第九章 巧:欲获成功,巧用手段
君子是理想主义,小人是现实主义。理想主义与现实主义的碰撞,往往是现实主义大获全胜。如果要充分实现现实主义,就要认清现实,根据现实的需要,巧用一些手段,当然这并不是为达目的不择手段的“手段”,而是在过程和结果都正当的情况下,实现自己利益的方法。
第九章第1节 逢迎也要有技巧
故事回放:
《伊索寓言》里有这样一则寓言:
一只雄鸡为自己和它的母鸡们找食物。有一次,它找到了一块宝玉,它对那块宝玉说:“如果不是我,而是主人找到了你,他会把你捡起来,非常珍贵地收藏起来;但我找到了你,却是一点益处也没有,对我来说,与其得到世间一切的宝玉,还不如一颗荞麦粒来得好哩!”可见,甲之甘露,乙之砒霜,你认为是好的,别人不一定会这样看,白花了大力气却让人不屑一顾,实在得不偿失。所以,要讨人喜欢,必须投其所好。
一位推销员去拜访一家公司的董事长,却吃了闭门羹。但他打听到一个细节,董事长的独生子喜欢集邮,正好过几天就是他的生日,董事长想找点好邮票作为生日礼物送给儿子。
推销员立刻想到自己与全国各地都有信件往来,于是就收集了一大堆邮票,再次去拜访董事长。他说:“我今天不是来推销的,听说你儿子喜欢集邮,所以送点邮票来。”董事长非常高兴,局面就这样打开了。后来,推销员在这家公司做了不少业务。
中国历史上的名臣魏征,不但直言敢谏,而且也善于巧谏。
魏征是中国难得一见的谏臣,他对唐太宗一向直言不讳,曾先后进谏多达二百余次,直陈太宗的过错。然而,即使像魏征这等诤臣,也不见得老是说些让太宗生气、下不了台的话,偶尔他也懂得用委婉的措辞,让太宗龙心大悦。
有一回,魏征进宫谒见太宗,说:“老臣一向为国鞠躬尽瘁,往后当然也会坚守岗位,不负陛下所托。但是请陛下不要把老臣视为忠臣,就当做是良臣吧!”
于是,太宗便问道:“忠臣与良臣,有何不同呢?”
魏征说:“自然有所不同。所谓良臣,非但其本身可受世人称赞,而且也可以为君主带来明君的隆誉。但是,忠臣就不一样。忠臣非但自己会遭诛杀的横祸,而且君主也会背上暴虐无道的罪名,国家也会灭亡,最后也许会留下‘曾经有位忠臣’的名声流传后代。由此可见,良臣与忠臣有天壤之别呢!”
太宗听了大受感动,说:“我知道了。希望你能信守刚才的话,我也会小心谨慎,以免有所失误。”并且,还赐给魏征一份丰厚的奖赏。
“使臣为良臣,勿使臣为忠臣”这句话实在很耐人寻味。魏征是在告诉太宗,自己得的美名都是多亏有他这样的明君,如此一来哪天魏征又因为直言而让太宗下不了台时,便可以“良臣”提醒太宗。魏征这样的恭维,实在运用得太绝妙了。
聆听老经验:
一个喜欢养鸟的人,你偏要送他一只猫,不仅得不到应有效果,反而会使人暴跳如雷。逢迎别人也要讲究针对性,千万不能把马屁拍到马腿上。一厢情愿的逢迎很难取得良好效果,甚至可能起反作用。只有做到“正中下怀”,才能达到预期效果。所以说,拍马屁也要有针对性,也要掌握技巧,要挠到痒处,千万不可触及痛处。