第50章 场景五十——致答谢辞
孔子说：“来而不往，非礼也。”个人、家庭、单位都是如此。对于回报，最完善、最富有
现代文明意味的方式之一就是答谢辞。这也是一种礼仪演讲，是指交际双方在进行一次友
好、成功的交际活动的过程中或结束时，一方对另一方所给予的接洽、关照、鼓励、奖赏、
馈赠等友善行为表达谢意的致辞。它广泛应用于各类场合，对于沟通情感、加深理解、巩固
友谊等都能起到很好的作用。
答谢辞的核心是表达谢意，所以必须扣在“致谢”这个中心来致答谢辞。
(一)致谢有诚意
致答谢辞最重要的是要有诚心诚意，真情实感。无论你是做客受到热情欢迎和接待，还是接
受了奖赏与馈赠，都应当具有一种发自内心的感激之情。这种感情要通过庄重得体的言辞和
诚恳热烈的语气表达出来，特别是在开场白和结束语中更要突出“感谢”二字。
(二)致谢有依据
构思答谢辞最好的方法是根据过去或正在进行的具体事件，找出它的具体细节并从中把自己
的感受和认识讲出来，作为诚致谢意的依据，从而避免虚浮、空泛。
(三)致谢重实效
答谢辞的效果主要体现在对方的认同感上，所以致答谢辞时，要在求得听众的认同上下功夫
。语言要庄重得体，语气要诚恳热烈，在此基础上可适当机动和个性化。最好抓住能够表
现对方友善态度的典型事例进行细致的描写刻画。特别注意表现对方给予关心和帮助的细节
，这种细节体察得越充分，对方的欣慰与满足就会越强烈。此外，寻找对方熟悉的话题，引
用对方熟悉的事例，有利于增强彼此的认同感。
下面这两篇答谢辞，一篇是诗人公刘在德国访问时所致的答谢辞，一篇是尼克松于91972年2
月25日举行的访华答谢宴会上所致的答谢辞，两篇答谢辞都取得了非常好的效果。
范例一：
在SCHBEEL各界名流举行的鸡尾酒会上的答谢辞
公 刘
尊敬的市长先生、议员先生：
尊敬的S基金会理事先生：
女士们、先生们：
当我们度过了非常充实、非常多彩、非常愉快的白昼之后，又赶来出席诸位举行的如此盛大
的鸡尾酒会，我们感到不胜荣幸。
正如刚才主人在欢迎辞中谈到的，我们也注意到了一个意外的巧合：几乎和中国作家代表团
抵达汉诺威的同时，中国外交部部长吴学谦先生和贵国外交部部长根舍先生在波恩举行了友
好会谈。这个巧合寓意深长，它告诉人们，除了政府与政府之间的外交，还有人民与人民之
间的外交，二者并行不悖，如同火车赖以前进的两条钢轨一般。今天晚上SCHBEEL，就是人
民外交的波恩，另一个波恩。而且，我还要补充一句，这种人民外交是任何政府部长级官员
们之间的握手言欢所不能取代的。诸位代表着SCHBEEL的、下萨克森州的和联邦德国的人民
，我们则代表着中国人民。假如我说，人民与人民是兄弟，我相信诸位必定欣然点头。因为
，在中国人民和德国人民之间，从不存在任何猜忌、矛盾和敌意。事实就是如此。
我们今天下午冒雨参观了SCHBEEL的许许多多值得自豪的文化设施，特别是那些为农民和农
业工人服务的文化设施。我要说，一切都很美好，一切都像图画。然而，其中最令人难忘
的要数那座利用羊舍改建而成的俱乐部了。我是诗人，这座羊舍使我不费气力地获得了一首
诗。我认为，这首诗的产生是十分自然的，因为这一把旧羊舍变成新俱乐部的主意本身就
是诗人的构思。在俱乐部，我欣赏了可爱的孩子们的优美舞蹈。从这些男孩子和女孩子身上
，我看到了对自己民族传统的尊重，对民间艺术的珍爱。而另一方面，自从工业文明崛起以
后，德意志国家一直处于领先地位，这又是举世公认的。因此，你们的生活体现着现代科学
技术与古老历史遗产的完整结合，体现着一种自强不息的民族意识。这一点，我觉得是富
有启迪意义的。尤其值得中国这样一个刚刚实行对外开放并且希望早日实现现代化的国家借
鉴。
请诸位猜一猜，我在那座旧羊舍里想到了什么？我想到了希腊神话中的著名金羊毛的故事。
金羊毛，不仅象征着财富，还象征着冒险和不屈不挠的意志，象征着对理想和幸福的追求。
伊阿宋（Jason）为了寻找金羊毛，历尽艰险，一直跋涉到了外高加索山脉之麓的科尔克斯
，终于在毒龙的把守之下得到了它。而你们呢？你们的金羊毛却不用寻找，准确地说，已
经找到了，它就在你们身边，就在那座改建为俱乐部的羊舍之中！那儿看上去固然没有羊
了，实际上却一直豢养着身裹纯金毛皮的羔羊！请看一看四面墙上挂满的奖旗和纪念品吧，
请看一看孩子们脸上荡漾的微笑吧！正是看到了这些，我刚才告诉诸位，我在那座旧羊舍中
特别激动，我仿佛全身心地溶化在一首好诗当中了。
