第二卷第十一章第9节 金玉良言137好仪表让人相信你
对于一个明智和懂事的人而言，衣着的第一要求，应当永远是得体和整
洁。
——华盛顿
松下幸之助在生意不顺之时理发，理发师望着头发凌乱的他，毫不客气地批评道：“你是松
下公司的化身，却这样不重视衣冠，别人会怎么想？连你都邋遢的像个海盗，你的公司又会
好到哪儿去？”
松下幸之助猛然醒悟：是啊，我的形象就是松下一面镜子啊！岂能马虎？
从那以后，松下幸之助一改过去不重视形象的旧习惯，开始以身作则。同时也要求公司每一
位员工都要注意自己的礼貌和仪表，并加强了企业在这方面的管理。重视外表的松下幸之助
不但自己信心倍增，全体员工良好、优雅得体的形象也为企业赢得了荣誉，公司的业绩竟奇
迹般地有了很大的改善，逐渐形成了具有相当规模和影响力的著名企业，并跻身于世界500
强前列。
所以，千万不要忽略了外表的重要性。花一点时间来照顾你的外表，让自己看起来神气清新
，精神饱满，是你对自己应有的投资。
“你不可能仅仅因为打对了一条领带而获得某个职位，但你肯定会因戴错了领带而失去了一
个职位。”这句话很朴实，也很经典。
一个清爽的人，总是让人感觉良好。清爽是一种礼貌，既是对自己的尊重，也是对别人的尊
重。一个邋遢的人，只能给别人留下没有教养的印象，更会给人留下此人活得很糟糕的印象
。
美国商人希尔在创业之始，就意识到服饰对人际交往与成功办事的作用。他清楚地认识到，
商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力的，因此，他首先去拜访裁缝。
靠着往日的信用，希尔订做了三套昂贵的西服，共花了275美元，而当时他的口袋里仅有不
到1美元的零钱。
然后他又买了一整套最好的衬衫、领带、吊带等，而这时他的债务已经达到了675美元。
每天早上，他都会身穿一套全新的衣服，在同一个时间里、同一个街道同某位富裕的出版商
“邂逅”，希尔每天都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。
这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与希尔搭话，并说：“你看来混得
相当不错。”
接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔身上所表现出来的这种极有成就的气质，
再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是希尔盼望发生的情况
。
希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志，打算在近期内争取出版，杂志的
名称为《希尔的黄金定律》。”
出版商说：“我是从事日常印刷及发行的。也许，我也可以帮你的忙。”
这正是希尔所等候的那一刻，而当他购买这些新衣服时，他心中已想到了这一刻，以及他们
所站立的这块土地，几乎分毫不差。
这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌前，已“说服
”了希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供
资金并不收取任何利息。
发行《希尔的黄金定律》这本杂志所需要的资金至少在3万美元以上，而其中的每一分钱都
是从漂亮衣服所创造的“幌子”上筹集来的。
穿着打扮，言行举止，可以看出一个人的素质和教养。根据人际交往的原则，一个人风度翩
翩，俊逸潇洒，能产生使人乐于与之交往的魅力，不修边幅、肮脏、邋遢的人是不会吸引他
人太多的注意力的。
衬衫领子污黑，皮鞋沾着泥点，西服皱皱巴巴，污迹斑斑，头发蓬乱，指甲里满是污垢。这
个样子出现在公共场合是缺乏修养的表现，会失去自身的尊严。
任何人对这种满身不清洁的人都不会信任的，都不会留下一个好印象的。
虽然对一个人评价要看他自身的能力，而不是花哨的外表。但是，着装就犹如你的介绍信，
你的内在气质必须通过它表现出来，好的着装会让人对你刮目相看。所以，重视外表，让它
成为你最棒的介绍信。