书城成功励志人生不可不知的历史经验全集
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第110章 欲摘花朵,先从绿叶开始

第七章第9节 欲摘花朵,先从绿叶开始

故事回放:

半个多世纪前,上海滩大名鼎鼎的杜月笙,头脑机灵,办事老练,但早期的他一直没有出人头地的机会。后来他投靠黄金荣,在黄府做了一名打杂的仆役,他“眼观六路、耳听八方”,处处谨慎,把分配给他的活做得又快又好,但由于地位太低,根本没有引起黄金荣注意的机会。于是他就经常找机会与黄金荣的贴身奴仆接近,以期让他们在黄金荣面前替他说几句好话。

有一次,黄金荣的老婆林桂生得病,经久不好,求神占卦,提出要年轻力壮的小伙子看护,据说可以取其阳气,以镇妖邪,杜月笙是被选中的一个。

这个时候,黄金荣正宠爱林桂生,杜月笙便心中大喜,想“这下机会来了”,他决定好好伺候林桂生,以便倚靠林桂生换来出头之日。

于是,杜月笙“衣不解带,食不甘味”,尽力侍候林桂生,别人照顾,无非是随叫随到或陪坐一旁,杜月笙则全神贯注,不但照顾周到,而且能使林桂生摆脱烦恼,心情愉快,经常是林桂生还没有开口,杜月笙就已知道林桂生要什么东西,并且送到她的手上。林桂生想到的,杜月笙都想到了,林桂生没有想到的,杜月笙也想到了,把林桂生服侍得心花怒放,视他为贴心知己,到最后,已完全把杜月笙当成自己人,竟然把背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等事也交给杜月笙经管。

同时,林桂生也时常在丈夫面前夸杜月笙,并提议提拔杜月笙,

因为林桂生也看出杜月笙是个可造之材,这样黄金荣就将当时法租界的三大赌场之一——公兴俱乐部交给杜月笙经管。

竭尽全力结交“大人物”的身边人,让他为自己的事业发展增砖添瓦。香港首富李嘉诚在生意场上也是深谙此道。早年推销过白铁桶。当时,有一家刚落成的旅馆正准备开张,这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚却并不急于去见老板,而是先与旅馆的一个职员交上朋友,然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况,以选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子,非常喜欢看赛马,老板很疼爱他,很想带他去看,但旅馆开张在即,千头万绪,根本抽不出时间陪儿子。于是,李嘉诚让这个职员搭桥,自掏腰包带老板的儿子去跑马地快活谷马场看赛马,令老板的儿子喜出望外。李嘉诚的举动使老板十分感动,最终同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。

聆听老经验:

因为是利益两方,这其中的矛盾使一个人很难受求他办事的人的影响,但极容易受朝夕相处的身边人影响。由身边人代为说话,一句可抵旁人百句。求人办事,并不总在熟人间进行,贸然前行很可能会无功而返。寻找对方“身边人”作为突破口,那“身边人”自然比所求之人易接近得多,而地位又比自己重要得多,如此一来,事情就好办多了。这就告诉我们,有时候解决“次要”矛盾,是解决“主要”矛盾的最好手段,善待大人物身边的人,非常重要。