现在，我提议，我们中国作家代表团向我们好客的德国主人，向德国主人令人羡慕的金羊
毛敬酒，干杯！
评析： 这是诗人公刘在德国访问时所致答谢辞。这篇答谢辞当时获得了非常
理想的现场效果，除了其在内容上的丰富之外，还有其他一些重要的原因：
首先诗人对于德国文化予以热忱的赞美，并且抓住“羊舍俱乐部”这一重点，表达了自己内
心丰富的触动与联想，这自然颇能够激发德国听众的荣誉感。
其次诗人充分表现了其所独具的联想能力，由参观该市的文化设施引出西方人都很熟悉的“
金羊毛”的故事，并用金羊毛来比喻该市的民间艺术，既利于双方的沟通，又激发了对方的
本土荣誉感，收到了很好的效果。
范例二：
在答谢宴会上的致辞
尼克松
总理先生，中华人民共和国和美利坚合众国的我们十分尊贵的客人们：
我们能有机会在贵国作客期间欢迎你和今晚在座的诸位中国客人，感到十分荣幸。
我要代表我的夫人和同行的全体正式成员，对你们给予我们的无限盛情的款待，表示深切的
感谢。
大家知道，按照我国的习惯，我们的新闻界人士有权代表他们自己讲话，而政府中的人谁也
不能代表他们讲话。但是我相信，今晚在座的全体美国新闻界人士都会授予我这一少有的特
权来代表他们感谢你和贵国政府给予他们的种种礼遇。
你们已使全世界空前之多的人们得以读到、看到、听到这一历史性访问的情景。
昨天，我们同几亿电视观众一起，看到了名副其实的世界奇迹之一——中国的长城。当我在
城墙上漫步时，我想到为了建筑这座城墙而付出的牺牲；我想到它所显示的在悠久的历史上
始终保持独立的中国人民的决心；我想到这样一个事实，就是，长城告诉我们，中国有伟大
的历史，建造这个世界奇迹的人民也有伟大的未来。
长城已不再是一道把中国和世界其他地区隔开的城墙。但是，它使人们想起，世界
上仍然存在着许多把各个国家和人民隔开的城墙。
长城还使人们想起，在几乎一代的岁月里，中华人民共和国和美国之间存在着一道城墙。
四天以来，我们已经开始了拆除我们之间这座城墙的长期过程。我们开始会谈时就承认我们
之间有巨大的分歧，但是我们决心不让这些分歧阻碍我们和平相处。
你们深信你们的制度，我们同样深信我们的制度。我们在这里聚会，并不是由于我们有共同
的信仰，而是由于我们有共同的利益和共同的希望，我们每一方都有这样的利益，就是维护
我们的独立和我们人民的安全；我们每一方都有这样的希望，就是建立一种新的世界秩序，
具有不同制度和不同价值标准的国家和人民可以在其中和平相处，互有分歧但互相尊重，让
历史而不是让战场对他们的不同思想作出判断。
总理先生，你已注意到送我们到这里来的飞机名为“76年精神号”。就在这个星期
，我们美
国庆祝了我们的国父乔治?华盛顿的生日，是他领导美国在我们的革命中取得了独立，并担
任了我们的第一届总统。
在他任期届满时，他用下面的话向他的同胞告别：“对一切国家恪守信用和正义。同所有的
人和平与和睦相处。”
就是本着这种精神——76年精神，我请大家站起来和我一起举杯，为毛主席，为周总理，为
我们两国人民，为我们的孩子们的希望，即我们这一代给他们留下和平与和睦的遗产，干杯
！
评析： 这篇演讲是尼克松于1972年2月25日举行的访华答谢宴会上所致的答
谢辞。在这篇具
有典型外交特征的演讲辞中，我们能够看到他在这方面的突出的个人风格。尽管它篇幅很短
。
首先，他极善于“暗守” 自己及其国家、政府的政治立场，这从他关于“代表他们讲话”
说辞中就能看得出来：因为他实际上是在巧妙地宣扬自己及其所“深信” 的“我们的制度
” 和它背后的意识形态。但他又做得不露痕迹，正像他在颂扬“我们的国父乔治?华盛顿
” 时所做的一样：他表达的、宣布的是“他的同胞”的民族立场与“精神”。其次，他很
擅长于“发挥” 自己的机智和才华：他用长城为喻，只用“存在着一道城墙”的简短表达
，就在“概括”了历史的同时也抹去或隐去了其中的是是非非；不但表明了“和好” 的
意向
，显示出其积极有益的态度，也在这一话题中赞扬了中国和中国人民，于含蓄（同样借此“
省略” 了中美之间过去的恩恩怨怨）中拉近了与对象的心理距离。再次，他关于“我们已
经开始了拆除我们之间这座城墙的过程”的表述也都是很得体的，虽然他又留下了像“让历
史而不是让战场对他们的不同思想作出判断”这样意味深长耐人寻味的话。
而且，他用“76年精神”来祝酒本身也是聪明机智的：既殷勤诚挚，而又坚守主体立场。