书城成功励志人生不可不知的历史经验全集
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第118章 做生意,要注意感情投资

第八章 投:把握机遇,功利交往

世界上没有纯粹的友谊,也没有必要要求纯粹的友谊。人类结成社会,本就是出于功利。朋友交往,本就要互相帮助,互通有无。所以有时候交朋友,大可以抱着功利之心,有用则交,无用则舍,并且在交往的过程中要保持着必要的警惕,最起码,不能让朋友成为自己的羁绊。

第八章第1节 做生意,要注意感情投资

故事回放:

某钢材公司销售部门经理王明,听说一公司要进一批钢材,正在联系货主。于是王明和该公司联系,但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系,竞争十分激烈。

王明通过调查该公司人员材料发现,该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光,虽然王明与其十多年没见面了,但是王明还是决定约见任光。

在周六的晚上,王明和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后,自然是感慨万千,各自欷歔不已。两人一阵寒暄后,王明就谈起了高中时的往事:“任光,不知你还记不记得,高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候,记得爬山时的情景吗?咱班的马丽丽怎么也爬不动了,让你拉她一把,你脸红得不得了,还不好意思拉人家!”

任光不好意思地笑了起来:“我那时哪有那么大的胆子,不比你,用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了,还是我揭穿了你的诡计,把你的‘蛇’扔到了山下,你还吵着让我赔来着!”说着两个人都笑了起来。

两个人又谈起了高中时的许多往事,不禁越谈越来劲,越谈越动情,两个人都落了泪。

这时,时间已经不早了,两个人又聊到了当前的工作,王明顺势说:“我们公司最近有一批好钢材,质优价廉,听说你们公司正需要,怎么样,咱兄弟也合作一回吧?”

当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中,一听到老同学有所求,自己公司又需要,二话没说,当即就说:“这不是太容易了嘛!回去我就跟销售经理说,凭我和他的关系,保证没问题。”果然,几天后,在老同学的帮助下,王明顺利地签订了购销合同。

这是利用“人情”办事的典型例子。杭州一家笔庄的李老板,也成功地用人情办好了事。

李先生在1989年在杭州创业时,十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。即使如此,他也没有放弃,而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校,只要有机会就给别人看他的笔。

一天,李先生在一个画廊里遇见了一家画院的院长。李先生看院长气度不凡,就拿出一支上好的鸡毛笔要送给院长,院长看后感到很惊讶。这次巧遇使院长对他的笔产生了浓厚的兴趣,以笔会友,两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔,院长决定帮他开一个笔会,并免费提供场地。通过笔会,李先生认识了画院的更多的朋友,还帮助他解决了欠了多年的债务问题。时间久了,李先生的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。

不久后,李先生将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里,气氛虽然冷清,但李先生却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人,不喜欢很热闹的地方,书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅,地方也比较宽敞。

如今,李先生已经拥有两个笔庄、一家工厂,每年制作销售毛笔四五万支,李先生正走在成功的创业路上。

聆听老经验

其实,做生意投资人情,谈的就是一个“缘”字,彼此能够一拍即合,要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易,成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。

投资“人情生意”应该是经常性的。在商务交际中不可没有,在其他任何时候、任何地点都不能没有。人情如同人际关系中的“盐”,缺之一切都会淡然无味,更不用谈有很多朋友了。一个有头脑的人应该懂得把人情生意做得恰到好处,这样才能在恰当的时候让人情变为你成功的捷径。