书城成功励志人生不可不知的历史经验全集
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第128章 狐假虎威,事半功倍

第八章第11节 狐假虎威,事半功倍

故事回放:

安邑的御史死了,他的副手想得到这个职位,又唯恐不能如愿。输地(安邑的地名)有个人便去替他周旋,这个人对安邑令说:“我们听说公孙綦托人向魏王请求御史的职位,可是魏王说,那里不是有个副手吗?我难以改变他们的规定。”安邑令立即让副职升任御史。

这则小故事中,输地之人是借魏王来拔高安邑御史的副手,使安邑令“不看僧面看佛面”,让副手升任御史。

这种借助他人的声威来提高自己地位的方式,在历史上并不鲜见。

苏代替燕国游说齐国,在没见齐威王之前,先对淳于髡说道:“有个卖骏马的人,接连三天早晨站在市场上,而无人问津。他就去见伯乐说:我有匹骏马想卖掉,接连三天早晨站在市场上,没有哪个跟我说一句话,希望先生能绕着马细看一下,离开时回头再瞅一眼,请允许我献给您一天的费用。伯乐答应了,于是第二天伯乐绕着马仔细看,离开时又回头瞅了一眼,结果这一天马价竟涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看,可是没有替我前后周旋的人,先生有意做我的伯乐吗?请让我献上两千四百金,用这些作为荐举的酬金。”淳于髡愉快地答应了苏代的请求,入宫劝说齐王,齐王高高兴兴地接见了苏代。

汉朝时候的李膺,高自标榜,一般的士大夫想见其一面而不得,能到李膺家里做一次客,被李膺接待一次,就叫做“跳龙门”。有可能因此而身价倍增,甚至天下扬名。但是他如此清高,一般想去见他的人都望而却步。当时刚刚十岁的孔融也想见李膺,但是害怕李膺不见,就对李膺的门人说:“我是李大人的亲戚。”守门人陪送他去见李膺,可李膺不认识他,问:“你是我的什么亲戚?”孔融回答:“我的祖先孔子和你的祖先老子很有交情。我和你不是世交吗?”李膺的宾客们见他才思敏捷,很善于讲话,都感到惊奇。——孔融就靠着孔子和老子这两位大人物,敲开了李膺的门。

聆听老经验:

求人办事时,难免会遇到种种事先不可能了解的情况:所求之人为人如何?喜欢什么?讨厌什么?而那位被求之人也不免怀疑:“这个人究竟怎样?才能如何?是否诚实可靠?”这时,如果有位中间人,互通情报,沟通消息,那么双方的障碍就很容易消除。而如果有一位被信赖或尊敬的人,能够替你在他面前美言力荐,那么,事情就成功一半了。

我们在求人办事的时候,不妨拿个大人物做敲门砖,不妨狐假虎威,不妨“攀高枝”,目的只有一个:把事办好。