那么美，感情是那么真，既有结业之际的喜悦，又有分别时依依不舍的恋情
。这样的开头一般说来能较快地感染听众，激发听众的感情。
许多名人在演讲时也喜欢用这种方式来开头。丘吉尔就是其中一例。
1941年12月7日，日本袭击珍珠港成功。此后它加快了对东南亚的进攻，美、英在太平洋战
场上遭受挫折，损失惨重。正当美国进行战备动员的时候，为了进一步推动美英合作，扭转
不利局势，同年12月22日，丘吉尔抵达华盛顿正式访美。圣诞节前夕，罗斯福和丘吉尔站在
阳台上向人们祝福。丘吉尔对聚集在幽暗中的3万多群众作了精彩而又富于鼓动性的感情
充沛的演说。他一开头就把群众深深地吸引住了：
我在远离我的祖国，远离我的家庭的地方，然而实在不能说我觉得远离了家乡度过这个纪念
节日。不管是由于我的母亲方面的血缘关系，还是由于我经过多年的活动频繁的生活而在这
里发展了友谊关系，还是由于说同一种语言，跪在同一个圣坛之前，以及在很大程度内追求
同一个理想的伟大民族的共同事业中所存在着的崇高感情关系，我在这里——合众国的中心
和最高地点感觉不到自己是一个异乡人。我感觉到团结一致和兄弟般的联合，加上你们欢迎
我的盛意，这使我相信我是有权利坐在你们的炉边来分享你们的圣诞节的欢乐的。
丘吉尔在这里表示出虽远离家庭和祖国，但没有异乡之客的感觉。他一来表明自己与美国人
民心连心的友好情谊，二来盛赞了东道国欢迎的盛意。演讲中他没有使用外交辞令，这就拆
去了地域阻隔，使演讲者与听众如兄弟般同叙旧情新谊，带给听众以节日的温馨柔情。演讲
取得了很好的效果。
(八)渲染式开场白
渲染式开场白，即运用形象的、充满情感的语言开头，创造适宜的环境气氛，引发听众相应
的感情，进而吸引听众。如恩格斯在《马克思墓前的讲话》的开头：“3月14日下午两点三
刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟，等我们再进去的
时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”这个开场白，只用
了短短的两句话，便把听众引进了一个庄严、肃穆、沉痛的气氛之中，激发了人们对革命导
师的景仰、悼念之情，有利于听众接受演讲者在正文中所要展开的论述。
渲染式开场白还可以根据现场的具体情景来开头，但首先要把握好分寸。如果开头离题太远
，九
曲十八弯，把听众群体的胃口吊过头，其期待就会松弛疲倦，效果就不会很理想。其次是这
种开头的枝蔓不能太多，背景不能太复杂，线索不能过乱。因为这些都会使听众莫名所以，
造成引向演讲目标的障碍。再次，这种开头还要注意同演讲主题准确连接的问题。如果把现
场情景同演讲主题勉强地捆绑在一起，也会弄巧成拙的。这三点需要好好把握。请看下面
的例子：
美国前国务卿埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓揭幕式上发表演讲时，远处的群山，眼
前的原野，伫立的人群，肃穆的气氛，激起他心底波浪翻滚，他抛开讲稿，即兴发挥：
“站在明静的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去，
那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我
这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”
这个开场白相当精彩，演讲者受眼前气氛之感染，由此触发了灵感，即兴发挥，字字句句震
撼了听众的心。
开场白的任务是让听众理解