第二卷第十五章第12节 金玉良言162习惯成就一切
习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地很自然地就能发
生作用了。
——洛克
一家大图书馆被烧之后，只有一本书被保存了下来，但并不是一本很有价值的书。一个识得
几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书并不怎么有趣，但这里面却有一个非常有趣
的东西！那是窄窄的一条羊皮纸，上面写着“点金石”的秘密。
点金石是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。羊皮纸上的文字解释说，点
金石就在黑海的海滩上，和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起，但秘密就在
这儿。真正的点金石摸上去很温暖，而普通的石子摸上去是冰凉的。然后，这个人变卖了他
为数不多的财产，买了一些简单的装备，在海边扎起帐篷，开始检验那些石子。这就是他的
计划。
他知道，如果他捡起一块普通的石子，并且因为它摸上去冰凉，就将其扔在地上，他有可能
几百次地捡拾起同一块石子。所以，当他摸着石子冰凉的时候，就将它扔进大海里。他这样
干了一整天，却没有捡到一块是点金石的石子。然后他又这样干了一个星期，一个月，一年
，三年……他还是没有找到点金石。然而他继续这样干下去，捡起一块石子，是凉的，将它
扔进海里，又去捡起另一块，还是凉的，再把它扔进海里，又一块……
但是有一天上午他捡起了一块石子，而且这块石子是温暖的……他把它随手就扔进了海里。
他已经形成了一种习惯——把他捡到的石子扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作，
以至于当他真正想要的那一个到来时，他也还是将其扔进了海里！
拿破仑?希尔说：“习惯能成就一个人，也能摧毁一个人。”习惯有时是会成为你成功的障
碍，让你扔掉握在手里的机会——坏的习惯尤其如此。
习惯是一种顽强的力量，它可以主宰人的一生。因此，我们每个人都要养成良好的习惯，无
论从学习到工作，从为人到处事，从我们生活的各个方面……如果养成良好的习惯，你就会
受益终生。
乔?吉拉德49岁时便退休了。他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录，他平均每天销售
6辆汽车，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。
在全世界任何一个地方，人们都会问乔?吉拉德同样的问题：你是怎样卖出东西的？
他说：“生意的机会遍布在工作和生活当中的每一个角落，关键是看你如何发现和利用机会
。”多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，就会给人名片。
在递给别人名片的当下，他会说：“您好，我是乔?吉拉德，我是卖汽车的。”“您可以留
下这张名片，也可以把它扔掉。如果留下，您知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与
我联系。”乔?吉拉德认为，推销的要点是：推销产品之前先要推销自己。
他到处发名片，到处留下他的影子、他的痕迹。每次付账时，他都会在账单里放上两张名片
。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家往往要看
看这个人是做什么的。
他甚至不放过看体育比赛的机会来推销自己。每次看体育比赛，他都会买最好的座位，他知
道坐在越前面的人越有钱，越有钱的人越有可能向他买汽车。他会拿1万张名片，他会与左右前后的人交换名片。然后，在人们欢呼的时候把名片扔出去。经年累月的发名片，不断地结交人脉，渐渐地人们开始谈论他，并且根据乔?吉拉德的名片买他的东西。
良好的习惯是人一生中最宝贵的财富，一个习惯养成一种品格，一种品格决定一种命运。